Le business unit forniscono un importante livello di flessibilità e autonomia alle organizzazioni. Disponendo di una struttura di business unit, le organizzazioni possono rispondere rapidamente alle mutevoli condizioni del mercato. Tuttavia, per sfruttare appieno il potenziale di questo modello di business, le organizzazioni devono sviluppare strategie efficaci per ciascuna business unit.
1. Comprendere il modello di business unit: Una business unit è una struttura organizzativa che raggruppa diverse parti di un’azienda ed è in genere gestita come un’entità separata. Ciò può essere utile alle organizzazioni per rispondere alle mutevoli condizioni di mercato e concentrarsi su aree più specializzate.
2. Identificare gli obiettivi strategici dell’organizzazione: Prima di sviluppare le strategie per la business unit, è importante che le organizzazioni determinino gli obiettivi strategici della business unit. Questi dovrebbero includere obiettivi a lungo e a breve termine, nonché obiettivi finanziari e non finanziari.
3. Sviluppare strategie per raggiungere gli obiettivi strategici: Una volta identificati gli obiettivi, le organizzazioni devono sviluppare strategie per raggiungerli. Questo dovrebbe includere un mix di strategie offensive e difensive.
4. Comprendere l’ambiente esterno: Le organizzazioni devono anche dedicare del tempo alla comprensione dell’ambiente esterno. Questo include la comprensione del settore, della concorrenza, dei clienti e delle tendenze tecnologiche. Ciò contribuirà a informare le strategie sviluppate per la business unit.
5. Valutare le capacità interne: Una volta compreso l’ambiente esterno, le organizzazioni devono valutare le proprie capacità interne. Ciò dovrebbe includere la valutazione delle risorse e delle capacità attuali della business unit, nonché dei punti di forza e di debolezza dell’organizzazione.
6. Analizzare i concorrenti: Le organizzazioni dovrebbero anche dedicare del tempo all’analisi dei propri concorrenti. Questo include la comprensione delle loro strategie, dei loro punti di forza e di debolezza e delle aree in cui stanno superando l’organizzazione.
7. Creare una strategia di differenziazione: Una volta compreso l’ambiente esterno e le capacità interne, le organizzazioni devono elaborare una strategia di differenziazione. Questa dovrebbe concentrarsi sul modo in cui l’organizzazione può differenziarsi dai suoi concorrenti.
8. Attuare la strategia: Una volta elaborata la strategia, le organizzazioni devono implementarla. Ciò include la messa in atto dei processi e delle risorse necessarie per garantire il successo della strategia.
9. Monitoraggio e valutazione dei progressi: Infine, le organizzazioni devono monitorare e valutare i progressi della strategia. Questo dovrebbe includere la valutazione regolare delle prestazioni della strategia e l’apporto di modifiche, se necessario.
Comprendendo il modello di business unit e sviluppando strategie efficaci, le organizzazioni possono ottimizzare le prestazioni delle loro business unit. Questo può aiutare le organizzazioni a rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato e a concentrarsi su aree più specializzate.
I quattro tipi di strategie aziendali sono: leadership di costo, differenziazione, focalizzazione e crescita.
Leadership di costo: Questa strategia si concentra sul diventare il produttore a basso costo in un settore. Per raggiungere questo obiettivo, le aziende utilizzano spesso economie di scala, vantaggi sul costo del lavoro e tecnologie innovative.
Differenziazione: Questa strategia si concentra sulla creazione di un prodotto o servizio unico, non facilmente replicabile dai concorrenti. Ciò può avvenire attraverso l’innovazione del prodotto, un servizio clienti superiore o un approccio di marketing unico.
Focalizzazione: Questa strategia si concentra sul servire una particolare nicchia o segmento di mercato. Ciò consente alle aziende di adattare i loro prodotti o servizi per soddisfare meglio le esigenze del loro mercato target.
Crescita: Questa strategia si concentra sull’espansione delle attività dell’azienda in nuovi mercati o categorie di prodotti. Ciò può avvenire attraverso una crescita organica o attraverso acquisizioni.
Le strategie a livello di business unit sono i piani specifici che una business unit utilizza per raggiungere i propri obiettivi. Esistono quattro tipi comuni di strategie a livello di business unit:
1. Leadership di costo: Questa strategia si concentra sul diventare il produttore a basso costo del settore. Le business unit che perseguono questa strategia si concentrano tipicamente sull’efficienza e sulla scala per ridurre i costi.
2. Differenziazione: Questa strategia si concentra sulla creazione di un’offerta di prodotti o servizi unici e significativamente diversi dalla concorrenza. Le unità aziendali che perseguono questa strategia si concentrano tipicamente sull’innovazione e sul marketing per differenziare la propria offerta.
3. Focalizzazione: Questa strategia si concentra sul servire una specifica nicchia di mercato. Le unità aziendali che perseguono questa strategia si concentrano tipicamente sul diventare i migliori nel segmento di mercato prescelto.
4. Differenziazione dei costi: Questa strategia si concentra sull’offerta di un prodotto o servizio unico che abbia anche un prezzo competitivo. Le unità aziendali che perseguono questa strategia si concentrano tipicamente su innovazione, efficienza e marketing.