Introduzione agli intermediari di marketing
Gli intermediari di marketing sono organizzazioni che aiutano a facilitare lo scambio di beni e servizi tra venditore e acquirente. Svolgono un ruolo chiave nel moderno sistema di marketing, fornendo servizi come l’assistenza ai clienti, la pubblicità, la distribuzione e le ricerche di mercato. Questo articolo esplorerà i tipi di intermediari di marketing e i loro vantaggi.
Vantaggi dell’utilizzo degli intermediari di marketing
Gli intermediari di marketing possono fornire una serie di vantaggi sia ai venditori che agli acquirenti. Per i venditori, possono fornire l’accesso a un mercato più ampio, contribuire a ridurre i costi e sostenere una consegna più rapida di beni e servizi. Per gli acquirenti, possono fornire l’accesso a una varietà di prodotti e servizi da diversi fornitori, offrire un migliore servizio clienti e fornire opzioni di pagamento più convenienti.
Tipi di intermediari di marketing
Esistono quattro tipi principali di intermediari di marketing: agenti, broker, grossisti e dettaglianti.
Agenti
Gli agenti sono rappresentanti del venditore che negoziano con gli acquirenti per conto del venditore. Di solito ricevono una commissione per i loro servizi.
Broker
I broker sono intermediari indipendenti che agiscono per conto del venditore e dell’acquirente. Per i loro servizi ricevono una commissione.
Grossisti
I grossisti sono organizzazioni che acquistano i prodotti dal produttore e li rivendono ai dettaglianti. Svolgono un ruolo importante nella distribuzione di beni e servizi fornendo servizi di stoccaggio, trasporto e commercializzazione.
Rivenditori
I rivenditori sono organizzazioni che acquistano i prodotti dai grossisti e li rivendono ai consumatori. Sono spesso la parte più visibile del sistema di marketing e svolgono un ruolo importante nell’assistenza ai clienti.
Specialty Marketers
Gli specialisti del marketing sono organizzazioni che si concentrano sulla vendita di specifici tipi di prodotti o servizi. Di solito sono più piccoli degli altri intermediari di marketing, ma possono avere molto successo nelle loro nicchie di mercato.
Sintesi
Gli intermediari di marketing svolgono un ruolo importante nel moderno sistema di marketing. Possono fornire una serie di servizi e vantaggi a venditori e acquirenti, tra cui l’accesso a un mercato più ampio, risparmi sui costi e un migliore servizio ai clienti. Esistono quattro tipi principali di intermediari di marketing: agenti, broker, grossisti e dettaglianti. Anche gli intermediari di marketing specializzati stanno diventando sempre più importanti nei mercati di nicchia.
Gli intermediari di marketing sono gli individui e le organizzazioni che assistono l’azienda nella promozione e nella vendita dei suoi prodotti. Questi intermediari includono agenzie pubblicitarie, società di ricerche di mercato, società di pubbliche relazioni e distributori.
Esistono tre tipi di intermediari: grossisti, dettaglianti, agenti e broker.
Nel settore della pubblicità e del marketing esistono tre tipi di intermediari: le agenzie pubblicitarie, i servizi di media buying e le società di ricerca di marketing. Le agenzie pubblicitarie sono responsabili della creazione e del posizionamento della pubblicità per conto dei loro clienti. I servizi di media buying aiutano i clienti ad acquistare spazi pubblicitari su varie piattaforme mediatiche, come la televisione, la radio e Internet. Le società di ricerca di marketing forniscono approfondimenti e dati che aiutano i clienti a prendere decisioni di marketing informate.
I quattro tipi di strategie di distribuzione sono: 1. Distribuzione intensiva: Consiste nello stoccare i prodotti nel maggior numero possibile di punti vendita per massimizzare le vendite. 2. Distribuzione selettiva: Consiste nello scegliere i punti vendita che hanno maggiori probabilità di generare vendite, come i grandi magazzini di fascia alta per le marche di design. 3. Distribuzione esclusiva: Consiste nel vendere i prodotti solo in un numero ristretto di punti vendita selezionati, come le boutique o le gioiellerie di fascia alta. 4. Distribuzione in franchising: Si tratta di concedere licenze ad altre aziende per la vendita dei vostri prodotti, come nel caso delle concessionarie di auto o dei ristoranti fast food.
I 4 canali di distribuzione nella gestione della catena di fornitura sono:
1. Canale diretto: È il caso in cui il produttore vende direttamente al cliente, senza l’ausilio di intermediari.
2. Canale indiretto: È il caso in cui il produttore si avvale di intermediari, come distributori o rivenditori, per vendere al cliente.
3. Doppio canale: Si ha quando il produttore utilizza sia il canale diretto che quello indiretto per vendere al cliente.
4. Canale elettronico: È il caso in cui il produttore utilizza Internet e altri canali digitali per vendere al cliente.