Il posizionamento nel marketing è una strategia progettata per differenziare un prodotto o un servizio dai suoi concorrenti e farlo risaltare nella mente dei clienti. Comporta la creazione di un’immagine o di un’identità sul mercato che i clienti possono immediatamente associare a un determinato marchio. Le strategie di posizionamento vengono utilizzate per creare un’impressione del prodotto o del servizio e per garantire che si distingua dalla concorrenza.
Il posizionamento nel marketing può essere uno strumento potente per le aziende, in quanto consente loro di creare un’immagine e un’identità per il loro prodotto o servizio. Ciò consente di distinguersi dalla concorrenza e di creare un’esperienza unica per i clienti. I vantaggi del posizionamento nel marketing includono una maggiore consapevolezza e riconoscimento del marchio, una maggiore fedeltà dei clienti, un aumento delle vendite, un migliore servizio ai clienti e margini di profitto più elevati.
Esistono diversi tipi di strategie di posizionamento che le aziende possono utilizzare per differenziare il proprio prodotto o servizio dalla concorrenza. Queste includono il posizionamento basato sul prodotto, il posizionamento basato sul prezzo, il posizionamento basato sulla promozione e il posizionamento basato sul mercato target. Ognuna di queste strategie ha i propri vantaggi e svantaggi e le aziende dovrebbero valutare quale sia la più adatta per il proprio prodotto o servizio.
Il posizionamento basato sul prodotto consiste nell’enfatizzare le caratteristiche e i vantaggi di un prodotto per differenziarlo dalla concorrenza. Questo tipo di strategia di posizionamento è spesso utilizzata per rivolgersi a un segmento di clientela specifico, come i consumatori di fascia alta, che cercano più caratteristiche e vantaggi di quelli offerti da alcuni prodotti di base. Esempi di posizionamento basato sul prodotto sono l’iPad di Apple, le auto sportive di Porsche e gli orologi di Rolex.
Il posizionamento basato sul prezzo consiste nell’enfatizzare il prezzo di un prodotto o servizio per differenziarlo dalla concorrenza. Questo tipo di strategia di posizionamento è spesso utilizzata per rivolgersi a clienti che cercano alternative più economiche ai prodotti più costosi presenti sul mercato. Esempi di posizionamento basato sul prezzo sono i prezzi bassi di Walmart, i prodotti alimentari scontati di Aldi e le compagnie aeree economiche.
Il posizionamento basato sulla promozione consiste nell’enfatizzare gli sforzi promozionali di un prodotto o servizio. Questo tipo di strategia di posizionamento è spesso utilizzata per rivolgersi a clienti che cercano offerte o sconti speciali. Esempi di posizionamento basato sulla promozione sono gli sforzi promozionali del Prime Day di Amazon, le offerte scontate di Groupon e il gioco del Monopoli di McDonald.
Il posizionamento basato sul mercato target consiste nell’enfatizzare le qualità uniche di un prodotto o servizio per rivolgersi a un segmento specifico del mercato. Questo tipo di strategia di posizionamento è spesso utilizzata per rivolgersi a clienti che hanno esigenze o desideri specifici che il prodotto o servizio può soddisfare. Esempi di posizionamento basato sul mercato target sono la campagna “Just Do It” di Nike rivolta agli atleti, l’abbigliamento yoga di Lululemon rivolto ai consumatori attenti alla salute e la campagna “Real Beauty” di Dove rivolta alle donne.
Le aziende dovrebbero considerare i vari tipi di strategie di posizionamento quando creano il loro prodotto o servizio. Ognuna di queste strategie ha i suoi vantaggi e svantaggi e le aziende dovrebbero valutare attentamente quale sia la più adatta per il loro prodotto o servizio. È inoltre importante tenere il passo con i cambiamenti del mercato e adattare le strategie di posizionamento di conseguenza.
I marketer dovrebbero anche considerare i vari tipi di strategie di posizionamento quando creano campagne per i loro prodotti o servizi. I responsabili del marketing devono identificare il proprio pubblico di riferimento e determinare la strategia di posizionamento più adatta a loro. Dovrebbero inoltre tenersi al passo con i cambiamenti del mercato e utilizzare tattiche di marketing basate sui dati per assicurarsi di creare campagne efficaci.
Le strategie di posizionamento nel marketing possono essere uno strumento potente per le aziende, in quanto consentono di creare un’immagine e un’identità per il loro prodotto o servizio. Questa guida completa fornisce una panoramica delle strategie di posizionamento, esempi di ciascuna strategia e suggerimenti per le aziende e gli operatori di marketing su come utilizzarle in modo efficace.
La dichiarazione di posizionamento di Coca Cola è “Open Happiness”. Questa affermazione riflette l’attenzione dell’azienda per la positività e la felicità e il suo impegno per unire le persone. Coca Cola ha utilizzato questa dichiarazione di posizionamento nelle sue campagne pubblicitarie e di marketing per molti anni ed è diventata uno degli slogan più riconoscibili e iconici al mondo.
Si parla di sottoposizionamento quando un’azienda o un prodotto sono posizionati in un modo inferiore a quello che dovrebbero essere. Questo può accadere per diversi motivi, ma di solito è dovuto al fatto che l’azienda non è consapevole di come posizionare correttamente il proprio prodotto, oppure cerca di risparmiare denaro non investendo in un posizionamento adeguato. Il sottoposizionamento può essere un grosso problema, perché può portare i clienti a non prendere sul serio l’azienda o il prodotto, oltre a rendere difficile per l’azienda vendere il prodotto a un prezzo più alto.