Una dichiarazione di posizionamento del marchio è una descrizione concisa dello scopo e dei valori fondamentali di un marchio e di come il marchio vuole essere percepito sul mercato. È uno strumento utilizzato dalle aziende e dagli operatori di marketing per differenziare, focalizzare e articolare la propria proposta di valore unico. Viene spesso utilizzato per guidare le attività di marketing e pubblicità, per creare una forte identità di marca e per stabilire il posto di un marchio sul mercato.
Capire chi è il proprio pubblico di riferimento e cosa gli interessa è essenziale quando si elabora una dichiarazione di posizionamento del marchio. Sapere a chi ci si rivolge e cosa gli interessa aiuterà a creare una dichiarazione che sia mirata e rilevante per loro.
Cosa rende unico il vostro marchio e come potete differenziarlo dalla concorrenza? L’identificazione della proposta di valore unica del vostro marchio è fondamentale per la creazione di una dichiarazione di posizionamento del marchio.
Una volta che avete una migliore comprensione della proposta di valore unica del vostro marchio e del pubblico di riferimento, potete iniziare a realizzare la vostra dichiarazione di posizionamento del marchio. Iniziate articolando lo scopo, i valori e gli obiettivi principali del vostro marchio e assicuratevi di mantenerlo conciso e memorabile.
Durante la stesura della dichiarazione di posizionamento del marchio, considerare il tono del marchio. Assicuratevi che il linguaggio utilizzato sia coerente con l’identità e il messaggio del vostro marchio.
Assicuratevi che la vostra dichiarazione includa i fattori di differenziazione del marchio e il modo in cui essi lo distinguono dalla concorrenza. Questo aiuterà la vostra dichiarazione a distinguersi e a fornire un motivo più convincente per scegliere il vostro marchio.
Una volta creata la dichiarazione di posizionamento del marchio, è importante testarla e perfezionarla. La conduzione di focus group e sondaggi può essere un ottimo modo per ottenere un feedback e assicurarsi che la dichiarazione risuoni con il pubblico di riferimento.
Una volta che la dichiarazione è stata creata, testata e perfezionata, è importante implementarla. Assicuratevi che la vostra dichiarazione sia visibile e coerente in tutti i vostri canali e materiali di marketing.
Valutare la dichiarazione di posizionamento del marchio è fondamentale per assicurarsi che risuoni con il pubblico di riferimento. Monitorate le prestazioni del vostro marchio per vedere se la vostra dichiarazione sta contribuendo a migliorare la consapevolezza del marchio, il coinvolgimento e le vendite.
Per concludere, la creazione di una dichiarazione di posizionamento del marchio è uno strumento importante per distinguere il vostro marchio dalla concorrenza e aiutarlo a distinguersi sul mercato. Comprendendo il pubblico di riferimento, incorporando la proposta di valore unica del marchio e testando e perfezionando la dichiarazione, è possibile creare una dichiarazione di posizionamento efficace che risuoni con il pubblico e aiuti il marchio ad avere successo.
La dichiarazione di posizionamento di Nike è “Portare ispirazione e innovazione a tutti gli atleti* del mondo”. (*Se hai un corpo, sei un atleta)
Le 4 dichiarazioni di posizionamento sono le seguenti:
1. Una Unique Selling Proposition (USP) è una dichiarazione che descrive ciò che rende il vostro prodotto o servizio unico e diverso dai vostri concorrenti. Deve essere breve, chiara e diretta.
2. La Value Proposition è una dichiarazione che descrive il valore che il vostro prodotto o servizio fornisce ai vostri clienti. Deve essere chiara, concisa e concentrarsi sui vantaggi che il prodotto o il servizio offre.
3. Una dichiarazione di differenziazione è un’affermazione che descrive come il vostro prodotto o servizio sia diverso dai prodotti o servizi dei vostri concorrenti. Deve essere chiara, concisa ed evidenziare le caratteristiche uniche del vostro prodotto o servizio.
4. Un invito all’azione è un’affermazione che incoraggia i clienti a compiere un’azione specifica, come “Acquista ora” o “Iscriviti oggi”. Deve essere chiara, concisa e persuasiva.
Le tre C del posizionamento del marchio sono chiarezza, coerenza e impegno. Chiarezza significa che il posizionamento del marchio deve essere chiaro sia per il pubblico target che per il team interno. Coerenza significa che il posizionamento del marchio deve essere comunicato in modo coerente in tutti i punti di contatto. Impegno significa che il posizionamento del marchio deve essere sostenuto dalle vostre azioni e decisioni.
La dichiarazione di posizionamento di Starbucks è “Ispirare e nutrire lo spirito umano – una persona, una tazza e un quartiere alla volta”. Questa dichiarazione riflette l’attenzione dell’azienda nel fornire un’esperienza positiva ed edificante ai clienti, nonché il suo impegno ad essere un buon vicino nelle comunità che serve.
La dichiarazione di posizionamento di Louis Vuitton è “Lusso per il viaggiatore moderno”. Il marchio si concentra sulla creazione di prodotti di alta gamma che siano allo stesso tempo eleganti e funzionali, per attirare i clienti che cercano un’esperienza di viaggio lussuosa e sofisticata. Le campagne di marketing di Louis Vuitton hanno come protagonisti personaggi famosi o di alto profilo che utilizzano i prodotti in viaggio, sottolineando l’immagine lussuosa del marchio e l’associazione con i viaggi di alta classe.