First movers sono le aziende che sono le prime ad entrare nel mercato con un'offerta innovativa e quindi ottengono un vantaggio competitivo, il first mover advantage.
First movers sono le aziende che sono le prime ad entrare nel mercato con un prodotto o servizio innovativo. Tutto è orientato verso l'obiettivo di ottenere un vantaggio competitivo significativo, il First Mover Advantage, con la nuova idea di business.
Il First Mover Principle si basa sull'approccio che non esiste un prodotto comparabile sul mercato al momento del lancio. Con la sua strategia pionieristica, l'azienda mira a dimostrare il valore aggiunto della sua offerta sul mercato. Questo gli dà una posizione di monopolio, almeno temporaneamente, che è accompagnata da un grande successo e da alti profitti.
Esempi di first movers sono il Walkman della Sony, l'iPod e l'iPhone della Apple, il modello di business di Amazon e le piattaforme YouTube e Facebook. I primi ad arrivare sorprendono i concorrenti e i clienti. Non è raro che cambino le regole del gioco in un'industria o in un segmento di mercato.
Opportunità e rischi
Le vere innovazioni come l'iPhone creano un nuovo mercato che guidano immediatamente. In caso di successo, le cifre delle vendite aumentano rapidamente. Il first mover crea nuovi standard e guadagna una posizione di monopolio che permette prezzi elevati. Più iconica è l'invenzione, più alto è il marketing di riferimento. Gli utenti si abituano ad usarlo e non vogliono imparare ad usare prodotti simili. Questo si traduce in un vantaggio significativo del First Mover Advantage: l'inventore crea uno status symbol attraverso il suo prodotto innovativo che viene accettato con entusiasmo dai fan. A lungo termine, questi clienti regolari assicurano all'azienda pioniera la sua alta quota di mercato.
Lo sviluppo del prodotto e la penetrazione del mercato sono associati a molto tempo e costi elevati. Inoltre, le innovazioni mancano di valori empirici. Questo rende difficile una valutazione realistica del mercato e aumenta il rischio di fallimento per mancanza di domanda. Inoltre, c'è il rischio che il first mover non metta la sua invenzione sul mercato in modo abbastanza maturo e che la sua innovazione fallisca a causa di problemi iniziali.
La superiorità di un first mover è giustificata dal fatto che l'azienda sviluppa un vantaggio che la concorrenza non può raggiungere. Questo si riflette in un alto ritorno sull'investimento. Tuttavia, un prodotto innovativo comporta anche dei rischi, in quanto il first mover è costretto a mettere in conto un fattore di incertezza significativo.