Il business con la nuvola di dati ha preso velocità rapidamente negli ultimi anni. Il pannello IT BUSINESS esamina ciò che i distributori e i fornitori di cloud stanno offrendo e come sta andando la cooperazione nel canale.
Che sia per il brunch domenicale o per le necessità quotidiane, gli acquirenti possono trovare una vasta gamma di offerte adeguate nei mercati cittadini. Spesso è difficile scegliere. La situazione è simile per le piccole e medie imprese con i servizi cloud. Non trovano facile lavorare sistematicamente con il cloud. Le ragioni principali di questo sono spesso la mancanza di trasparenza del mercato e l'evidente eccesso di offerta. Non solo ogni hyperscaler offre innumerevoli servizi attraverso la sua piattaforma cloud, ma l'offerta stessa sembra anche schiacciante per il principiante: cloud pubblico o privato? O il multicloud si adatta meglio alla strategia aziendale? Non è una decisione facile.
Le aziende possono avere una panoramica delle offerte cloud sui marketplace cloud. Mettono insieme i servizi e le offerte complementari dei fornitori e li presentano chiaramente su una piattaforma come in un negozio. I servizi di base sono Software as a Service (SaaS), Infrastructure as a Service (Iaas) e Platform as a Service (PaaS). Eine besondere Stellung nehmen die Cloud-Marktplätze der Distributoren ein, die in ihrer Funktion nicht nur zwischen Cloud-Anbietern und dem Fachhandeln vermitteln, sondern teils auch Professional Services anbieten. Un tale mercato digitale di cloud è offerto dall'89% dei distributori intervistati. Solo l'undici per cento degli intervistati non ne ha uno. E l'offerta trova anche il favore del canale.
Lontano da esso, il 60 per cento dei rivenditori specializzati ICT / system integrator ricorrono all'offerta digitale della distribuzione. Di conseguenza, i marketplace cloud sono importanti anche per i partner intervistati. Per il 25 per cento dei rivenditori specializzati ICT e integratori di sistemi, sono indispensabili per il loro business quotidiano, il 20 per cento li valuta come un aiuto utile. Un altro 32% ne fa uso solo occasionalmente. In generale, la cooperazione nel business del cloud tra gli attori del canale sembra essere giusta, perché tutto sembra andare bene anche con gli stessi fornitori di cloud. Il 70% dei partner intervistati sono "soddisfatti" di questo. Il 38% li giudica addirittura "molto soddisfatti".
La corsa tra i grandi
AWS, Google e Microsoft sono tra gli hyperscaler più noti. Per gli affari quotidiani dei partecipanti al pannello IT BUSINESS, non sono solo i top dog a giocare un ruolo. Ciononostante, la nuvola Microsoft è al primo posto (rivenditori specializzati ITC / integratori di sistema 88%; distributori / produttori 83%). Il secondo posto tra i rivenditori ICT / integratori di sistema intervistati va a AWS con il 45%. Anche il 44% dei distributori/produttori intervistati vi fa affidamento. Al secondo posto, invece, c'è Oracle Cloud con l'80 per cento. Il 28% dei partner intervistati e il 22% dei distributori / produttori intervistati si affidano a Google. Al contrario, altri hyperscaler cloud come Ionos o Terra Cloud di Wortmann giocano un ruolo per il 31% dei partner.
Supporto su supporto
La collaborazione nel canale sembra funzionare. In generale, c'è un eccesso di offerta da parte dei distributori / produttori intervistati. I primi tre servizi richiesti includono l'assistenza tecnica, che il 58% dei rivenditori ICT e degli integratori di sistemi intervistati vorrebbero e che il 67% dei produttori/distributori intervistati offrono anche. Inoltre, il 57% dei partner richiede una formazione su specifiche offerte cloud e il 66% dei distributori/produttori organizza la formazione. Il terzo posto è occupato dal supporto operativo (rivenditori ICT / integratori di sistema 54%; distributori / produttori 61%). È interessante notare che solo il 31% dei partner ha bisogno di consigli sui modelli di business, anche se il 77% dei distributori/produttori li fornisce.
Servizi dal cloud
Sui mercati cloud, i distributori offrono prodotti e servizi per lo più da diversi fornitori di cloud per i partner e gli integratori di sistemi. L'applicazione software-as-a-service è al primo posto tra le offerte con l'82%, seguita dai prodotti del fornitore abilitati al cloud con il 70%. I servizi MSP occupano il terzo posto con il 58%. L'infrastruttura come servizio sulla propria piattaforma cloud è offerta solo dal 51% dei distributori intervistati sui loro marketplace cloud. Un altro 47% offre anche servizi di hyperscaler.
Si possono trovare altri risultati del pannello IT BUSINESS nella galleria di immagini.