Secrets to Winning Lawn Care Contracts
1. Preparare una proposta efficace: Una proposta efficace è essenziale per aggiudicarsi un contratto di manutenzione del prato. Iniziate raccogliendo informazioni sul cliente e sulle sue esigenze. Fate ricerche sul mercato locale e sui concorrenti per avere un vantaggio. Considerate quali servizi potete offrire loro e come potete dimostrare loro perché la vostra azienda è la scelta migliore per la loro situazione.
2. Ricerca dei concorrenti: Conoscere la concorrenza è un fattore chiave per il successo nel settore della cura del prato. Fate una ricerca sui vostri concorrenti per capire quali servizi offrono, i loro prezzi e la qualità del loro lavoro. Questo vi aiuterà a essere competitivi nelle gare d’appalto.
3. Comprendere le esigenze dei clienti: Prima di iniziare a scrivere un’offerta vincente, dovete capire le esigenze dei vostri clienti. Parlate con loro per scoprire quali sono i loro requisiti esatti e come misureranno il successo. Queste informazioni vi aiuteranno a creare una proposta che soddisfi le loro esigenze e offra un vantaggio competitivo.
4. Scrivere un’offerta vincente: Una volta comprese le esigenze dei clienti, si può iniziare a scrivere un’offerta vincente. Utilizzate un linguaggio chiaro e conciso e mettete in evidenza i vantaggi dell’utilizzo della vostra azienda. Assicuratevi di includere tutti i servizi che potete offrire e di dimostrare il vostro vantaggio competitivo.
5. Definire un prezzo adeguato: È fondamentale fissare un prezzo adeguato quando si presenta un’offerta. Dovete considerare il mercato attuale e i prezzi dei vostri concorrenti. È inoltre necessario considerare il costo dei materiali e della manodopera, nonché il tempo necessario per completare il lavoro.
6. Negoziare i termini del contratto: Una volta ricevuta l’offerta, è importante negoziare i termini del contratto. Assicuratevi di aver capito cosa ci si aspetta da voi e quali sono le potenziali responsabilità. Inoltre, assicurarsi di negoziare termini di pagamento e scadenze che siano equi e ragionevoli.
7. Creare una presentazione professionale: Una volta redatta l’offerta vincente e negoziati i termini del contratto, è il momento di creare una presentazione professionale. Questa dovrebbe includere una sintesi dei vostri servizi, del vostro vantaggio competitivo e dei vostri prezzi. Dovreste anche includere testimonianze di clienti, esempi del vostro lavoro e qualsiasi altra informazione rilevante.
8. Dopo aver vinto il contratto: dopo aver vinto il contratto, è importante seguire il cliente. Assicuratevi di soddisfare le loro aspettative e che il lavoro venga svolto correttamente. Ringraziate il cliente per la sua fiducia e tenetelo aggiornato sull’andamento del lavoro. Questo aiuterà a costruire un rapporto positivo e a garantire un risultato positivo.
Esistono diversi modi per far pagare i servizi di cura del prato ai clienti. Potete fatturare a ore, in base alla metratura del prato o al numero di volte che il prato viene tagliato. Prima di avviare i servizi di cura del prato, dovrete stabilire quale sarà la vostra tariffa. Potete consultare altre imprese di cura del prato nella vostra zona per vedere quali sono i loro prezzi, oppure potete utilizzare una guida ai prezzi online. Una volta stabiliti i prezzi, dovrete far sapere ai vostri clienti in che modo li farete pagare. A tale scopo potete creare un modulo di preventivo per la cura del prato che illustri i vostri prezzi. Dovrete includere nel modulo il prezzo all’ora, il prezzo per piede quadrato o il prezzo per taglio. Dovrete inoltre comunicare ai vostri clienti se sono previsti sconti per il pagamento anticipato o per la sottoscrizione di un contratto di manutenzione del prato.
Ci sono alcuni elementi da considerare quando si stabiliscono i prezzi del prato. Il primo è la dimensione del prato. Il secondo è la posizione del prato. Il terzo è il tipo di erba. Il quarto è la frequenza di taglio. E il quinto è il periodo dell’anno.
La prima cosa da considerare è la dimensione del prato. Più è grande il prato, più costerà il taglio. La seconda cosa da considerare è la posizione del prato. Se il prato si trova in una zona ad alto traffico, il taglio costerà di più. Il terzo elemento da considerare è il tipo di erba. Se l’erba è di alta qualità, il taglio costerà di più. Il quarto aspetto da considerare è la frequenza di taglio. Se il prato deve essere tagliato più spesso, il costo sarà maggiore. Il quinto aspetto da considerare è il periodo dell’anno. Se il prato si trova in un clima freddo, la rasatura in inverno costerà di più.
Ci sono alcune cose che si possono fare per ottenere clienti commerciali per la propria attività di cura del prato:
1. Stilare un elenco di potenziali clienti commerciali nella vostra zona – Questo potrebbe includere complessi di uffici, centri commerciali, complessi di appartamenti, hotel, ecc.
2. Ricerca di ogni potenziale cliente – Scoprire chi sono i decisori, qual è il loro budget per i servizi di cura del prato e quali sono le loro esigenze.
3. Contattare i decision maker – Una volta raccolte le informazioni, contattare i decision maker e presentare se stessi e la propria attività.
4. Formulare una proposta – Sulla base di quanto appreso durante la ricerca, elaborare una proposta di servizi di cura del prato che soddisfi le esigenze del potenziale cliente.
5. Follow up – Dopo aver presentato la vostra proposta, contattate il decision maker per sapere se ha domande o se è pronto a procedere.