Il distributore ICT Komsa e lo specialista di software Crayon iniziano una cooperazione. Questo significa che d'ora in poi i partner commerciali specializzati di Saxon possono ottenere servizi cloud da Microsoft attraverso la piattaforma Crayon e venderli ai loro clienti.
Nuova aggiunta a Komsa Cloud Services: Il distributore ICT di Hartmannsdorf sta iniziando la cooperazione con lo specialista di licenze Crayon, che ha recentemente annunciato al suo Summit B2B a Chemnitz. Attraverso la piattaforma del partner di cooperazione, i sassoni stanno integrando l'offerta cloud di Microsoft nel loro portafoglio cloud. D'ora in poi, i partner commerciali specializzati di Komsa possono ottenere servizi come Office 365 o Azure in questo modo e commercializzarli ai loro clienti. Crayon agisce come aggregatore di soluzioni nell'ambito del programma Microsoft per i fornitori di soluzioni cloud (CSP).
"Con i pacchetti software Microsoft, l'hardware adatto e i servizi della nostra gamma, i nostri partner possono offrire un posto di lavoro completo dal cloud e soddisfare così la crescente domanda del mercato", afferma Steffen Ebner, responsabile delle vendite B2B di Komsa, commentando l'inizio della cooperazione. L'accesso alla piattaforma Crayon Cloud-iQ è disponibile per i partner Komsa dopo la registrazione tramite il distributore. "Era molto importante per noi che il portale riflettesse la natura multilivello del nostro canale di vendita, in modo che i nostri partner non perdessero la sovranità sui loro clienti e sui loro margini", dice Ebner.
"Attraverso la cooperazione con Komsa, stiamo permettendo a un gruppo completamente nuovo di esperti di telecomunicazioni e system house di entrare nel mondo delle offerte cloud di Microsoft come Microsoft 365 e Azure", aggiunge Merlin Bauer, direttore vendite di Crayon. Secondo lui, l'ingresso in questo business è complesso per le system house che non hanno quasi nessuna esperienza con il Cloud di Microsoft: Cloud-iQ le supporta nel trovare le licenze giuste per le esigenze dei clienti, gestendo le licenze in modo chiaro e fatturandole automaticamente.
Altre nuove aggiunte
Al B2B Summit, Komsa ha presentato altre due nuove aggiunte al suo portafoglio con i provider TDT e Soti. TDT di Essenbach in Bassa Baviera sviluppa e produce tecnologia di comunicazione dati in Germania da 40 anni. Il distributore vende ora la gamma completa di router e gateway del produttore.
Il membro del consiglio di amministrazione di B2B Ebner considera essenziale un'ampia gamma di infrastrutture di rete nel segmento dei clienti commerciali: "Le telecomunicazioni non sono più una soluzione isolata. Le aziende stanno prendendo il passaggio alla comunicazione IP come un'opportunità per esaminare i loro sistemi. Inevitabilmente, si ritrovano poi anche con la questione di un'infrastruttura di rete adeguata". Questo si traduce in un potenziale di business aggiuntivo per i partner.
Soti è uno specialista canadese di Enterprise Mobility Management (EMM). Con il suo software MobiControl, i dispositivi finali di diversi produttori e con diversi sistemi operativi possono essere gestiti a distanza tramite un dashboard centrale. Il prodotto offre interfacce per Samsung Knox, Android Zero-Touch e Apple's Device Enrollment Program.