1. Identificare le potenziali catene di vendita al dettaglio a cui vendere
Quando si vende un prodotto a una catena di vendita al dettaglio, il primo passo è identificare le catene di vendita al dettaglio giuste a cui rivolgersi. È importante identificare le catene di distribuzione che hanno una base di clienti che corrisponde al mercato target del prodotto. È inoltre importante valutare la politica dei prezzi della catena di vendita al dettaglio e stabilire se il prodotto avrà probabilmente un prezzo competitivo nei loro negozi.
2. Una volta identificate le catene di vendita al dettaglio giuste, è importante creare un’offerta efficace da presentare agli acquirenti. La presentazione deve comunicare chiaramente i benefici del prodotto e i suoi vantaggi competitivi rispetto ad altri prodotti simili. È inoltre importante spiegare perché il prodotto è adatto alla catena di distribuzione.
3. Stabilire un rapporto con gli acquirenti della catena di vendita al dettaglio
Prima di presentare un prodotto alla catena di vendita al dettaglio, è importante stabilire un rapporto con gli acquirenti della catena. I venditori devono essere proattivi nel costruire relazioni partecipando a fiere, eventi di networking e conferenze. Avere un rapporto preesistente con l’acquirente al dettaglio renderà più fluido il processo di presentazione del prodotto.
4. Presentare la giusta documentazione
È importante presentare la giusta documentazione all’acquirente della catena di distribuzione. Questa include campioni di prodotto, informazioni sui prezzi, immagini del prodotto e qualsiasi altra informazione rilevante sul prodotto. È inoltre importante presentare la documentazione nel formato giusto e nei tempi previsti.
5. Capire i requisiti della catena di vendita al dettaglio
Prima di presentare un prodotto a una catena di vendita al dettaglio, è importante capire i requisiti per la vendita alla catena. Ciò include la comprensione di aspetti quali le politiche di prezzo della catena di distribuzione, i requisiti di posizionamento del prodotto e qualsiasi altro requisito che deve essere soddisfatto affinché il prodotto sia accettato.
6. È importante assicurarsi che il prodotto sia adatto al mercato target della catena di distribuzione. Il prodotto deve essere progettato e prezzato in modo da attirare i clienti della catena di distribuzione. È anche importante capire la base di clienti della catena di distribuzione e i tipi di prodotti che probabilmente acquisteranno.
7. Una volta che il prodotto è stato accettato dalla catena di distribuzione, è importante negoziare il miglior accordo possibile. Ciò include la negoziazione di elementi quali prezzi, termini di pagamento, sconti e qualsiasi altra condizione da concordare. È importante conoscere le politiche di prezzo della catena di distribuzione e le condizioni di mercato che potrebbero influire sull’accordo.
8. Assicurarsi che il prodotto sia consegnato in tempo
Una volta negoziato l’accordo, è importante assicurarsi che il prodotto sia consegnato in tempo. Ciò significa assicurarsi che il prodotto venga spedito ai magazzini della catena di distribuzione in tempo e nelle giuste quantità. È inoltre importante seguire la catena di distribuzione per assicurarsi che il prodotto sia stato ricevuto e sia pronto per la vendita.
9. Infine, è importante capire cosa cercano le catene di distribuzione quando valutano i prodotti. Ciò include aspetti quali la qualità del prodotto, il prezzo, le caratteristiche del prodotto e qualsiasi altro fattore che possa influire sul successo del prodotto nella catena di vendita al dettaglio. Conoscere questi fattori aiuterà a garantire che il prodotto sia accettato e abbia successo nella catena di distribuzione.
Non esiste una risposta univoca a questa domanda, poiché l’importo da pagare ai rivenditori per la vendita del prodotto varia in base a una serie di fattori, tra cui il tipo di prodotto venduto, il prezzo al dettaglio del prodotto, il numero di unità vendute dal rivenditore e il margine del rivenditore. In generale, vorrete offrire ai rivenditori un margine che sia competitivo con quello di altri marchi della vostra categoria, tenendo conto anche dei punti di vendita unici del vostro prodotto e dei costi e dei profitti del rivenditore stesso.
Ci sono alcune cose fondamentali da tenere a mente quando si vende alla grande distribuzione:
1. Capire cosa cerca il rivenditore. Ogni rivenditore ha esigenze e desideri diversi, quindi è importante fare ricerche e capire cosa cercano in un fornitore.
2. Avere un prodotto forte. I rivenditori cercano prodotti che si vendano bene nei loro negozi, quindi è importante avere un prodotto forte e richiesto.
3. Avere un prezzo competitivo. I rivenditori cercano fornitori in grado di fornire loro prezzi competitivi, quindi è importante essere consapevoli del mercato e dei prezzi praticati dai concorrenti.
4. Avere una proposta professionale. Quando siete pronti a contattare un rivenditore, assicuratevi di avere una proposta professionale che illustri il vostro prodotto, il prezzo e le condizioni.
5. Siate pronti a negoziare. I rivenditori cercheranno spesso di negoziare sul prezzo, quindi è importante essere preparati a questo e avere una controfferta pronta.