Chiudere l’affare: le principali domande sulle vendite
Cosa cerca il potenziale cliente? Un venditore di successo è sempre alla ricerca delle esigenze dei suoi clienti. Determinare di cosa ha bisogno esattamente il cliente è il primo passo per chiudere l’affare. Porre le domande giuste sui loro obiettivi e preferenze può aiutare i venditori a identificare gli elementi chiave che porteranno a una … Leggi tutto