Identificare il mercato di riferimento
Prima di iniziare a scrivere un business plan, è importante identificare il mercato di riferimento. Ciò significa ricercare e analizzare il mercato in cui si intende operare. È necessario analizzare il mercato di riferimento per comprenderne le esigenze, gli interessi, i dati demografici e altre caratteristiche importanti. Queste informazioni vi aiuteranno a creare un piano su misura per il vostro mercato di riferimento.
Definizione di obiettivi e finalità
Una volta identificato il mercato di riferimento, è necessario definire le finalità e gli obiettivi. Ciò significa stabilire obiettivi a breve e a lungo termine per la vostra attività. Gli obiettivi devono essere specifici, misurabili e raggiungibili. Gli obiettivi devono essere passi concreti che vi aiuteranno a raggiungere i vostri obiettivi.
Il vostro modello di business è il modo in cui pensate di creare valore per i vostri clienti. Dovrebbe delineare il modo in cui pensate di generare entrate, attrarre clienti e fornire prodotti o servizi. Dovrebbe anche includere le strategie di prezzo, il servizio clienti e i piani operativi.
Sviluppare il piano finanziario
Il piano finanziario deve includere dettagli su come generare entrate, gestire le spese e gestire il flusso di cassa. Dovrebbe includere un budget, un conto economico, un bilancio e un rendiconto dei flussi di cassa. Questo vi aiuterà a capire la vostra situazione finanziaria attuale e a pianificare la crescita futura.
Il piano operativo illustra il modo in cui si intende gestire l’azienda giorno per giorno. Dovrebbe includere dettagli sulla struttura del team, sui processi e le procedure e su qualsiasi tecnologia o attrezzatura necessaria.
Stabilire le pietre miliari
Le pietre miliari sono importanti indicatori lungo il percorso per raggiungere gli obiettivi. Aiutano a monitorare i progressi e a misurare il successo. Le tappe devono essere specifiche, misurabili e limitate nel tempo.
Finalizzazione del piano
Una volta scritto il piano aziendale, è importante rivederlo e apportare le modifiche necessarie. Dovreste anche chiedere il feedback di consulenti, mentori e colleghi per perfezionare il vostro piano. Dopo aver apportato le eventuali revisioni, dovrete finalizzare il vostro piano ed essere pronti ad agire.
Un business plan deve contenere una descrizione chiara e concisa dell’azienda, dei suoi prodotti o servizi, del suo mercato di riferimento, dei suoi vantaggi competitivi, del suo team di gestione e delle sue proiezioni finanziarie. Il piano deve inoltre illustrare le finalità e gli obiettivi dell’azienda e il modo in cui intende raggiungerli.
Gli elementi principali di un business plan sono sette e sono i seguenti:
1. Sintesi
2. Descrizione dell’azienda
3. Prodotti e servizi
4. Analisi di mercato
5. Piano di vendita e marketing
6. Piano operativo
7. Piano operativo
7. Piano finanziario
Le tre C di un business plan sono:
1. Azienda: Chi siete e cosa fate?
2. Clienti: Chi sono i vostri clienti e di cosa vogliono o hanno bisogno?
3. Concorrenza: Chi sono i vostri concorrenti e cosa offrono?
La risposta a questa domanda può variare a seconda del tipo di azienda, delle dimensioni dell’azienda, del settore e di altri fattori. Tuttavia, un business plan tipico è generalmente lungo 20-30 pagine.
Ci sono alcuni elementi che non dovrebbero essere inclusi in un business plan, come ad esempio:
1. informazioni finanziarie che non sono accurate o realistiche
2. obiettivi che non sono raggiungibili o realizzabili
3. strategie che non sono ben ponderate o complete
4. mancanza di ricerche di mercato
5. ipotesi irrealistiche sull’azienda o sul mercato
6. mancanza di comprensione della concorrenza
7. mancanza di proiezioni finanziarie o mancanza di comprensione dei concetti finanziari
8. mancanza di un riassunto chiaro e conciso