1. Definire il cliente target: Può essere difficile avere un impatto sul settore delle costruzioni se non si ha in mente un cliente target chiaro. Prendetevi il tempo necessario per ricercare i diversi tipi di imprese edili e identificare quelle con cui vorreste lavorare. Conoscere il tipo di servizi richiesti e il loro budget vi aiuterà a creare il vostro messaggio e a indirizzare con successo i vostri sforzi di marketing.
2. Creare il messaggio: Una volta identificati i clienti target, è necessario creare un messaggio che parli loro. Create un messaggio convincente che catturi la loro attenzione e metta in luce i vostri servizi nel modo migliore possibile. Il messaggio deve anche includere chiari inviti all’azione che incoraggino i clienti a usufruire dei vostri servizi.
3. Identificare i vostri punti di forza: Che cosa distingue i vostri servizi dagli altri? Identificare ed evidenziare i vostri punti di vendita unici è una parte importante della vendita dei vostri servizi alle imprese di costruzione. Utilizzate questi punti per differenziarvi dalla concorrenza e assicurarvi che il vostro messaggio risuoni con i clienti.
4. Selezionare i canali pubblicitari giusti: È necessario individuare i canali pubblicitari giusti per raggiungere i clienti target. Considerate i vari modi in cui potete pubblicizzare i vostri servizi, tra cui la stampa, il digitale e la radio. Ricercate le diverse piattaforme e decidete quali sono quelle che hanno maggiori probabilità di fornire i migliori risultati.
5. Creare un sito web professionale: Avere un sito web è una parte importante della commercializzazione dei propri servizi alle imprese di costruzione. Il vostro sito web deve essere professionale, facile da navigare e contenere tutte le informazioni necessarie sui vostri servizi. Il vostro sito web dovrebbe anche includere un modulo di contatto facile da usare, in modo che i clienti possano mettersi in contatto con voi in modo rapido e semplice.
6. Utilizzare i social media per raggiungere i potenziali clienti: I social media sono un ottimo modo per raggiungere i potenziali clienti. Create un profilo aziendale su diversi siti di social media e iniziate a condividere il vostro messaggio. Interagite con altre imprese di costruzione e pubblicate contenuti rilevanti per il vostro pubblico di riferimento.
7. Creare una rete: Il networking è una parte importante del marketing dei vostri servizi alle imprese di costruzione. Partecipate a eventi e riunioni locali del settore per incontrare potenziali clienti e costruire relazioni. È inoltre possibile utilizzare le piattaforme online per connettersi con i professionisti del settore e costruire la propria rete.
8. Seguire i potenziali clienti: Una volta individuati i potenziali clienti, è importante seguirli. Assicuratevi di rimanere in contatto con loro e di fornire loro informazioni utili sui vostri servizi. Il follow-up con i potenziali clienti è una parte importante per costruire relazioni e aumentare le possibilità di successo.
Ci sono alcuni modi in cui le nuove imprese di costruzione possono trovare clienti. Un modo è quello di creare una rete di contatti con altre imprese del settore edile. Questo può avvenire partecipando a eventi di settore, aderendo ad associazioni di categoria o collaborando con altre aziende su progetti. Un altro modo per trovare clienti è quello di commercializzare la propria azienda attraverso la pubblicità e le pubbliche relazioni. Questo può essere fatto creando una forte presenza online, inserendo annunci in pubblicazioni relative al settore edile e partecipando a progetti comunitari. È anche possibile raggiungere direttamente i potenziali clienti attraverso chiamate a freddo o vendite porta a porta.
Esistono diversi modi per commercializzare un’attività di contracting. Un modo è creare un sito web e pubblicare informazioni sulla vostra attività e sui vostri servizi. Potete anche distribuire volantini e biglietti da visita nelle aziende locali e affiggerli in luoghi pubblici. Potete anche pubblicare annunci su giornali e riviste locali. Potete anche organizzare eventi e case aperte per attirare potenziali clienti e partner. Potete anche offrire consulenze gratuite ai potenziali clienti per mostrare loro cosa può offrire la vostra azienda.
Ci sono diversi modi per fare marketing agli appaltatori locali. Un modo è quello di contattarli direttamente tramite chiamate a freddo o e-mail. Un altro modo è quello di partecipare a fiere o eventi locali a cui è probabile che partecipino. Potete anche fare pubblicità su pubblicazioni locali che probabilmente leggeranno.
Non esiste un singolo “lavoro più redditizio nell’edilizia”. La redditività dipende invece da una serie di fattori, tra cui il tipo di costruzione, l’ubicazione, le dimensioni del progetto, la complessità del lavoro e la disponibilità di lavoratori. In generale, però, i lavori che richiedono un alto grado di abilità ed esperienza tendono a essere più redditizi di quelli che non lo sono. Anche i lavori che comportano un lavoro complesso (come la costruzione di ponti o gallerie) sono in genere più redditizi di quelli più semplici (come la costruzione di case). Infine, i progetti edilizi in località ad alta domanda (come New York City o San Francisco) sono solitamente più redditizi di quelli in aree a bassa domanda.