Quindi abbiamo preso una decisione, registrato una piccola impresa, forse ottenuto un codice fiscale e ripulito il tavolo della cucina per iniziare a lanciare la tua azienda di video. Ovviamente, il reddito deve continuare a crescere, quindi per ora è fondamentale aggrapparsi a un lavoro quotidiano. Lavora durante il giorno, o quando i tuoi turni normalmente cadono e gestisci quell'attività nelle ore di riposo. Sarà difficile? Sì. Se hai un partner, si risentiranno per questo? Può essere. Devi destreggiarti nel tempo? Oh si. Ne vale la pena? Totalmente.
Non disperare: lavorare entrambi i concerti non è per sempre. In effetti, non è necessario che duri molto a lungo.
Per lasciare un lavoro di un giorno e perseguire il sogno di gestire una società di produzione video, è necessaria prima un'attenta analisi. La maggior parte di ciò sarebbe dovuto accadere nella fase di "decisione", ma è importante considerare il proprio costo della vita quando si decide cosa addebitare per il servizio. Osserva attentamente le tue spese mensili, qualsiasi altro reddito che tu o un partner potreste avere e decidete un obiettivo per il reddito della vostra azienda.
Addebiterai una tariffa oraria o una tariffa del progetto? Quali sono le altre attività come la tua che richiedono il servizio? Fai la tua ricerca e sii giusto con te stesso. Hai lavorato duramente per essere bravo nel tuo mestiere, quindi carica di conseguenza. Non farai alcun favore a te stesso o ai tuoi clienti addebitando troppo poco. Finirai per affamare la tua azienda di prezioso flusso di cassa e dovrai riempire le tue settimane con così tanto lavoro che tutto ne soffrirà.
La chiave per avviare questa attività e uscire definitivamente dall'ufficio aziendale è acquisire il primo cliente. La buona notizia è che il mondo intero sta girando un video proprio ora. La cattiva notizia è che il mondo intero sta girando un video proprio ora. Quindi come vendi ai potenziali clienti l'idea di usarti contro il loro nipote e la sua GoPro?
Come iniziare la tua attività
Crea un processo per accompagnare i clienti attraverso il processo di acquisto e produzione di un video. Guarda come lo fanno le aziende più grandi e prendi una pagina dal loro libro. Prepara le citazioni formali in modo appropriato e presenta la tua visione ai clienti per aiutarli a vedere la loro visione nelle tue idee. Invitali a partecipare al processo di produzione, se appropriato. Crea un modello per una comunicazione regolare e segui una procedura seria per ogni progetto da cui non ti discosti. La coerenza è fondamentale quando si tratta di ottenere affari ripetuti.
Inoltre, non aver paura di parlare di un quadro più ampio di quello che immaginavano. Se volevano un singolo video di formazione esterno, fai qualche ricerca nel loro settore e torna con una manciata di modi per aggiungere valore al singolo progetto video e un paio di modi per pensare in grande. Dovrebbe essere una serie di video di formazione? Dovrebbero creare anche video di formazione interna per sostenere gli sforzi del servizio clienti? Non ci vuole molto tempo in più per farlo ei tuoi clienti apprezzeranno l'input extra.
Chiudere il tuo primo affare
Ora trovare quel primo cliente con cui lavorare può o non può essere facile. Se sei un networker naturale non sarà difficile. In pubblico, quando ti viene chiesto cosa fai, parla dei tuoi affari. Non deve essere schmoozy o premeditato, ma avere qualcosa di simile a un discorso di dieci secondi in ascensore può aiutare. Come per parlare in pubblico, la preparazione sarà fondamentale. Spesso iniziamo la nostra attività senza smettere di ricordare a noi stessi cosa esattamente facciamo. Ecco qualcosa di simile a ciò con cui potresti andare e un paio di modi intelligenti per schivare le palle curve:
LORO: Allora cosa fai?
TU: Gestisco una società di produzione video a Toronto. E tu?
LORO: Sono nelle vendite (sono sempre nelle vendite) per un'azienda farmaceutica. Quindi, una società di video. Che tipo di video realizzi?
TU: Beh, siamo in una fase di crescita, quindi stiamo assumendo progetti da una manciata di verticali. Ci stiamo concentrando su video aziendali, contenuti di formazione, video di marketing, video medici, ecc. Fondamentalmente tutt'altro che matrimoni. (se sei veloce in piedi, adatta il tuo elenco di tipi di progetto all'attività in cui si trovano - se innesca una connessione nella loro mente, potresti essere fortunato)
LORO: Interessante. Abbiamo già fatto video, ma abbiamo ottenuto risultati contrastanti. I tuoi video sono buoni? (possono esprimerlo in mille modi diversi, ma le aziende vogliono sapere se sprecheranno i loro soldi)
TU: Finora abbiamo fatto bene. Il nostro grande obiettivo non è solo fornire una soluzione completa chiavi in mano per i clienti perché credetemi - è molto più divertente trattare con uno sportello unico - ma offriamo anche ai nostri clienti un'esperienza in cui possono partecipare al processo di produzione per aiutare a guidare il progetto. Che si tratti di trascorrere più tempo a lavorare insieme nella pre-produzione o se sono in piedi sul set ad aiutare a richiamare le inquadrature, ci assicuriamo che la loro visione sia realizzata al 100%. È sempre difficile quando si crea qualcosa di creativo - e soggettivo - come un video o un'animazione (mettendo le idee nella loro testa) per dare a qualcuno esattamente quello che sta immaginando, ma lavorando a stretto contatto con i nostri clienti di solito si finisce con qualcosa di anche migliore di quello che avevano in mente.
LORO: Quanto costa un video in questi giorni?
TU: Dipende totalmente da dimensioni, scala, portata e complessità. Se hai un'idea per un video, pranziamo un boccone o posso passare dal tuo ufficio e parlarne. In quanto azienda più piccola, siamo abbastanza agili da trovare una soluzione che corrisponda alla tua visione, tempistica e budget.
LORO: Sembra fantastico. Ne parleremo sicuramente.
TU: Perfetto. Ecco la mia carta. Il secondo numero è il mio cellulare. Siamo a misura di testo, quindi scrivimi una nota ogni volta che un'idea ti colpisce.
LORO: Fantastico, ecco il mio.
TU: Perfetto - ti chiamo martedì per capire qualcosa. (dai un tempo specifico: ti darà il tuo primo test quando si tratta di affidabilità, e li costringerà a pensare al loro programma e dirti se è una possibilità effettiva di parlare in quel momento o meno. Funziona come un rilevatore di BS piuttosto buono , pure)
Putting It All Together
Questa conversazione potrebbe avvenire in mille modi diversi, in un milione di posti diversi, ma i fondamenti ci sono sempre. Spiega con disinvoltura e sicurezza che fai questo lavoro e lo fai bene. Non sminuire i tuoi affari. Non dare mai un prezzo per un video generico davanti a un drink. Se vieni spinto su questo, tieni a mente una risposta predefinita ("L'ultimo video aziendale che abbiamo fatto ha avuto due interviste a testa parlante e alcuni b-roll delle loro strutture e operazioni, ed è arrivato a circa tremila dollari"), ma tu È meglio risparmiare soldi per parlare quando si discute specificamente del loro progetto.
L'arte di concludere una vendita ti richiederà un po 'di tempo, ma ottieni quel primo video bloccato e sotto la cintura. Concluderlo, consegnarlo e ottenere il tuo primo assegno come imprenditore non ti sembrerà nulla che tu abbia mai sperimentato. Ogni centesimo di quell'assegno proviene dalla tua iniziativa. Wow!