L'idea cooperativa di ottenere di più insieme è ancora rilevante al GFT. I membri del comitato esecutivo Rudolf Saken e il dottor Stefan Touchard guardano al 2020 e all'espansione in Austria.
"Ciò che non è possibile per il singolo, molti possono realizzarlo". - La citazione di Friedrich Wilhelm Raiffeisen, il fondatore del sistema cooperativo, non ha perso nulla del suo significato per il gruppo aziendale Kommunikation GFT, anche dopo più di 150 anni. L'associazione di acquisto cooperativo di aziende di medie dimensioni nei settori della tecnologia dell'informazione e delle telecomunicazioni, della sicurezza, dei media e della tecnologia di rete passiva si sta espandendo anche in Austria. GFT Austria ha iniziato le operazioni il 01.01.2021. Secondo il portavoce del comitato esecutivo Rudolf Saken, il motto della cooperativa tradotto in GFT significa: "Accorpando le vendite, guadagniamo rilevanza sul mercato - un vantaggio per i nostri membri, poiché ricevono i nostri servizi a condizioni favorevoli. E più membri ci sono, meglio è". Finora il GFT comprende circa 180 aziende associate in più di 230 sedi, principalmente in Germania. Ma secondo Saken, l'Austria era solo il primo passo; la Francia o i paesi del Benelux sono sicuramente mercati interessanti. A questo, il membro del comitato esecutivo Dr Stefan Touchard aggiunge che oltre all'apertura di un GFT nella vicina Austria, il gruppo di società è stato anche in grado di acquisire otto società membro l'anno scorso. "Per lo più virtualmente", aggiunge.
Tendenze nel settore ICT
Inoltre, il gruppo non solo è stato in grado di aumentare la sua base di membri nell'anno Corona, ma anche il suo fatturato totale. "Ci aspettiamo di rompere il fatturato annuale di 130 milioni di euro dell'anno precedente nel 2020", riferisce Touchard. Secondo il consiglio, una spinta al fatturato è arrivata già durante il primo blocco in primavera, poiché molte aziende hanno dovuto ottimizzare rapidamente la loro infrastruttura di comunicazione e c'era molto da recuperare in termini di home office. Ma i libri contabili delle aziende associate erano già pieni anche per i nove mesi successivi. In generale, la pandemia aveva anche spostato l'attenzione del settore un po' verso i servizi cloud dall'ambiente UCC. In generale, tuttavia, il mercato delle telecomunicazioni non è in rapida evoluzione e cambia piuttosto continuamente. "Dopo tutto, i contratti di telecomunicazione hanno spesso una durata di cinque anni e i sistemi telefonici sono stabili per questo periodo", aggiunge Touchard. Inoltre, è un prodotto d'infrastruttura che non deve corrispondere agli ultimi disegni. Inoltre, i membri del consiglio di amministrazione vedono un bisogno di infrastrutture legato alla pandemia di molte aziende, che è il motivo per cui l'espansione della rete avrà anche un ruolo importante per le aziende associate nel 2021.
I due membri del consiglio di amministrazione, tuttavia, non vedono un cambiamento a UCaaS per molto tempo ancora. Questo è semplicemente troppo complesso, ragiona Saken, e la complessità ha bisogno del know-how umano, che manca all'industria. "L'industria delle telecomunicazioni in particolare è alla disperata ricerca di lavoratori qualificati". Tuttavia, questi scarseggiano nel settore IT. Un vantaggio della cooperativa: la cooperazione. In questo modo, i lavoratori qualificati possono essere scambiati per progetti comuni. A lungo termine, tuttavia, questa non è una soluzione. Dopo tutto, l'industria delle telecomunicazioni è complessa con servizi vocali in tempo reale, e per questo sono necessari soprattutto tecnici che comprendano anche il background tecnico, come spiega Saken. "Non c'è una soluzione unica per il cloud. L'attenzione è rivolta alla migliore soluzione economico-tecnologica possibile per il cliente. Ed è in questo che aiutiamo i nostri membri."
Vantaggi della cooperativa
Saken spiega semplicemente la funzione del GFT: "Siamo la spalla larga per le nostre aziende associate". Con questo, il comitato esecutivo comprende in particolare il sostegno economico e legale che l'associazione imprenditoriale fornisce al business del progetto. I servizi del GFT riguardano la consulenza e i servizi, la fatturazione centrale, i fornitori, la gestione dei dati, i servizi finanziari e bancari, la formazione e il networking e i servizi assicurativi. I membri hanno il vantaggio del bundling dell'acquisto congiunto. "Tenendo i contratti con i fornitori, possiamo muovere più della sola azienda", spiega Saken. Questo è evidente anche nella fatturazione, dove l'associazione offre una fatturazione centralizzata. Inoltre, i membri ricevono anche potenziali risparmi attraverso accordi quadro per le auto, l'elettricità, il gas, così come la consulenza aziendale, fiscale e legale. Inoltre, viene offerta un'ulteriore formazione, che recentemente è stata resa virtuale.
Il valore aggiunto dei servizi dell'associazione è particolarmente finanziario. Da un lato, i membri ricevono un sostegno come un finanziamento bancario completo. D'altra parte, c'è un rimborso merci, che è calcolato in base al fatturato dell'azienda. L'aspetto cooperativo si riflette nel fatto che il fatturato totale viene rimborsato e beneficia i membri e non si perde nel mercato attraverso sconti o simili. "Negli ultimi anni, siamo stati in grado di pagare fino a quattro milioni di euro ai nostri membri in questo modo", dice Touchard.