Il distributore a valore aggiunto TLK si chiama ora Exclusive Networks Germany. Al primo Partner Day sotto questo nome, il VAD ha mostrato quali vantaggi la casa madre francese ha in serbo per i rivenditori.
Il fatto che la squadra nazionale tedesca abbia vinto due a uno contro gli olandesi nella visione pubblica congiunta al primo Partner Meeting tedesco di Exclusive Networks non è stato l'unico punto saliente dell'evento.
Il secondo grande annuncio della giornata è stato che il distributore a valore aggiunto TLK d'ora in poi porterà il nome della sua casa madre Exclusiv Networks.
Martin Twickler, fino ad allora amministratore delegato di TLK, ora quello di Exclusive Networks Deutschland GmbH, ha presentato il nuovo concetto a circa 140 ospiti al Signal-Iduna-Park di Dortmund: "Con questo cambio di nome, non tutto sarà diverso, ma rimarremo gli stessi per i nostri partner. Tuttavia, il nostro obiettivo è quello di combinare la portata e le dimensioni di un broadliner con il valore aggiunto di uno specialista. Nessun altro VAD offre attualmente servizi comparabili - come il nostro supporto tecnico paneuropeo 24/7. Vogliamo che l'investimento dei nostri concessionari venga ripagato."
Inoltre, Twickler ha potuto annunciare due accordi di distribuzione: L'intero portafoglio di prodotti di Sophos sarà disponibile da agosto. Lo specialista di infrastrutture Infoblox ha anche affidato la distribuzione delle sue soluzioni esclusivamente al distributore. Altri accordi sono in preparazione.
Casa madre attiva
La francese VAD Exclusive Networks, che si concentra sulla sicurezza informatica, il networking e lo storage, ha rilevato TLK Distributions GmbH nel gennaio 2012. Quest'anno, la filiale tedesca dovrebbe raggiungere 47 milioni di euro di fatturato ed è già in anticipo sul piano, secondo le sue stesse cifre.
Oltre alla Germania, Exclusive Networks vuole essere rappresentata anche in Svizzera e quindi vi aprirà una filiale dal 1° agosto. Il gruppo sarà quindi presente in 14 paesi.
Riassunto rivenditori
L'acquisizione ha avuto una risposta positiva da parte dei rivenditori presenti al Partner Day. "Come casa di sistema, beneficiamo soprattutto del fatto che il portafoglio sta crescendo e si aggiungono soluzioni innovative ed eccitanti con le quali si possono fare buoni affari. Ciò che apprezziamo particolarmente è la semplicità dei test", dice Ralf Feldhaben, consulente senior di Indusys.
"In questo modo possiamo facilmente provare cose nuove, in questo momento stiamo testando Greenbone e Aerohive". Il fatto che tutto si sia rivelato così positivamente non era scontato per lui: "Eravamo in attesa all'inizio, ma i fatti parlano da soli".
sm