Acquisizione o aquise sta per gli sforzi di un'azienda e del suo reparto vendite per conquistare nuovi clienti. Negli affari, tuttavia, può anche significare l'acquisizione di un'altra azienda.
Accuratamente parlando, acquisizione e canvassing sono due argomenti completamente diversi. L'acquisto e l'acquisizione di altre aziende sono spesso indicati come fusioni e acquisizioni, un'espressione usata soprattutto nell'area linguistica anglosassone. Non si intende l'acquisizione di clienti.
Questo è il caso della Germania, tuttavia. Nei circoli di marketing, acquisizione significa costantemente conquistare clienti e generare nuovi ordini, ma più nel B2B e non nel B2C. Questi obiettivi sono raggiunti con diverse misure. Quello che hanno tutti in comune è che sono usati per identificare i potenziali acquirenti, per convincerli del prodotto o servizio e per incoraggiarli a fare un acquisto.
Ragioni per le acquisizioni (business takeover)
Un'acquisizione può essere vantaggiosa per un'azienda, per esempio, per incontrare un ambiente commerciale già ben sviluppato quando entra in un mercato. O per eliminare un concorrente nel caso di un'acquisizione. Una fusione può anche avere senso per trasformare i "nemici" in partner di cooperazione.
Acquisizione nel settore sanitario
La parola chiave è arrivata a giocare un ruolo speciale nel settore sanitario in Germania. Acquisizione significa sempre l'acquisto di aziende o di azioni di aziende e si è affermata solo nel corso della liberalizzazione e della privatizzazione del mercato ospedaliero. In quel periodo, sponsor e investitori privati hanno iniziato a rilevare ospedali e strutture di cura municipali e non profit. Lo sviluppo è stato monitorato dal Cartel Office per diversi anni, ma finora c'è stato solo un divieto.
Acquisizione - la disciplina suprema delle vendite
Per molti venditori, acquisire nuovi clienti è la disciplina suprema del marketing, per altri è la sfida peggiore di tutte. Tuttavia, i mezzi più diversi possono essere utilizzati per l'acquisizione - dalla chiamata a freddo per telefono all'invio mirato di opuscoli. Per un canvassing di successo, bisogna innanzitutto conoscere il proprio gruppo target per trovare le giuste misure e strategie.