Una volta individuato il pubblico target, è importante valutare la rilevanza del prodotto. Il prodotto o il servizio soddisfa le esigenze del pubblico target? Questo può essere determinato sfruttando i social media e altri metodi di marketing per ottenere una migliore comprensione del pubblico target.
Una volta determinata la segmentazione del mercato, il passo successivo è la valutazione dei segmenti di marketing. Ciò richiede l’esame dei dati e l’identificazione dei segmenti che hanno maggiori probabilità di generare il più alto ritorno sugli investimenti. È importante valutare i parametri di segmentazione e considerare come possono cambiare nel tempo. Inoltre, è importante considerare come la rilevanza del prodotto possa influire sulla strategia di marketing.
La creazione di una campagna di marketing di successo richiede una valutazione approfondita dei segmenti di mercato. Analizzando la segmentazione del mercato, identificando il pubblico target e valutando la rilevanza del prodotto, gli addetti al marketing possono capire quali sono le strategie più efficaci per raggiungere il pubblico target. Sfruttando questa conoscenza per definire parametri di segmentazione efficaci, i marketer possono garantire che le loro campagne generino un forte ritorno sull’investimento.
Esistono quattro tipi principali di segmenti di mercato:
1. I segmenti demografici si basano su caratteristiche quali età, sesso, reddito, occupazione, ecc.
2. I segmenti psicografici si basano sullo stile di vita, sulla personalità e sui valori.
3. I segmenti comportamentali si basano sul comportamento dei consumatori, come la storia degli acquisti e la fedeltà al marchio.
4. I segmenti geografici si basano sulla posizione, come la regione, il clima o le dimensioni della città.
Ci sono alcuni criteri chiave da considerare per determinare se un segmento di mercato è valido:
1. Deve esistere una chiara esigenza o desiderio del segmento che può essere soddisfatta dal vostro prodotto o servizio.
2. Il segmento deve essere abbastanza grande da essere redditizio, ma non così grande da essere saturo.
3. Il segmento deve essere accessibile, ovvero dovete essere in grado di raggiungerlo con i vostri sforzi di marketing.
4. Il segmento deve essere disposto a pagare per il vostro prodotto o servizio.
5. Il segmento deve poter essere suddiviso in sottogruppi, in modo da poter indirizzare i vostri sforzi di marketing in modo più ristretto.
Ci sono tre fattori principali da considerare quando si valuta un segmento di mercato: dimensioni, potenziale di crescita e redditività.
1. Dimensione: Il primo fattore da considerare è la dimensione del segmento. Questo si riferisce sia al numero di potenziali clienti all’interno del segmento sia alla capacità di spesa complessiva di tali clienti. Un segmento più grande è in genere più attraente di uno più piccolo, in quanto offre maggiori entrate potenziali.
2. Potenziale di crescita: Il secondo fattore da considerare è il potenziale di crescita del segmento. Si tratta della probabilità che il segmento cresca in futuro e delle dimensioni potenziali di tale crescita. Un segmento con un alto potenziale di crescita è in genere più interessante di un segmento con un basso potenziale di crescita.
3. Redditività: Il terzo fattore da considerare è la redditività del segmento. Si tratta dell’importo medio che i clienti del segmento sono disposti a spendere per il vostro prodotto o servizio. Un segmento più redditizio è in genere più attraente di un segmento meno redditizio.
1. Segmentare il mercato: Identificare i diversi segmenti del mercato e capire le loro esigenze.
2. Ricerca della concorrenza: Condurre un’analisi della concorrenza per capire chi sono i principali concorrenti e cosa offrono.
3. Analizzare il comportamento dei clienti: Utilizzare dati e analisi per capire come si comportano i clienti e cosa cercano.
4. Capire il pubblico di riferimento: Ricercate il vostro pubblico di riferimento e create delle buyer personas per capire le loro esigenze.
5. Definire la proposta di valore: Che cosa rende unico il vostro prodotto o servizio e come ne beneficia il vostro pubblico di riferimento?
6. Definire i prezzi: Stabilite quanto farete pagare per il vostro prodotto o servizio.
7. Creare il marketing mix: Sviluppare un marketing mix che includa il giusto mix di pubblicità, promozioni, pubbliche relazioni e marketing digitale.
8. Sviluppare il vostro marchio: Il vostro marchio è la vostra identità e dovrebbe riflettersi in tutto ciò che fate, dal vostro logo al vostro sito web ai vostri materiali di marketing.
9. Lanciare le campagne di marketing: Pianificate ed eseguite campagne di marketing che raggiungano il vostro pubblico di riferimento e trasmettano il vostro messaggio.
10. Valutare i risultati: Esaminare i risultati e apportare le modifiche necessarie al marketing mix.