In Germania, ci sono circa 1.000 dipendenti in aziende partner che hanno superato una certificazione di Fortinet e anche circa 1.000 aziende partner attive. Una ristrutturazione e nuovi incentivi sono destinati a incoraggiare un maggiore impegno nel canale.
"Il programma partner di Fortinet è stato in giro per alcuni anni, quindi ora era necessario un aggiornamento", dice Tommy Grosche, direttore vendite canale Germania di Fortinet. Le due novità più importanti di "Fortinet Engage" - il nome del nuovo programma - sono, da un lato, che è più fortemente mirato al modello di business del partner in termini di supporto nel business quotidiano e, dall'altro, nell'area di specializzazione.
Modelli di business
Per quanto riguarda il modello di business: "Ora distinguiamo nella schiera dei nostri partner tra MSSP, cioè Managed Security Service Provider, integratori classici con un focus sull'area on-premises e partner nell'ambiente market place. Questi ultimi lavorano a stretto contatto con gli hyperscaler, cioè AWS, Microsoft, Google, IBM, Oracle e Alibaba", dice Grosche.
I partner del Marketplace sono quindi specialisti certificati cloud che assicurano il percorso verso il cloud per i clienti con Fortinet. Nell'ambiente MSSP, il supporto personalizzato ha lo scopo di aiutare nell'attività quotidiana e di tenere conto della crescita di quest'area di business. "I partner possono anche certificarsi per più modelli di business, ma devono anche dimostrare la formazione corrispondente, o nell'ambiente hyperscaler, le partnership corrispondenti", dice Grosche.
Specializzazioni
Inoltre, i partner Fortinet possono specializzarsi in quattro aree: "Datacenter", "Secure Access and Branch", "SD-WAN" e "Dynamic Cloud". La specializzazione Datacenter si spiega da sola. "La specializzazione di accesso riguarda l'accesso alla rete per le identità autorizzate, ma anche il controllo della rete, per esempio, la questione di quali dispositivi sono autorizzati ad accedere alla rete", spiega il capo del canale. "Nella specializzazione Dynamic Cloud, si tratta principalmente di progetti di migrazione da un ambiente on-premises a un ambiente cloud ibrido."
Per ognuna di queste specializzazioni, sono disponibili corsi di formazione e certificazioni separate per aiutare i partner con un'ulteriore formazione. Rimangono invariati i quattro livelli di partner: Advocate, Select, Advanced ed Expert.
Fortinet Security Fabric
Il prodotto principale dell'azienda, il "Fortinet Security Fabric", è un'architettura di sicurezza integrata basata su fabric che consiste in strumenti di sicurezza interconnessi, tra cui un firewall di nuova generazione, funzioni di sandboxing, sicurezza degli endpoint e protezione dei thread. In termini di requisiti, il Fortinet Security Fabric copre tutto contemporaneamente, dagli elementi di rete virtuali, fisici e temporanei alla sicurezza dei dispositivi finali integrati, dei sistemi on-premises e dei sempre più complessi sistemi multi-cloud con la partecipazione di hyperscaler.
Il cloud dinamico come tendenza IT
Con la soluzione - e con la nuova specializzazione "Dynamic Cloud" - Fortinet vuole prendere in considerazione la tendenza che nelle aziende vengono spesso utilizzati in parallelo diversi ambienti. Le persone passano avanti e indietro tra le nuvole pubbliche, le nuvole private e le installazioni on-premises secondo necessità, il che porta al termine "nuvola dinamica". Questa dinamica può essere spiegata, per esempio, dal fatto che i progetti sono solo temporaneamente impostati nel cloud fino a quando non sono completati - per esempio, le risorse di calcolo per gli ambienti di test, o le cosiddette sale dati private in cui i documenti sono temporaneamente condivisi, per esempio, quando le acquisizioni vengono esaminate. A volte, però, si tratta anche di test in cui si prova la tecnologia cloud, ma si scelgono soluzioni on-premises.
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