Nello scenario ideale, gli sviluppatori di software e gli specialisti della sicurezza lavorano mano nella mano fin dall'inizio. Snyk vuole creare il giusto ambiente di lavoro e fornisce una piattaforma e strumenti per questo. Il termine "cloud-native" ha lo scopo di rendere chiaro che il software non è stato solo trasferito in ambienti cloud, ma è stato sviluppato per essi fin dalla prima riga di codice. Questo può giocare un ruolo, soprattutto in termini di sicurezza. La piattaforma di sicurezza open-source Snyk sta andando in questa direzione.
La società gestisce un database di vulnerabilità con cui gli sviluppatori possono controllare i pacchetti open source utilizzati nei loro progetti per le vulnerabilità. Parallelamente, il fornitore ha nella manica "Snyk Container", una piattaforma per la valutazione della sicurezza delle immagini dei container e delle applicazioni Kubernetes.
Programma di canale lanciato
Il CEO della società, Peter McKay, promette agli sviluppatori "Con la piattaforma Snyk, l'aspetto della sicurezza è integrato nel codice fin dall'inizio, per esempio con il codice proprietario (SAST), così come con il codice open source (SCA), il codice dei container o il codice della distribuzione (IaC)". In questo ambiente di programmazione, la piattaforma permette "flussi di lavoro e processi coerenti in un solo strumento".
Ora Snyk sta lanciando un programma di canale. La rete di partner include integratori di sistema, VAR e distributori. Il programma partner viene fornito con accreditamenti e supporto alle vendite e al marketing.
Collaborazione con Arrow
"In Germania, lavoriamo con Arrow come partner di distribuzione. Vogliamo costruire su questa partnership e creare una rete di partner strategici", dice il CEO. Il programma partner è classicamente a tre livelli. "All'inizio, tutti i nuovi partner iniziano nel cosiddetto Access Level. Questo permette loro di completare le attività di onboarding entro 90 giorni. Il primo livello del nostro programma partner è quindi per i nostri partner d'argento. Questi hanno accesso alle vendite gratuite e alla formazione tecnica online, così come agli strumenti di vendita, al portale partner e alle registrazioni di vendita.
I partner di livello Gold hanno già una vasta esperienza nelle soluzioni Snyk", sottolinea McKay.
Per i partner Platinum, Snyk è una componente strategica del portafoglio prodotti. "Lavorano anche con un team di vendita ben addestrato e forniscono soluzioni di sicurezza delle applicazioni basate sui prodotti Snyk", riferisce il manager.
Formazione e aiuto nel business quotidiano
I partner ricevono un supporto standard del settore attraverso un portale per i partner. Inoltre, gli esperti di Snyk offrono numerosi corsi di formazione e webinar, come la formazione sulle vendite, sui prodotti o tecnica, così come la formazione per le certificazioni di vendita e le vendite ai clienti.
La formazione avviene in vari modi, spiega McKay: "Con un relatore, con materiali online per l'autoapprendimento o attraverso webcast". Per i partner platino, l'azienda organizza una formazione in loco su argomenti relativi ai clienti, alle vendite o tecnici.
Un processo di registrazione delle vendite per i nuovi progetti è stato istituito per le procedure di vendita regolamentate nel business quotidiano, dice McKay.