Sostituito. Il produttore di dischi rigidi Seagate ha terminato la sua partnership con Esys, il più grande distributore del mondo. Quest'ultima, a sua volta, si affida ora a Samsung.
Dopo cinque anni di cooperazione di successo, la fine della partnership tra Esys e Seagate è stata una sorpresa. E come è usuale in tali controversie, le opinioni delle parti coinvolte sulle cause e le ragioni della rottura sono molto distanti.
Le differenze sono state innescate dai rapporti di vendita che i distributori di Seagate consegnano regolarmente al produttore. In base ai dati di questi rapporti, i distributori ricevono i bonus corrispondenti.
Divario incolmabile
Seagate voleva far controllare queste informazioni dal proprio servizio economico, che Esys ha rifiutato per ragioni di protezione dei dati. L'audit richiesto è andato ben oltre l'ambito concordato dell'audit, ha detto Esys.
Seagate, d'altra parte, dice che c'erano indicazioni che una tale revisione potrebbe portare alla luce irregolarità nella gestione del programma di incentivi di Seagate. "Possiamo sicuramente prendere le distanze da questo", ha detto Mark Coplin, che come amministratore delegato è responsabile del business tedesco di Esys.
Secondo Seagate, Esys deve ancora alla società un totale di circa 50 milioni di dollari. "Questi importi in sospeso sono puramente dovuti a passività correnti, che naturalmente regoleremo", spiega Coplin. L'importo originale era di circa 100 milioni di dollari ed è stato ridotto alla metà nel giro di poche settimane.
Il fatto è che Seagate non consegnerà più merce a Esys nel prossimo futuro. "Siamo molto dispiaciuti di questa decisione, perché abbiamo sempre lavorato molto bene insieme in passato", ha detto Coplin. Attualmente non ci sono negoziati su una possibile ripresa delle relazioni. Tuttavia, Coplin è sicuro "che un accordo sarà raggiunto sui termini che sono attualmente ancora in discussione". Anche se Esys è il più grande distributore al mondo di dischi rigidi di Seagate e Maxtor e gestisce la parte del leone delle vendite, soprattutto in Asia, né Seagate né Esys temono conseguenze negative per il loro business futuro.
Samsung e Sony in
"In questo paese abbiamo generato circa il 15 per cento delle nostre vendite con gli hard disk Seagate", spiega Coplin. "Con questo, non c'è motivo per cui dovremmo lasciare il nostro attuale percorso come distributore focalizzato sui componenti hardware". Con Fujiutsu e Western Digital, dice, si sentono abbastanza in grado di "continuare ad offrire ai clienti componenti hardware nel solito modo professionale" - soprattutto perché l'accordo di distribuzione con Samsung è stato concluso mercoledì della scorsa settimana ed Esys sta quindi ora distribuendo gli hard disk del produttore coreano negli Stati Uniti, Cina, Hong Kong, Canada, Sud America e nella maggior parte dei paesi EMEA, ad eccezione di Ucraina, Russia, Benelux, Francia, Polonia, Spagna e Germania. Come ha spiegato il CEO di Esys, Neeraj Chauhan, stanno attualmente negoziando con tutte quelle filiali dei paesi Samsung che sono ancora escluse dall'accordo di distribuzione. "Questo accordo di distribuzione globale con Samsung conferma la credibilità che Esys ha guadagnato nei principali mercati internazionali", ha detto Chauhan.
In parallelo, Esys ha anche firmato un accordo con Sony per distribuire i suoi prodotti ottici. Wrb