Un modello di business è un quadro di riferimento per il modo in cui un’azienda crea, fornisce e cattura il valore. Delinea i prodotti o i servizi che un’azienda offre e il modo in cui genererà ricavi da essi. Un modello di business fornisce anche una panoramica del vantaggio competitivo dell’azienda sul mercato, ad esempio offrendo una caratteristica unica del prodotto o rivolgendosi a un segmento di clientela specifico.
Una strategia è un piano d’azione progettato per raggiungere un obiettivo specifico. Delinea gli obiettivi, le risorse e la tempistica per raggiungere l’obiettivo. Una strategia serve anche a determinare come un’azienda si posizionerà sul mercato, creerà vantaggi competitivi e risponderà ai cambiamenti dell’ambiente esterno.
La differenza principale tra modello di business e strategia è che il modello di business si concentra sul modo in cui l’azienda crea e cattura il valore, mentre la strategia si concentra sul modo in cui l’azienda raggiungerà i propri obiettivi. Un modello di business definisce i prodotti e i servizi che un’azienda offre, mentre una strategia determina come l’azienda li svilupperà e li commercializzerà.
Il modello di business e la strategia di un’azienda sono interconnessi, in quanto il modello di business informa la strategia e la strategia informa il modello di business. Un modello di business definisce il modo in cui un’azienda creerà, fornirà e catturerà valore, mentre una strategia delinea il modo in cui l’azienda si posizionerà sul mercato per raggiungere i propri obiettivi. Ad esempio, un’azienda può scegliere un modello di business che si basa su servizi in abbonamento e sviluppare una strategia per acquisire nuovi clienti e mantenere quelli esistenti.
5. Quando si formula un modello di business, è importante considerare fattori quali il mercato di riferimento, i prodotti/servizi offerti, il modello di prezzo, la strategia di acquisizione dei clienti e il panorama competitivo. È inoltre importante considerare come il modello di business creerà valore per i clienti e genererà ricavi per l’azienda.
6. Quando si sviluppa una strategia, è importante considerare fattori quali gli obiettivi e le risorse dell’azienda, il panorama competitivo e l’ambiente esterno. È inoltre importante considerare come la strategia creerà vantaggi competitivi per l’azienda e le permetterà di raggiungere i suoi obiettivi.
La comprensione dell’interazione tra modello di business e strategia può aiutare l’azienda a sviluppare un quadro di riferimento per creare, fornire e catturare valore. Può anche aiutare un’azienda ad anticipare i cambiamenti del mercato e a posizionarsi per capitalizzarli.
Comprendere l’interazione tra modello di business e strategia può essere impegnativo, poiché richiede una profonda comprensione dell’azienda, del mercato e dell’ambiente esterno. Inoltre, richiede che l’azienda sia agile e reattiva ai cambiamenti del mercato.
Esistono molti esempi di aziende che hanno sfruttato con successo l’interazione tra modello di business e strategia. Ad esempio, Amazon ha utilizzato il suo modello di business basato sugli abbonamenti per creare una base di clienti fedeli e sviluppare una strategia per l’acquisizione di nuovi clienti. Anche Netflix ha utilizzato il suo modello di business basato sull’abbonamento per creare un servizio di streaming innovativo e sviluppare una strategia per competere nell’affollato mercato dello streaming.
No, il modello di business non è una strategia. Il modello di business è il modo in cui un’azienda crea valore per sé e per i suoi stakeholder, mentre la strategia è il modo in cui l’azienda pianifica di raggiungere i propri obiettivi. Le due cose sono correlate, ma non sono la stessa cosa.
Esistono quattro tipi di modelli di business: prodotto/servizio, marketplace, piattaforma e abbonamento.
Le aziende di prodotti/servizi vendono prodotti fisici o digitali o forniscono servizi ai clienti. Guadagnano facendo pagare i loro prodotti o servizi.
Le aziende del mercato mettono in contatto acquirenti e venditori e prendono una commissione su ogni transazione. Guadagnano facendo pagare sia agli acquirenti che ai venditori una commissione per l’utilizzo del marketplace.
Le aziende che si occupano di piattaforme forniscono una piattaforma che può essere utilizzata da altre aziende. Guadagnano facendo pagare una tariffa per l’uso della piattaforma o prendendo una parte delle transazioni che avvengono sulla piattaforma.
Le imprese in abbonamento addebitano ai clienti una tariffa ricorrente per l’accesso ai loro prodotti o servizi. Fanno soldi facendo pagare ai clienti una quota mensile o annuale per l’accesso ai loro prodotti o servizi.
Non esiste una risposta univoca a questa domanda, poiché l’approccio migliore varia a seconda dell’azienda e della situazione specifica. In generale, tuttavia, la cosa migliore è sviluppare prima un modello di business, che fornisca un quadro di riferimento per lo sviluppo di una strategia adeguata ai punti di forza e di debolezza dell’azienda. Una volta definito il modello di business, l’azienda può sviluppare una strategia mirata al raggiungimento degli obiettivi.