Quando si tratta di commercializzare la propria attività, avere una strategia completa è essenziale per il successo. Conoscere le fasi di creazione di un piano di marketing strategico può aiutare l’azienda a raggiungere i risultati desiderati. Questa guida fornisce una panoramica degli elementi chiave della pianificazione strategica del marketing, insieme ai passaggi per ogni fase del processo.
1. Definizione di obiettivi e finalità: Il primo passo della pianificazione strategica del marketing è la definizione degli obiettivi e delle finalità. Che cosa volete ottenere con le vostre attività di marketing? Considerate sia gli obiettivi a breve e a lungo termine, sia gli obiettivi specifici da raggiungere. Questo vi aiuterà a mantenere la concentrazione e a misurare i progressi man mano che procedete con la vostra strategia.
2. Identificare il pubblico di riferimento: Una volta definiti gli obiettivi, il passo successivo consiste nell’identificare il pubblico di riferimento. Chi sono le persone che più probabilmente beneficeranno del vostro prodotto o servizio? Sviluppare una chiara comprensione del vostro mercato target vi aiuterà a creare un messaggio che risuoni con loro.
3. Sviluppare le proposte di vendita uniche: Avere una proposta di vendita unica (USP) è essenziale per distinguersi sul mercato. Prendetevi il tempo necessario per determinare ciò che rende il vostro prodotto o servizio diverso da quello dei vostri concorrenti. Questo sarà il fondamento del vostro messaggio di marketing.
4. Realizzare un piano di marketing efficace: Una volta definiti gli obiettivi e il pubblico target, è il momento di creare un piano di marketing. Determinare i canali da utilizzare per raggiungere il pubblico, tra cui la pubblicità tradizionale, le campagne digitali e i social media. Inoltre, create una tempistica per l’attuazione di ogni elemento del piano.
5. Creare un’identità di marca: Quando si elabora il piano di marketing, è importante anche creare un’identità del marchio. Questo include lo sviluppo di un logo e di una tagline, oltre ad altri elementi che contribuiranno a differenziare l’azienda dalla concorrenza.
6. Selezionare i canali di comunicazione appropriati: Nell’ambito del vostro piano di marketing, dovrete selezionare i canali di comunicazione appropriati per raggiungere il vostro pubblico di riferimento. Considerate sia i metodi tradizionali che quelli digitali, come la televisione, la radio o la pubblicità su web e mobile.
7. Attuare la strategia: Una volta definito il piano, è il momento di iniziare ad attuarlo. Questo include il lancio dei vari componenti della campagna, come la pubblicità, le pubbliche relazioni e i social media.
8. Valutare i risultati: Man mano che si procede con la strategia di marketing, è importante monitorare i progressi e valutare i risultati. Questo vi aiuterà a determinare quali elementi del piano stanno funzionando e quali devono essere modificati.
9. Affinare la strategia: Infine, è importante perfezionare continuamente la strategia. Man mano che si impara a conoscere meglio il pubblico di riferimento e le sue esigenze, potrebbe essere necessario modificare le tattiche. Inoltre, possono presentarsi nuove opportunità che possono essere sfruttate per raggiungere il risultato desiderato.
Seguendo questi passaggi, potrete creare un piano di marketing strategico che aiuterà la vostra azienda a raggiungere i suoi obiettivi.
1. Prodotto: È la forma più elementare di marketing, in cui le aziende si limitano a promuovere i loro prodotti o servizi ai potenziali clienti.
2. Prezzo: Questa forma di marketing si concentra sulla definizione del giusto prezzo per un prodotto o servizio, al fine di attrarre i clienti e generare vendite.
3. Luogo: Questa forma di marketing consiste nell’assicurarsi che i prodotti o i servizi siano disponibili nei luoghi giusti, in modo che i clienti possano trovarli e acquistarli facilmente.
4. Promozione: Questa forma di marketing prevede l’utilizzo di varie tecniche per far conoscere un prodotto o un servizio e convincere i clienti ad acquistarlo.
Le 7 fasi del marketing sono: 1. Ricerca – Questa fase prevede la comprensione del mercato di riferimento, comprese le sue esigenze e i suoi desideri. 2. Pianificazione – Questa fase prevede lo sviluppo di un piano di marketing che guiderà i vostri sforzi di marketing. 3. Attuazione – Questa fase consiste nel mettere in pratica il piano di marketing. 4. Monitoraggio – Questa fase prevede il monitoraggio degli sforzi di marketing per capire cosa funziona e cosa no. 5. Valutazione – Questa fase consiste nel valutare i vostri sforzi di marketing per vedere se stanno raggiungendo i risultati desiderati. 6. Regolazione – Questa fase consiste nell’apportare modifiche al piano di marketing in base a quanto appreso dalla ricerca, dal monitoraggio e dalla valutazione. 7. Revisione – Questa fase prevede la revisione periodica degli sforzi di marketing per assicurarsi che siano ancora in linea e che stiano ottenendo i risultati desiderati.
Ci sono sei punti principali della strategia di marketing:
1. Definizione del mercato target
2. Sviluppare la vostra proposta di valore
3. Creare un marketing mix
4. Pianificare il budget di marketing
5. Monitorare e misurare i vostri risultati
6. Fare un’analisi dei risultati. Tracciare e misurare i risultati
6. Adattare ed evolvere la strategia nel tempo
Le 5 C del marketing sono:
1. Azienda – Cosa fa la vostra azienda? Quali sono i valori della vostra azienda?
2. Clienti – Chi sono i vostri clienti? Di cosa hanno bisogno o vogliono?
3. Concorrenti – Chi sono i vostri concorrenti? Cosa offrono?
4. Collaboratori – Con chi lavorate per aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi?
5. Comunicazione – Come comunicate con i vostri clienti e potenziali clienti? Quali canali utilizza?