Gli specialisti di merchandising sono responsabili della promozione delle vendite e dei profitti dei prodotti di un’azienda. Gestiscono l’acquisto e la vendita dei prodotti, oltre a monitorare e analizzare i livelli di inventario. Uno specialista di merchandising deve possedere forti capacità organizzative e una conoscenza approfondita degli obiettivi e delle finalità dell’azienda. Deve inoltre essere in grado di rimanere aggiornato sulle tendenze del mercato.
Uno specialista di merchandising deve tenersi aggiornato sulle tendenze del mercato per determinare quali prodotti acquistare, quanto acquistarne e quando acquistarli. Deve conoscere le abitudini di acquisto dei consumatori ed essere in grado di analizzare i dati per determinare quali prodotti avranno successo e quali no.
Lo specialista di merchandising deve sviluppare strategie per garantire che i prodotti dell’azienda siano competitivi sul mercato. Questo include prezzi, promozioni e altre tattiche per garantire che i prodotti siano attraenti per i consumatori.
Lo specialista di merchandising deve essere in grado di negoziare con i fornitori per ottenere i prezzi, le condizioni e i tempi di consegna migliori. Deve essere in grado di costruire relazioni con i fornitori per garantire che i prodotti dell’azienda siano disponibili quando necessario.
Lo specialista di merchandising deve essere in grado di gestire l’inventario dell’azienda. Ciò include il monitoraggio dei livelli di inventario, la garanzia che i prodotti siano adeguatamente etichettati e conservati e la garanzia che i prodotti siano disponibili quando necessario.
6. Lo specialista di merchandising deve essere in grado di massimizzare i profitti assicurandosi che i prodotti dell’azienda abbiano prezzi competitivi e che le promozioni siano utilizzate per generare vendite. Deve anche gestire i costi, come quelli di spedizione e imballaggio, per massimizzare i profitti.
Lo specialista di merchandising deve essere in grado di valutare le prestazioni dei prodotti dell’azienda sul mercato. Deve essere in grado di analizzare i dati per determinare quali prodotti hanno un buon rendimento e quali no.
8. Lo specialista di merchandising deve essere in grado di formare e motivare i dipendenti per garantire che i prodotti dell’azienda siano esposti e promossi correttamente. Deve anche essere in grado di sviluppare e implementare programmi di formazione per i dipendenti, per garantire che siano aggiornati sui cambiamenti del mercato.
Le 5 R del merchandising sono:
1) Ricerca – Conoscere il mercato di riferimento e ciò che desidera è fondamentale per il successo del merchandising. È necessario comprendere le esigenze e i desideri del proprio mercato di riferimento e ciò che guida le loro decisioni di acquisto.
2) Riconoscibilità – La vostra merce deve essere facilmente riconoscibile e distinguersi dalla concorrenza. Deve essere accattivante e visivamente attraente.
3) Gamma – Offrire un’ampia gamma di prodotti è importante per rivolgersi a una vasta gamma di clienti. Non si vuole essere conosciuti per la vendita di un solo tipo di prodotto.
4) Reputazione – È importante costruirsi una solida reputazione per la qualità della merce e l’eccellente servizio clienti. Questo aiuterà ad attrarre e mantenere i clienti.
5) Regolarità – Mantenere uno stock regolare di articoli popolari è essenziale per garantire che i clienti possano trovare ciò che cercano. Anche le promozioni e i saldi regolari contribuiscono a far tornare i clienti
Esistono molte competenze di merchandising che possono essere utili per la gestione di un’attività commerciale. Alcune di queste competenze includono:
– saper commercializzare i prodotti in modo da attirare i clienti
– avere un buon occhio per i dettagli ed essere in grado di creare esposizioni attraenti
– essere in grado di promuovere e vendere efficacemente i prodotti
– avere buone capacità di servizio al cliente
– essere organizzati ed efficienti nella gestione dell’attività
Le 4 P del merchandising sono Prodotto, Prezzo, Promozione e Luogo.
Prodotto:
La prima P è il prodotto. Si tratta di ciò che si vende e comprende tutto, dall’articolo vero e proprio alla confezione al marchio. Dovete assicurarvi che il vostro prodotto sia attraente per il vostro mercato target e che sia di buona qualità.
Prezzo:
La seconda P è il prezzo. Si tratta del prezzo di vendita del prodotto. Dovete assicurarvi che il vostro prezzo sia competitivo e che rifletta il valore del vostro prodotto.
Promozione:
La terza P è la promozione. È il modo in cui si diffonde la notizia del proprio prodotto. Dovete assicurarvi che la vostra promozione sia efficace e che raggiunga il vostro mercato di riferimento.
Luogo:
La quarta P è il luogo. È il luogo in cui si vende il prodotto. Dovete assicurarvi che il vostro prodotto sia disponibile nei luoghi in cui il vostro mercato target probabilmente fa acquisti.
Quando si elenca l’esperienza nel merchandising in un curriculum, assicurarsi di includere tutte le posizioni rilevanti che si sono ricoperte in passato. Ad esempio, si può lavorare come addetti alle vendite, store manager o buyer per un’azienda di vendita al dettaglio. Se avete esperienza di lavoro con merci specifiche, come abbigliamento o articoli per la casa, assicuratevi di menzionare anche questo aspetto. Inoltre, elencate qualsiasi corso o formazione pertinente che avete completato in relazione al merchandising. Infine, sottolineate tutte le competenze chiave che avete e che potrebbero essere rilevanti per una posizione di merchandising, come ad esempio una forte capacità organizzativa o la capacità di negoziare efficacemente con i fornitori.