Acquistare un vestito firmato o una bicicletta per bambini di seconda mano su internet: l'usato è spesso non solo più economico, ma anche sostenibile. La situazione è simile con l'hardware e il software usati. La domanda di soluzioni di rimessa a nuovo e di remarketing è in aumento.
I rifiuti di plastica, carta e vetro sono regolarmente riciclati. I rifiuti elettronici, tuttavia, rimangono per anni nelle case di molti consumatori. Anche i vecchi telefoni cellulari. Secondo uno studio di Bitkom, il 57% dei consumatori ha più di tre telefoni cellulari scartati a casa. Di conseguenza, i cittadini tedeschi tengono circa 206 milioni di vecchi dispositivi nelle loro case. Dopo tutto, il 67% degli intervistati ha già smaltito, venduto o regalato un vecchio cellulare. Come motivo principale per l'accaparramento di vecchi telefoni cellulari, il 45% degli intervistati ha detto di aver paura che i dati possano essere rubati.
Purtroppo, la situazione non è diversa nelle aziende, perché in molte imprese ci sono mucchi di dispositivi dismessi nelle cantine, dai notebook a server completi o sistemi di archiviazione. E la ragione è che molti manager IT non sanno come cancellare in modo sicuro i dati sui dispositivi. Per questo motivo, i dispositivi vecchi ma ancora funzionanti vengono spesso distrutti per dimostrare che i dati sono stati distrutti. Questo non solo produce inutili rifiuti elettronici, ma non è nemmeno molto redditizio.
Il business con l'hardware usato
Perché le case di sistema possono anche guadagnare con prodotti usati. Soprattutto con il software usato, perché non è consumato dai clic, e la rivendita delle licenze è decisamente facile per il portafoglio. Inoltre, rimettere a nuovo e remarketing le attrezzature aziendali usate non è solo un buon affare, è anche un bene per l'ambiente. E la sostenibilità è la tendenza, come mostrano i risultati del pannello IT BUSINESS. Soprattutto tra i clienti finali, la domanda di hardware e software usati è aumentata. L'85% dei rivenditori specializzati ICT intervistati e anche l'89% dei fornitori di remarketing e dei loro distributori confermano un aumento della domanda di IT ricondizionato tra i loro clienti e i loro partner.
Di conseguenza, non è sorprendente che le soluzioni di ricondizionamento e remarketing abbiano un ruolo nel portafoglio dei rivenditori specializzati. Per l'80% dei rivenditori specializzati ICT e degli integratori di sistemi, l'hardware ricondizionato e il software usato sono "importanti" per il loro portafoglio. Di questi, il 42% lo valuta addirittura come "molto importante".
Il concetto decide
Quando viene chiesto quali aree copre il concetto di remarketing dei rivenditori specializzati ICT e dei system integrator intervistati, la vendita di hardware ricondizionato da fornitori di ricondizionamento è al primo posto (65%). Il 59% degli intervistati rimette a nuovo l'hardware usato in casa e poi lo rivende. Poco meno della metà dei partner (48%) smaltisce l'hardware usato per il riciclaggio. Solo il 36% dei partecipanti al sondaggio vende software usato dai fornitori di remarketing e un altro 26% rivende hardware usato ai fornitori di servizi di remarketing. Il business con le licenze software usate non sembra essere ancora in piena espansione, dato che solo il 21% le vende in modo indipendente e il 20% le rivende ai rivenditori di software usato.
Offerta varia
La gamma di prodotti IT rinnovati e ricondizionati è ampia, ma i giocatori del canale fanno la maggior parte del loro business con l'hardware. Il primo posto tra i partecipanti al sondaggio è occupato dai notebook ricondizionati (rivenditori ICT / integratori di sistema 73%; distributori / fornitori di remarketing 78%). Il secondo posto tra i partner va ai PC desktop rinnovati con il 60 per cento. I distributori/fornitori di remarketing occupano il quarto posto con il 66%. La seconda voce del loro portafoglio sono le postazioni di lavoro rinnovate, che il 51% dei partner offre anche. Al terzo posto tra i partner (76%) ci sono i monitor ricondizionati (distributori / fornitori di remarketing 49%), seguiti dai PC desktop (66%). Le licenze Windows usate (partner 46%; distributori / fornitori di remarketing 33%) e le licenze di applicazioni (32%; 11%), invece, sono vendute meno.
Dipende dal canale
Ristrutturare l'hardware è una cosa, ma come si fa a riportare i prodotti usati all'uomo? Al primo posto tra i canali di vendita di hardware ricondizionato o licenze software usate c'è la vendita diretta per il 55% dei fornitori e distributori di remarketing IT intervistati. Gli e-tailer e i rivenditori occupano un secondo posto diviso con il 44%. Solo il 33% degli intervistati vende tramite rivenditori specializzati in IT e un altro 11% tramite system house IT.
Si possono trovare altri risultati del panel IT BUSINESS nella galleria di immagini: