Una dichiarazione di posizionamento è una dichiarazione sintetica di come un'azienda o un individuo desidera essere percepito sul mercato. Viene utilizzato per assicurarsi che tutti i materiali e le attività di marketing utilizzati da un'azienda siano in linea con l'immagine desiderata. È uno strumento efficace per il branding e l'aumento della visibilità e può essere utilizzato per differenziare un'azienda dai suoi concorrenti.
Per creare una dichiarazione di posizionamento efficace è necessario pensare agli elementi fondamentali che compongono una dichiarazione. Dovrebbe includere il pubblico di riferimento, la proposta di valore e il vantaggio competitivo. Questi elementi devono essere chiaramente articolati per garantire l'efficacia della dichiarazione.
Il primo passo per creare una dichiarazione di posizionamento è identificare il pubblico di riferimento. Si tratta del gruppo di persone che la dichiarazione intende raggiungere e deve essere specifica. Sapere a chi è rivolto il messaggio aiuterà a creare gli altri elementi della dichiarazione.
La proposta di valore è l'offerta unica che l'azienda fornisce al suo pubblico di riferimento. È il motivo per cui i clienti dovrebbero scegliere l'azienda rispetto ai suoi concorrenti. È importante comunicarla in modo chiaro ed efficace, affinché il pubblico di riferimento comprenda il valore che riceverà.
5. Il vantaggio competitivo è il punto di vendita unico dell'azienda. È ciò che distingue l'azienda dai suoi concorrenti e la aiuta a distinguersi sul mercato. Deve essere comunicato chiaramente nella dichiarazione di posizionamento, in modo che i clienti possano facilmente identificare il valore unico dell'azienda.
6. Una volta identificati il pubblico target, la proposta di valore e il vantaggio competitivo, è il momento di creare la dichiarazione. La dichiarazione deve essere concisa e comunicare il messaggio dell'azienda in poche frasi. Dovrebbe inoltre essere adattata al pubblico target, in modo che risuoni con loro.
Dopo aver elaborato la dichiarazione, è importante testarla per assicurarsi che sia efficace. A tale scopo si possono condurre focus group e sondaggi per ottenere un feedback dal pubblico di riferimento. Questo aiuterà a perfezionare la dichiarazione in modo che risuoni con il pubblico target.
8. Una volta che la dichiarazione è stata testata e perfezionata, è importante valutarne l'efficacia. Ciò può essere fatto misurando l'impatto della dichiarazione sul pubblico di riferimento, come ad esempio i cambiamenti nella percezione del marchio, nel traffico del sito web e nelle vendite. Questo aiuterà a determinare se la dichiarazione di posizionamento ha avuto successo.
Conclusione
Una dichiarazione di posizionamento è uno strumento importante per il branding e per aumentare la visibilità sul mercato. Dovrebbe includere il pubblico di riferimento, la proposta di valore e il vantaggio competitivo. Per realizzare una dichiarazione efficace è necessario comprenderne gli elementi e testarla con il pubblico di riferimento. La valutazione della dichiarazione aiuterà a determinarne l'efficacia.
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La dichiarazione di posizionamento di Nike è "Portare ispirazione e innovazione a tutti gli atleti* del mondo". Nike si impegna a essere la migliore azienda di sport e fitness al mondo e fornisce agli atleti di tutti i livelli i prodotti e le esperienze di cui hanno bisogno per raggiungere il loro potenziale. I prodotti Nike sono progettati per aiutare gli atleti a dare il meglio di sé e a raggiungere i propri obiettivi. La missione di Nike è portare ispirazione e innovazione a tutti gli atleti del mondo.
Una dichiarazione di posizionamento dovrebbe includere una breve descrizione del mercato target, del prodotto o del servizio offerto, del beneficio chiave del prodotto o del servizio e del motivo per cui il mercato target dovrebbe scegliere il prodotto o il servizio.
Amazon è "il negozio di tutto". L'azienda vende di tutto, dai libri all'elettronica, dall'abbigliamento agli articoli per la casa. Amazon è anche un fornitore leader di servizi di cloud computing.
Le 3 C del posizionamento sono:
1. Azienda - Quali sono i punti di vendita unici della vostra azienda? Cosa potete fare che gli altri non possono fare?
2. Clienti - Chi sono i vostri clienti target? Quali esigenze hanno che voi potete soddisfare?
3. Concorrenza - Chi sono i vostri concorrenti? Quali sono i loro punti di forza e di debolezza? Come potete differenziarvi da loro?