Al Sage Summit 2017, che si è svolto a Berlino, è stato presentato un nuovo programma partner fortemente orientato al business cloud e di conseguenza nuovi prodotti cloud di Sage.
Al "Sage Summit 2017", il produttore ha dato ai suoi partner una prospettiva e la roadmap per i prossimi anni. Circa 1.200 partner, clienti e parti interessate del fornitore di soluzioni commerciali si sono riuniti per due giorni nella sede di Gasometer a Berlino-Schöneberg. Lì si sono scambiati opinioni sulla trasformazione digitale, il nuovo programma partner di Sage e il nuovo portafoglio cloud della società di software (vedi galleria di immagini).
Nuovo programma partner
Un argomento centrale del summit è stato il nuovo Sage Partner Programme (SPP), che è stato presentato lì. Dovrebbe aprire la strada al cloud per i partner di vendita di Sage e spingere la vendita di Sage 100c, Sage HR Suite, Sage One, Sage Live e Sage X3, per esempio.
Mentre il passato "Partner Programme Plus" poneva l'accento sulle vendite da soluzioni on-premises, nell'SPP ulteriormente sviluppato, le vendite da soluzioni fisse e basate sul cloud sono valutate allo stesso modo, ma in termini di crescita, un focus è posto sull'aumento del business del cloud e del software a noleggio in futuro.
Già nell'ultimo trimestre (da ottobre a dicembre 2016), il fatturato di Sage da abbonamenti software era aumentato di quasi un terzo. Al contrario, le vendite di software di licenza sono diminuite del 10 per cento nello stesso periodo.
Per aprire la strada al cloud business
Al fine di soddisfare il trend di crescita delle soluzioni basate sul cloud, il nuovo SPP supporterà i partner nella trasformazione dai precedenti modelli di vendita a modelli cloud-centrici. Oltre alla formazione e alla certificazione, Sage offre anche interessanti margini aggiuntivi per i prodotti cloud e in abbonamento e si concentra sul business dei nuovi clienti. Allo stesso tempo, i partner avranno in futuro accesso all'intero portafoglio di prodotti Sage con un solo contratto. Questo riduce lo sforzo amministrativo e ai clienti può essere offerto un portafoglio più completo.
Obiettivi dichiarati
L'obiettivo è quello di aumentare la quota del business dei partner di Sage in tutto il mondo al 45% dalla metà del 2017. In Germania, questa quota è già più alta. Il nuovo programma per i partner sostituirà e unificherà successivamente tutti i 54 programmi per i partner esistenti a livello mondiale entro i prossimi due anni.
Nuovi tipi di partnership
Con il Sage Partner Programme, Sage tiene conto dell'importanza strategica delle vendite del canale e promuove cinque categorie di partner, comprese due categorie di partner che sono nuove per la Germania:
- Value Added Reseller & Cloud Reseller: qui l'attenzione è rivolta principalmente alla vendita di soluzioni Sage e, se necessario, alla loro integrazione con servizi propri.
- Allianze: Nel quadro di queste alleanze strategiche, le soluzioni integrate nei prodotti Sage vengono fornite a un gran numero di clienti.
- Independent Software Vendors (ISV): gli ISV integrano le tecnologie Sage nei propri prodotti per migliorare le funzioni e le prestazioni e per ampliare gli ambiti delle soluzioni, ad esempio attraverso funzionalità di settore, ecc. Un focus è anche sulla distribuzione della soluzione ISV attraverso il Sage Marketplace a un gran numero di clienti di altri partner.
- Contabili: Nuovo è il programma partner per commercialisti, revisori e consulenti fiscali o aziende che offrono servizi di contabilità e libro paga.
- Integratori di sistema: Anche la categoria dei partner di implementazione è nuova. Questi si concentrano principalmente sull'implementazione tecnica delle soluzioni piuttosto che sulla loro distribuzione. Sviluppano le proprie soluzioni basate sul portafoglio di prodotti Sage e le perfezionano attraverso offerte complementari e tecnologiche per i loro clienti.
Sage Partner Community
Inoltre, l'SPP comprende anche diversi servizi concreti dal cloud, che sono a disposizione dei partner per lo scambio di conoscenze e il networking e collegano tutte le attività dei partner in "Sage Universe". Iniziative come il Sage Marketplace e la Sage Partner Community semplificano anche la cooperazione tra i 1.000 partner tedeschi e con Sage.
La Sage Community fornisce informazioni sui prodotti e sul supporto. Inoltre, i partner hanno accesso a un fondo di sviluppo del marketing e alla Sage University.
Il Sage Marketplace offre anche la possibilità di commercializzare globalmente le app dei partner e le proprie soluzioni aggiuntive.