Al Global Partner Summit 2017, che si svolge durante Discover 2017 a Las Vegas, Hewlett Packard Enterprise (HPE) annuncia alcuni cambiamenti nel programma Partner Ready, che sono principalmente destinati a promuovere la vendita di soluzioni IT ibride e IoT. Inoltre, il produttore ha anche premiato diversi partner tedeschi.
Le cifre di vendita dei sistemi tradizionali di server e storage non sono state esattamente piacevoli per HPE negli ultimi mesi. Pertanto, l'azienda non solo ha investito nel crescente mercato iperconvergente attraverso l'acquisto di Nimble e Simplivity, ma sta anche facendo maggiori sforzi in aree di crescita come l'IT ibrido, i big data o l'edge computing. A tal fine, HPE sta anche apportando una serie di modifiche al suo programma di partner "Partner Ready" per adattarlo al nuovo orientamento dell'azienda. Servizi e hardware è ora il motto. Al Global Partner Summit di Las Vegas, l'azienda ha presentato le novità ai circa 1.200 partner presenti, di cui circa 50 dalla Germania.
Gerry Steinberger, Channel Sales Manager di HPE, spiega cosa significano i cambiamenti per i partner tedeschi di HPE. Il messaggio più importante per il canale è certamente che un margine di contribuzione più elevato per i concessionari è in cima alla lista delle attuali linee guida del Partner Ready Programme. Perché secondo Steinberger, è "importante per HPE che i partner siano soddisfatti di noi". Altri punti sono il focus su un aumento del business delle soluzioni e dei servizi, così come una riduzione della complessità nel programma dei partner. I livelli di partner Business, Silver, Gold e Platinum rimarranno, ma ci saranno aggiustamenti al modello di competenza e una nuova specializzazione in data center per i partner Silver.
Competenze fondamentali per i mercati in crescita
Per raggiungere il livello Gold o Platinum, i partner HP non solo devono raggiungere determinati obiettivi di vendita e guadagnare crediti di conoscenza partecipando a seminari e webinar, ma devono anche acquisire e dimostrare competenze in determinate aree. I partner Gold devono certificare una competenza da una lista di nove, mentre i partner Platinum devono certificare due competenze ed essere anche quattro volte partner Gold. La gamma di competenze copre nove campi per l'inizio dell'anno fiscale 2018, che illustrano anche il focus della strategia di HPE: Cloud Automation, Software Defined Infrastructure, HPC, Data & Analytics Infrastructure, Object Storage, Business Continuity & Data Protection, Industrial IoT, Edge & Mobile Networking e Workplace Experience. Alcune competenze dell'area software sono state eliminate, che sono diventate obsolete a causa della fusione della divisione software di HPE con Micro Fokus.
Intorno alla nuova griglia di competenze, HPE ha messo insieme un intero pacchetto di pacchetti di soluzioni. Questi includono Rapid Provisioning, Private e Hybrid Cloud così come Private Cloud Express, Data Management e Analytics con SAP HANA e il Mobile First Campus con Aruba. Questi pacchetti sono progettati per aiutare i partner a portare nuove tecnologie HPE ai loro clienti più velocemente. Gli aiuti complementari per il canale includono nuove architetture di riferimento, guide alle soluzioni, presentazioni ai clienti e schede di riferimento rapido.
Più entrate per i partner e HPE dal business dei servizi saranno generate da HPE Partner Ready for Services. I partner di questo programma devono vendere ai loro clienti soluzioni complete per Hybrid IT, Big Data e Edge Computing con HPE Pointnext, cioè le aree centrali della Digital Transformation.
Specializzazione data center per i partner silver
Per i partner silver, c'è una nuova specializzazione data center, che combina le precedenti specializzazioni server, storage e rete. Questo riduce il tempo di formazione dei partner da nove a cinque giorni. La specializzazione consentirà a rivenditori e system house di vendere il portafoglio completo di data center di HPE, comprese le nuove aggiunte di HPE, Simplivity e Nimble, nonché i prodotti del partner di collaborazione di HPE, Arista.
Partner awards
HPE utilizza il Global Partner Summit anche per onorare partner di particolare successo. Nel canale tedesco quest'anno sono stati Computacenter come Hybrid IT Partner, l'Aruba Gold Partner Tenzing - Dr. Müller & Partner di Lubecca per il settore Intelligent Edge, PDV Systeme come Pontnext Partner e infine la system house ACP come German Partner of the Year 2017.