Analizzare gli obiettivi aziendali
Prima di creare una proposta di business plan, è necessario avere una chiara comprensione degli obiettivi aziendali. Ponetevi domande come: Cosa voglio realizzare con la mia attività? Quali sono i miei obiettivi a breve e a lungo termine? Quale sarà la principale fonte di reddito? La comprensione dei vostri obiettivi vi aiuterà a guidare il vostro piano e a dare forma al resto della vostra proposta.
Determinazione del mercato di riferimento
Una volta conosciuti i vostri obiettivi, dovrete determinare chi è il vostro mercato di riferimento. Chi sono i vostri potenziali clienti? Che aspetto hanno e dove si possono trovare? Conoscere queste informazioni vi aiuterà a concentrare la vostra attenzione sugli aspetti più importanti del vostro piano.
La vostra proposta di vendita unica (USP) è ciò che distingue la vostra attività dalla concorrenza. Dovrebbe essere strettamente legata al vostro mercato di riferimento e spiegare perché la vostra azienda è la scelta migliore per loro. Conoscere la vostra USP vi aiuterà a creare un piano che parli al vostro mercato target e lo incoraggi ad acquistare da voi.
Stabilire gli obiettivi finanziari
Gli obiettivi finanziari sono i numeri che volete raggiungere con la vostra attività. Devono essere basati sull’analisi di mercato che avete condotto e devono essere raggiungibili. Stabilire gli obiettivi finanziari vi aiuterà a creare un piano realistico e realizzabile.
Una volta determinati i vostri obiettivi e delineata la vostra USP, è il momento di iniziare a redigere il documento del vostro business plan. Questo documento deve includere tutti i dettagli necessari della vostra attività, come il nome dell’azienda, la struttura, i prodotti e i servizi, i piani operativi, i piani di marketing e le proiezioni finanziarie.
Identificazione delle risorse e dei requisiti di budget
Una volta creato il documento di business plan, dovrete identificare le risorse e i requisiti di budget necessari per il vostro successo. Ciò include il personale, i materiali e le attrezzature necessarie per portare a termine il lavoro. Sapere di cosa avete bisogno e quanto costerà vi aiuterà a creare un budget realistico per la vostra attività.
Presentare la proposta di business plan
Una volta completato il documento di business plan, è il momento di presentarlo a potenziali investitori, finanziatori o altre parti interessate. Dovrete creare una presentazione che delinei chiaramente le vostre finalità e i vostri obiettivi e che dimostri il vostro piano per raggiungerli.
Finalizzazione e presentazione della proposta di business plan
Una volta completata la presentazione, è il momento di finalizzare e presentare la proposta di business plan. Ciò significa assicurarsi che tutti i dettagli siano corretti e che non manchino informazioni. Una volta completata, è possibile inviare la proposta alle persone competenti e attendere la loro risposta.
La stesura della proposta di business plan perfetta è essenziale per l’avvio di qualsiasi nuova attività. Comprendendo i vostri obiettivi, determinando il vostro mercato di riferimento, delineando la vostra USP, stabilendo i vostri obiettivi finanziari, realizzando il vostro documento di business plan e presentando la vostra proposta, sarete sulla buona strada per raggiungere il successo.
Una proposta commerciale è un documento scritto che offre un particolare prodotto o servizio a un potenziale acquirente o cliente.
I cinque elementi di una proposta commerciale sono:
1. Introduzione: Qui si presenta se stessi e la propria azienda e si spiega cosa si sta offrendo.
2. Problem Statement: Qui si identifica il problema che il potenziale acquirente o cliente sta affrontando, e si spiega come il vostro prodotto o servizio può risolverlo.
3. Soluzione proposta: Qui si forniscono i dettagli della soluzione proposta, compreso il modo in cui funzionerà e i vantaggi che offrirà.
4. Prezzi: Qui si forniscono informazioni sui prezzi del prodotto o del servizio.
5. Conclusioni: Qui si riassume la proposta e si incoraggia il potenziale acquirente o cliente ad agire.
Il primo passo per creare un business plan è quello di condurre un’analisi approfondita dell’ambiente in cui si intende entrare. Questo include una valutazione dei vostri potenziali clienti, della concorrenza e delle opportunità di mercato in generale. Questa analisi vi darà una buona comprensione delle sfide e delle opportunità che dovrete affrontare all’avvio della vostra attività.
Successivamente, è necessario sviluppare il modello di business. Si tratta di una tabella di marcia per il funzionamento e la generazione di ricavi dell’azienda. Dovrebbe includere una descrizione dettagliata dei vostri prodotti o servizi, del vostro mercato di riferimento, della vostra strategia di prezzo e del vostro piano di vendita e marketing.
Una volta definito il modello di business, si può iniziare a sviluppare le proiezioni finanziarie. Ciò comporta la creazione di una previsione di vendita, lo sviluppo di un budget di spesa e la proiezione della redditività. Le proiezioni finanziarie saranno una parte importante del vostro business plan e daranno ai potenziali investitori un’idea del potenziale ritorno sul loro investimento.
L’ultima fase della creazione del business plan consiste nel riunire il tutto in un formato di facile lettura e comprensione. Assicuratevi di includere un sommario esecutivo, che è una breve panoramica del vostro business plan. Dovreste anche includere una descrizione dettagliata del vostro modello di business, le vostre proiezioni finanziarie e il vostro piano di vendita e marketing.