Il Subscription-based pricing è un approccio alla determinazione dei prezzi di prodotti e servizi in cui i clienti sottoscrivono un pagamento ricorrente in cambio dell'accesso a quel prodotto o servizio. Il cliente paga una somma di denaro stabilita ogni mese, trimestre o anno per un determinato periodo di tempo. Questo tipo di modello di prezzo viene spesso definito "pay-as-you-go" o "pay-as-you-use".
I prezzi in abbonamento offrono ai clienti la comodità di non dover pagare in anticipo un prodotto o un servizio. Offre inoltre la flessibilità di cancellare il servizio o il prodotto in qualsiasi momento, se lo si desidera. Inoltre, i prezzi in abbonamento consentono alle aziende di prevedere meglio il flusso di cassa e le entrate, poiché sanno esattamente quanto riceveranno ogni mese, trimestre o anno.
Lo svantaggio principale dei prezzi in abbonamento è che può essere difficile prevedere i costi a lungo termine di un prodotto o servizio. Inoltre, i clienti possono essere poco inclini a sottoscrivere un abbonamento a lungo termine se non sono sicuri del suo valore. Infine, i prezzi in abbonamento non sono adatti a tutti i tipi di aziende, poiché richiedono che i clienti siano disposti a impegnarsi per un determinato prodotto o servizio per un periodo di tempo.
I prezzi in abbonamento possono assumere diverse forme. Le aziende possono offrire pagamenti una tantum o ricorrenti, oppure possono offrire piani di pagamento diversi per prodotti o servizi diversi. Inoltre, alcune aziende possono richiedere ai clienti di impegnarsi in un abbonamento a lungo termine per poter accedere a determinate funzionalità o sconti.
Quando decidono di adottare un modello di prezzo basato sull'abbonamento, le aziende devono considerare la loro base di clienti, il tipo di prodotto o servizio che offrono e il valore che forniscono. Inoltre, le aziende devono stabilire quali tipi di piani di pagamento sono disposte a offrire e quanto sono disposte a far pagare per ogni piano.
Una volta che l'azienda ha deciso di adottare un modello di prezzi in abbonamento, deve creare un processo di iscrizione facile da usare per i clienti. Inoltre, le aziende devono assicurarsi che i clienti comprendano i termini e le condizioni dell'abbonamento e siano consapevoli di come annullare l'abbonamento se decidono di farlo.
Alcune aziende potrebbero ritenere che i prezzi in abbonamento non siano l'opzione migliore per la loro attività. In questi casi, le aziende potrebbero voler esplorare altri modelli di prezzo, come il pay-per-use o il pay-as-you-go. In alternativa, le aziende possono scegliere di offrire sconti o promozioni per incoraggiare i clienti ad acquistare i loro prodotti o servizi.
Il vantaggio principale dei prezzi in abbonamento è che consentono alle aziende di generare un flusso costante di entrate. Inoltre, i clienti sono spesso disposti a pagare una quota ricorrente in cambio dell'accesso a un prodotto o a un servizio, rendendo i prezzi in abbonamento un'opzione più interessante rispetto ai pagamenti una tantum. Infine, i prezzi in abbonamento consentono ai clienti di provare un prodotto o un servizio senza un impegno a lungo termine.
Ci sono alcuni motivi per cui i prezzi in abbonamento stanno diventando sempre più popolari. In primo luogo, consente ai clienti di pagare un servizio nel tempo, il che può essere più conveniente che pagare il servizio tutto in una volta. In secondo luogo, può fornire alle aziende un flusso di entrate più costante, utile ai fini del flusso di cassa. Infine, può aiutare le aziende a tracciare e prevedere meglio l'utilizzo dei clienti, il che può aiutarle a ottimizzare il servizio.
Un servizio in abbonamento significa che si paga una tariffa ricorrente per accedere al servizio. Questo può avvenire su base mensile o annuale. Il servizio può essere qualsiasi cosa, da un programma software a un prodotto fisico.
Il marketing basato sull'abbonamento è un tipo di marketing in cui le aziende offrono ai clienti un abbonamento al loro servizio o prodotto. Questo tipo di marketing può essere utilizzato per attirare nuovi clienti o per fidelizzare quelli esistenti. La chiave del successo del marketing in abbonamento è offrire un servizio o un prodotto che i clienti troveranno prezioso e che saranno disposti a pagare su base ricorrente.
I tre tipi di abbonamento sono: ricorrente, una tantum e Pay As You Go (PAYG). Gli abbonamenti ricorrenti sono fatturati a intervalli regolari (mensili, annuali, ecc.), mentre gli abbonamenti una tantum sono fatturati una sola volta. Gli abbonamenti PAYG sono fatturati in base all'utilizzo, quindi il cliente paga solo quello che usa.
Esistono due tipi di abbonamento: gratuito e a pagamento. L'abbonamento gratuito dà accesso alle funzioni e ai contenuti di base, mentre quello a pagamento dà accesso alle funzioni e ai contenuti premium. L'abbonamento a pagamento consente inoltre di accedere all'assistenza clienti e a sconti esclusivi.