La pianificazione gioca un ruolo fondamentale nell’avvio e nella costruzione della tua attività. Agisce come un modello per dove vuoi che sia la tua attività nei prossimi tre o cinque anni e un’idea di come realizzarla. Può anche illuminare potenziali problemi prima che si verifichino. Mentre le aziende sono state lanciate con un piano che consisteva in note su carta da grattare, un piano aziendale completo copre tutti gli aspetti della tua nuova impresa.
Sintesi
Il riepilogo esecutivo racconta alle persone la tua attività, i suoi obiettivi e come e quando raggiungerà gli obiettivi. Anche se è la prima sezione che le persone vedono, generalmente è scritta per ultima. Anche se è lungo solo pochi paragrafi o pagine, serve come primo contatto con potenziali investitori e finanziatori. La US Small Business Administration suggerisce che se hai un’attività consolidata, dovresti includere anche la tua dichiarazione di intenti, informazioni sulla società inclusi prodotti e servizi, statistiche sulla crescita dell’azienda e una panoramica finanziaria.
Descrizione Della Società
La sezione panoramica dell’azienda offre una descrizione di alto livello dello scopo della tua azienda, dei suoi prodotti o servizi e di chi sono i tuoi clienti target. Spiega anche come la tua azienda si differenzia dai suoi concorrenti e come questo ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi. Queste informazioni vengono anche chiamate analisi di mercato. Fornisce ai lettori un’idea di quanta quota di mercato prevedi di guadagnare e di come prevedi di ottenerla, oltre a una proiezione dei tuoi margini di profitto lordo. Questa sezione può aiutarti a determinare i punti di forza e di debolezza della concorrenza per darti un’idea della fattibilità della tua attività.
Organizzazione e gestione
Questa sezione descrive il modo in cui è organizzata la tua attività in base alla sua struttura aziendale legale e delinea chi fa cosa. Un organigramma insieme alle spiegazioni dei ruoli chiarisce la struttura aziendale. Potresti includere le biografie del tuo team di gestione, le informazioni del consiglio di amministrazione, i proprietari e la percentuale di proprietà. La sezione dovrebbe includere anche programmi e tariffe di compensazione.
Servizi e prodotti
Descrivi i prodotti e i servizi della tua attività, incluso il modo in cui sono a vantaggio del consumatore. Includi il ciclo di vita del tuo prodotto, in quale fase si trova e come questo influisce sul suo futuro. La proprietà intellettuale come le otturazioni di brevetti o i diritti d’autore può essere elencata in questa sezione. Se il tuo prodotto prevedeva ricerca e sviluppo, includi tali attività.
Marketing e Vendite
Ora che sai cosa stai vendendo, scrivere di come ea chi vendi viene il passo successivo. Questa sezione descrive il tuo pubblico di destinazione, dove acquista il tuo articolo e quali media utilizzerai per raggiungerlo. Questa strategia di marketing ti aiuta a capire il modo più efficiente ed efficace per raggiungere i clienti, che è essenziale per la crescita della tua attività. Le vendite vanno di pari passo con il marketing. Descrivi chi e come intendi vendere i tuoi prodotti.
Richiesta di finanziamento
Scrivi le tue esigenze di finanziamento, inclusi l’avvio e l’operatività nei prossimi cinque anni. Scrivi ciò per cui prevedi di spendere i soldi, indicando se si tratta di spese in conto capitale o capitale circolante. Descrivi il modo in cui la tua azienda gestirà un buyout o un’acquisizione e includi un piano di rimborso o una descrizione di cosa accadrebbe in caso di vendita della tua attività.
Proiezioni finanziarie
Un’azienda consolidata può utilizzare i dati storici per delineare la propria performance finanziaria. Utilizza le informazioni degli ultimi tre anni minimo. Questi includono conto economico, stato patrimoniale e rendiconto finanziario. Dovresti anche includere qualsiasi garanzia che l’azienda possiede come immobili, attrezzature, veicoli o inventario. Secondo la ricerca della SBA, i creditori vogliono vedere le proiezioni e come intendi raggiungere i tuoi obiettivi. Includere un’analisi complessiva sulla salute finanziaria dell’azienda.
Appendice
L’appendice include materiale di supporto che illustra ulteriormente gli obiettivi e lo scopo della tua azienda. Questi potrebbero includere lettere di referenze, fotografie di prodotti, grafici finanziari e previsioni.