1. Definire gli obiettivi del visual merchandising – Un primo passo importante per raggiungere il successo nel visual merchandising è la definizione di obiettivi chiari. È importante capire come le immagini di un negozio o di un sito web possano essere utilizzate per promuovere le vendite, migliorare l’esperienza del cliente e creare un’impressione memorabile.
2. Ricercare il pubblico di riferimento – Sapere chi è il pubblico di riferimento e cosa vuole è fondamentale per creare piani di visual merchandising di successo. Ricercare le preferenze, lo stile di vita e le abitudini di acquisto del pubblico target può aiutare a creare immagini che comunichino efficacemente il messaggio.
3. Scegliere le immagini giuste – La scelta delle immagini giuste è fondamentale per il successo di qualsiasi piano di visual merchandising. Che si scelga di utilizzare fotografie, illustrazioni o video, le immagini devono essere adatte al pubblico di riferimento e riflettere il messaggio generale del piano.
4. Stabilire un budget – Stabilire un budget per il visual merchandising è essenziale per garantire il successo del piano. È importante considerare il costo degli elementi visivi, nonché qualsiasi altro costo aggiuntivo come il marketing, il personale e altre spese generali che potrebbero essere necessarie per creare l’effetto desiderato.
5. Creare un calendario – Creare un calendario per l’implementazione è importante per garantire che il piano di visual merchandising sia completato nei tempi previsti. È importante considerare il tempo necessario per la progettazione, la creazione e l’installazione degli elementi visivi, oltre a tutte le attività aggiuntive che potrebbero essere necessarie.
6. Utilizzare piattaforme online e offline – L’utilizzo di piattaforme online e offline può contribuire a creare un piano di visual merchandising più completo. Le piattaforme online, come i siti web, i social media e le e-mail, possono essere utilizzate per aumentare la visibilità, mentre le piattaforme offline, come i negozi fisici, i cartelloni e gli espositori, possono essere utilizzate per raggiungere il pubblico locale.
7. Valutare e perfezionare – La valutazione e il perfezionamento del piano di visual merchandising sono fondamentali per il suo successo. È importante valutare regolarmente l’efficacia del piano e apportare le modifiche necessarie per ottenere i risultati desiderati.
8. Misurare il successo – Misurare il successo del piano di visual merchandising è essenziale per capire l’impatto che ha avuto sulle vendite e sull’esperienza del cliente. L’utilizzo di strumenti di analisi e di sondaggi può aiutare a monitorare i progressi e a capire se il piano sta raggiungendo i suoi obiettivi.
9. Adattarsi alle tendenze – Il visual merchandising deve essere dinamico ed è importante rimanere aggiornati sulle ultime tendenze per garantire il successo. È importante ricercare le ultime tendenze per creare immagini che siano attraenti e rilevanti per il pubblico di riferimento.
Ci sono cinque attività di pianificazione del merchandising al dettaglio che dovrebbero essere prese in considerazione:
1. analizzare le esigenze e i desideri dei clienti;
2. prevedere la domanda dei clienti;
3. sviluppare i piani merceologici;
4. allocare la merce; e
5. monitorare e regolare i piani.
1. L’analisi delle esigenze e dei desideri dei clienti aiuta i rivenditori a capire quale merce possa soddisfare al meglio le esigenze del loro mercato di riferimento. Questo può essere fatto attraverso indagini sui clienti, focus group e altri metodi di ricerca.
2. La previsione della domanda dei clienti aiuta i distributori a stimare la quantità di merce che dovrà essere immagazzinata per soddisfare la domanda dei clienti. Questo può essere fatto attraverso analisi delle tendenze, analisi di mercato e altri metodi di previsione.
3. Lo sviluppo di piani di vendita aiuta i rivenditori a determinare quale merce sarà messa in vendita e come sarà esposta. Ciò include lo sviluppo di assortimenti di prodotti, la creazione di piani di mix di prodotti e la creazione di piani di merchandising.
4. L’allocazione della merce aiuta i rivenditori a determinare la quantità di ciascun prodotto da tenere in magazzino in ogni punto vendita. Ciò include lo sviluppo di piani di inventario e di piani di rifornimento.
5. Il monitoraggio e l’adeguamento dei piani aiutano i rivenditori a tenere traccia delle vendite effettive e dei modelli di domanda dei clienti e ad apportare modifiche ai piani, se necessario. Ciò include la revisione regolare dei dati di vendita e del feedback dei clienti.
Le cinque R del merchandising sono:
1. Ricerca – Conoscere i prodotti e il mercato di riferimento è essenziale per il successo del merchandising. È necessario capire cosa si vende e cosa no, e perché.
2. Realtà – Siate realistici su ciò che potete ottenere. Non mordete più di quanto possiate masticare, o vi ritroverete con stock che non vendono e clienti frustrati.
3. Regolamenti – Assicuratevi di rispettare tutti i regolamenti pertinenti, come quelli relativi alla salute e alla sicurezza, all’etichettatura e all’imballaggio.
4. Perfezionamento – Cercate costantemente di migliorare i vostri prodotti, le vostre esposizioni e il vostro servizio clienti.
5. Risposta – Siate pronti a rispondere ai cambiamenti del mercato, come le nuove tendenze o l’attività dei concorrenti. Siate flessibili e adattabili e sarete in grado di massimizzare le vendite e i profitti.
La pianificazione del visual merchandising è il processo di creazione di un’esposizione coesa e attraente della merce in un ambiente di vendita al dettaglio. Ciò include la scelta del giusto mix di prodotti da esporre, la considerazione della disposizione dello spazio e l’utilizzo di segnaletica e display creativi per attirare l’attenzione sui prodotti. Una strategia di visual merchandising ben pianificata può contribuire ad aumentare le vendite e a incoraggiare i clienti a tornare in negozio.