Un produttore di software è chiamato Independent Software Vendor proprio quando sviluppa e commercializza programmi applicativi indipendentemente dai produttori di software - come IBM, Microsoft, SAP o Oracle.
Siccome molti fornitori o produttori e sviluppatori lavorano esplicitamente secondo questo principio, la maggioranza dei produttori di software può certamente essere chiamata ISV. Anche se un ISV agisce indipendentemente dai produttori di software, usa comunque le loro piattaforme come base per fare estensioni e aggiunte alle rispettive applicazioni. Per esempio, un ISV crea esplicitamente estensioni orientate al gruppo target o specifiche per l'industria. Per esempio, un software ERP è completato da un'applicazione per l'organizzazione di officine automobilistiche, per l'integrazione di sistemi di cassa o soprattutto per il commercio di utensili e viti. Ci sono pochi limiti alla creatività qui.
I produttori di software offrono marketplace
Di norma, un venditore di software indipendente ha la possibilità di far certificare il software che ha sviluppato dal rispettivo produttore di software. Una certificazione corrispondente conferma quindi la compatibilità del software sviluppato dall'ISV con l'applicazione originale. Questo si traduce spesso in un hub di risorse ISV, nel cui contesto i prodotti, gli strumenti e il supporto per il lancio sul mercato sono forniti dai grandi produttori, in modo che, per esempio, un'app sviluppata in proprio raggiunga la maturità del mercato e alla fine porti redditività. Molti produttori di software hanno installato un mercato a questo proposito, dove vengono offerte estensioni, localizzazioni, connettori e strumenti per il rispettivo software.
Cooperazioni e partnership
Le partnership tecnologiche e di vendita tra venditori di software indipendenti di medie dimensioni o fornitori di servizi IT e grandi fornitori rivelano un potenziale interessante per entrambe le parti. L'esperienza ha dimostrato che una tale partnership di solito porta sempre ad effetti di sinergia, in cui sia le possibilità e le risorse globali delle grandi corporazioni che l'esperienza più locale e specificamente focalizzata e la conoscenza dell'industria delle piccole e medie imprese sono esplicitamente portate a frutto. Questo spesso offre opportunità significative per entrambi i partner di cooperazione; i clienti utenti in particolare possono spesso registrare tutta una serie di vantaggi qui.
I vantaggi per un ISV
Questa cooperazione o partnership porta quindi vantaggi per entrambe le parti; per i piccoli venditori di software indipendenti, la connessione è a volte persino necessaria per la sopravvivenza. Folgende Vorteile können Independent Software Vendors diesbezüglich generieren:
- Autorisierung für Hosting und Weiterverkauf von Markenprodukten.
- Durch den Wiederverkauf können Ertrag sowie Rentabilität gesteigert werden.
- Es werden oftmals Online Sales Trainings angeboten.
- Umfassende Marketing- und Vertriebstools stehen zur Verfügung.
- Oftmals kann für Demos und interne Verwendungszwecke auf kostenlose Software sowie ermäßigte Hardware zurückgegriffen werden.
- Auf Veranstaltungen des IT-Konzerns können weiterführende Kontakte geknüpft werden.
Erfolg und Profitabilität
Auch die großen Konzerne rund um Microsoft, SAP und Co. wissen um die hohe Bedeutung von Independent Software Vendors, die nicht zuletzt auch die Marktentwicklung entscheidend beschleunigen. Dopo tutto, la rete di Microsoft, IBM e altre grandi aziende comprende sempre numerosi professionisti con un know-how specifico e un'ampia competenza. Un ISV che non ha ancora esperienza può senza dubbio approfittare efficacemente di questa concentrazione di competenze. Pertanto, è anche assolutamente consigliabile per un ISV autosufficiente entrare in partnership commerciali o strategiche per poter lavorare con più successo e profitto.