Il fornitore canadese di servizi ICT Converge rileva la casa di sistema Rednet con sede a Magonza, specializzata nel settore pubblico. Per l'azienda nordamericana, l'acquisizione segna l'inizio della sua espansione in Europa.
Molti attori stanno attualmente guidando il consolidamento del canale. Questi includono grandi case di sistema, gruppi internazionali e società di private equity. Ora, un altro giocatore si è unito a loro qui in Germania: il fornitore di servizi ICT quotato in borsa Converge da Toronto ha rilevato la casa di sistema Rednet, con sede a Mainz, giovedì scorso. L'azienda della Renania-Palatinato si concentra sul settore pubblico, dove equipaggia le autorità pubbliche, le istituzioni educative e gli ospedali con l'IT. Per i canadesi, che negli ultimi quattro anni hanno acquistato una ventina di rivenditori e fornitori di servizi in Nord America, l'acquisizione segna l'inizio dell'espansione in Europa.
Converge Technology Solutions si concentra su infrastrutture IT, analisi avanzate, cybersecurity e cloud computing. L'azienda mantiene partnership strategiche con i principali fornitori di hardware e software come Cisco, Dell, HPE, IBM / Red Hat e VMware, nonché con gli hyperscaler AWS, Google Cloud e Microsoft. Lavora anche con circa 80 altri partner tecnologici, da Arista a Zscaler. Tuttavia, lo specialista ICT non agisce principalmente come rivenditore, chiarisce Thomas Volk, presidente esecutivo del consiglio di amministrazione. "Converge supporta i clienti con concetti e servizi gestiti."
Portafoglio attraente
A Rednet, i responsabili vedono l'acquisizione da parte del fornitore di servizi come un guadagno in competenza tecnologica, come sottolinea la fondatrice e membro del consiglio di amministrazione Barbara Weitzel. Con Converge, hanno "un partner forte al nostro fianco con il quale continueremo la storia di successo di Rednet in tutta la Germania". Questo renderà il portafoglio ancora più attraente. Oltre alla vendita di prodotti, l'azienda, fondata nel 2004, fornisce una vasta gamma di servizi. Nel 2020, l'azienda con sede a Magonza ha raggiunto un fatturato di 134 milioni di euro con 130 dipendenti.
Converge ora impiega circa 1.250 persone e ha raggiunto un fatturato annuo di 949 milioni di dollari canadesi (circa 640 milioni di euro) nel 2020. Due manager tedeschi di spicco fanno parte del team di gestione del fornitore di servizi da diversi mesi: oltre a Volk, già CEO di Cancom e IDS Scheer e con incarichi di gestione internazionale presso Dell e HP, anche Doris Albiez sostiene il nuovo arrivato nella costruzione del suo business europeo. L'esperta venditrice, già amministratore delegato alla Dell, boss del canale alla IBM e direttore delle vendite e del marketing alla Ingram Micro, è un direttore del comitato consultivo europeo della Converge.
Piani di crescita ambiziosi
La società, fondata nel 2016, ha circa 50 sedi in Canada, Stati Uniti e Messico. Altre acquisizioni su questo lato dell'Atlantico seguiranno l'acquisizione di Rednet. Per questo, la cassa è ben riempita. Solo a giugno, Converge ha raccolto 172,5 milioni di dollari attraverso un aumento di capitale. Gli obiettivi sono ambiziosi, il ritmo è veloce: i canadesi prevedono da tre a cinque acquisizioni all'anno fino al 2025. Il fatturato deve aumentare fino a cinque miliardi di dollari per allora.
I clienti del fornitore di servizi sono principalmente aziende di medie dimensioni, che in Nord America includono aziende con 10.000-15.000 dipendenti. Converge non si vede come un gruppo di case relativamente autosufficienti, ma come un'organizzazione integrata. Pertanto, le funzioni di back-office delle precedenti acquisizioni sono state centralizzate e le vendite, che ora sono strutturate per regione, sono state riallineate. I marchi originali saranno sostituiti dopo uno o due anni.
Secondo Albiez, Rednet beneficerà dell'ampio portafoglio dell'acquirente attraverso l'acquisizione. "Converge offre linee di prodotti e servizi che sono complementari a quelli di Rednet e che garantiranno che lo specialista dell'istruzione possa crescere più fortemente in futuro rispetto al passato". Infatti, la vendita e l'implementazione di sistemi client e server classici (come quelli di Apple, Dell, HP e Fujitsu) costituiscono una gran parte del business della system house. Attraverso Converge, l'azienda con sede a Magonza avrà accesso alla competenza delle soluzioni in campi come analytics, cloud e sicurezza, la cui importanza sta crescendo anche nel mercato dell'istruzione.
Un partner olistico
Il fornitore di servizi nordamericano vuole rivolgersi non solo al settore pubblico ma anche a quello commerciale in Europa. Vede la sua missione come supporto ai clienti nella loro trasformazione digitale, che quasi sempre comporta un maggiore uso del cloud. "Man mano che le aziende passano a un mondo ibrido, vengono fuori molti problemi che non possono implementare solo con il loro dipartimento IT", spiega Volk. Per questo motivo dipendono sempre di più dai partner, vale a dire quelli che coprono l'IT in modo olistico in tutte le discipline e che, oltre a progettare e implementare soluzioni, si assumono anche compiti operativi.
Le system house più piccole, tuttavia, non hanno le risorse per questo. Il manager vede questo come uno dei motivi per cui molte aziende del canale vengono rilevate dai concorrenti o si fondono in unità più grandi. Secondo lui, questa tendenza continuerà. Volk sottolinea il consolidamento in Nord America, dove il numero di rivenditori è sceso massicciamente negli ultimi anni a causa di fusioni e acquisizioni. "In Germania stiamo assistendo allo stesso sviluppo". Inoltre, il professionista IT si aspetta che nel corso del consolidamento del mercato ancora più system house locali seguiranno l'esempio di Rednet e si uniranno ai fornitori di servizi internazionali. "Converge avrà certamente un ruolo in questo."