Un mercato servito disponibile (SAM) è un termine utilizzato nel marketing e nella pubblicità per descrivere un particolare segmento della popolazione a cui un’azienda si rivolge per i suoi prodotti o servizi. Questo termine è solitamente utilizzato in riferimento a una specifica area geografica, ma può anche essere usato per descrivere un gruppo demografico o una base di clienti. Il SAM è tipicamente utilizzato per misurare la domanda potenziale di un prodotto o di un servizio e aiuta a definire il mercato target.
Un mercato target è un gruppo specifico di persone o clienti che un’azienda vuole raggiungere con i suoi prodotti o servizi. Questo gruppo viene identificato attraverso ricerche di mercato e segmentazione e viene scelto in base agli obiettivi e alle finalità dell’azienda. È importante notare che un mercato target non è necessariamente uguale a un mercato disponibile servito. Un mercato target è un sottoinsieme specifico del SAM, che si concentra sulla fornitura di un particolare prodotto o servizio a quel gruppo specifico.
L’identificazione di un mercato servito disponibile richiede un’analisi approfondita del mercato, che comprende la ricerca dei dati demografici, del comportamento dei consumatori e di altre tendenze del mercato. Le aziende devono anche considerare la concorrenza nel loro settore e la base di clienti potenziali nell’area. Questo aiuterà a determinare il modo migliore per raggiungere il mercato di riferimento.
L’identificazione di un mercato target richiede un’analisi ancora più dettagliata del mercato e della base di clienti. Le aziende devono considerare le esigenze, gli interessi e le preferenze del cliente target quando selezionano un mercato target. Dovrebbero anche considerare la concorrenza nel loro settore e la potenziale base di clienti nell’area. Questo aiuterà a restringere il mercato di riferimento e ad assicurarsi di rivolgersi alla clientela giusta.
Conoscere il mercato disponibile servito e il mercato target può contribuire a garantire il successo dei vostri sforzi pubblicitari e di marketing. Avere una chiara comprensione della base di clienti potenziali e della concorrenza nell’area vi aiuterà a realizzare campagne su misura per il pubblico giusto. Ciò può contribuire a garantire che le campagne siano più efficaci e che si ottenga il massimo dal proprio budget pubblicitario.
Il calcolo del mercato servito disponibile e del mercato target richiede un’analisi approfondita dei dati disponibili. Le aziende dovrebbero esaminare i dati demografici dell’area, il comportamento dei consumatori e altre tendenze del mercato. Questo aiuterà le aziende a identificare il loro mercato target e a calcolare la domanda potenziale del loro prodotto o servizio.
Ci sono diversi strumenti disponibili per aiutare a calcolare il mercato disponibile servito e il mercato target. Gli strumenti di ricerca di mercato possono aiutare a identificare il mercato target e a misurare la domanda potenziale di un prodotto o servizio. Le aziende possono anche utilizzare strumenti di segmentazione del mercato per identificare il miglior mercato target per il loro prodotto o servizio.
Una volta che un’azienda ha identificato il proprio mercato disponibile servito e il proprio mercato target, dovrebbe utilizzare queste informazioni per creare una strategia pubblicitaria e di marketing. Questa strategia deve essere adattata al mercato target e deve concentrarsi sulla trasmissione del messaggio giusto al pubblico giusto. Le aziende devono anche considerare la concorrenza nel loro settore e utilizzare i dati raccolti per garantire il successo delle loro campagne.
Esistono diversi modi per calcolare il mercato potenziale target. Un metodo comune è quello di utilizzare la segmentazione del mercato per identificare il mercato target. Un altro approccio consiste nell’utilizzare l’analisi delle quote di mercato per stimare le dimensioni del mercato potenziale. Inoltre, per calcolare la portata potenziale di una campagna di marketing si può ricorrere alla modellazione del marketing mix.
Il mercato servito è la porzione del mercato totale che un’azienda serve. Il mercato servito di un’azienda è tipicamente determinato dalla sua portata geografica, dall’offerta di prodotti e dai canali di distribuzione. Per massimizzare la redditività, un’azienda deve selezionare attentamente i segmenti del mercato totale che servirà.
Sam vs TAM è un modello di marketing che aiuta le aziende a comprendere la relazione tra il loro mercato target (Sam) e il mercato totale disponibile (TAM). Il modello può essere utilizzato per aiutare le aziende a decidere dove allocare le risorse di marketing e come posizionare i propri prodotti o servizi. Il modello può anche essere utilizzato per valutare il potenziale di un nuovo mercato o prodotto.
Non esiste una risposta definitiva a questa domanda, poiché dipende da una serie di fattori, tra cui lo specifico prodotto o servizio commercializzato, il pubblico target, la concorrenza e gli obiettivi generali della campagna di marketing. Tuttavia, una regola generale è che circa il 20-30% del budget totale dovrebbe essere destinato alle spese di pubblicità e marketing. Pertanto, se Sam dispone di un budget totale di 100.000 dollari, 20.000-30.000 dollari sarebbero considerati una cifra ragionevole da spendere in pubblicità e marketing.