Il gruppo Teccle entra nella scena del canale con due bang for the buck. In poche settimane, la startup di Francoforte ha rilevato il fornitore di servizi gestiti ADD e la società di consulenza cloud Acontech. Coprono due argomenti centrali del gruppo di servizio.
I nuovi arrivati nel canale di solito hanno bisogno di alcuni anni fino a quando non hanno formato una struttura e un certo profilo. Al contrario, è piuttosto insolito che un'azienda venga pianificata sul tavolo da disegno, per così dire, e che le varie unità che si adattano al modello di business elaborato vengano acquistate sul mercato. In generale, al Teccle Group, che è stato fondato nell'agosto 2020, molte cose sono diverse rispetto alle classiche case di sistema. Ed è così che dovrebbe essere. Perché i quattro amministratori delegati che gestiscono la start-up con sede a Francoforte vogliono costruire un moderno fornitore di servizi per le PMI sotto il claim "servizi IT ripensati". "È tempo di nuovi approcci nel settore IT", sottolinea Klaus Kaiser, Managing Partner dell'azienda.
In termini concreti, moderno significa che Kaiser e i suoi compagni d'armi non intendono i servizi IT come un business time-for-money, ma come managed services, cioè servizi continui e standardizzati che vengono forniti dietro pagamento mensile. E moderno significa anche "cloud first", ed è per questo che la consulenza cloud è stata una delle competenze principali di Teccle fin dall'inizio. "Il motore del nostro gruppo sarà un fornitore di cloud gestito attorno al quale costruiremo tutto il resto", spiega l'ex manager di Microsoft.
Due acquisizioni in quattro settimane
Molto è ancora concetto. Tuttavia, l'azienda dell'Assia ha già fatto due passi importanti. Questa settimana, ha ufficialmente rilevato il fornitore di servizi gestiti ADD IT & Consulting da Saarbrücken. Già alla fine dello scorso anno, Teccle ha annunciato l'acquisto dell'azienda nata nel cloud Acontech, con sede a Fürth. Due ulteriori acquisizioni sono previste entro la fine del trimestre. L'obiettivo è quello di unire da otto a dodici fornitori di servizi sotto l'ombrello del gruppo, che rimarranno operativamente indipendenti e continueranno ad operare sotto il loro marchio. Allo stesso tempo, devono completarsi a vicenda all'interno dell'organizzazione con le loro competenze principali in modo da poter utilizzare le sinergie. Idealmente, ogni singola casa si svilupperà più velocemente e meglio in questo costrutto di quanto sarebbe in grado di fare da sola, secondo l'idea.
"L'opportunità di espandere ulteriormente i nostri servizi in modo mirato nel gruppo Teccle, di beneficiare allo stesso tempo delle competenze degli altri membri del gruppo e di mantenere comunque un alto grado di autonomia ci ha convinto della soluzione", riferisce Siegbert Gergen, Managing Partner di ADD. Insieme al suo partner Jörg Zimmerling, continuerà ad essere responsabile del business operativo del fornitore di servizi. Inoltre, i due imprenditori hanno preso una partecipazione finanziaria nel gruppo Teccle nel corso della vendita. ADD opera sul mercato da più di 30 anni. L'azienda con sede nel Saarland, che attualmente impiega circa 30 persone, fornisce servizi di infrastruttura nel proprio centro dati. Inoltre, supportano i clienti nella gestione di scenari cloud su Azure.
Partner di digitalizzazione
Acontech è un fornitore di servizi che si concentra al 100% sul cloud. L'azienda, che Stefan Zenkel ha fondato quasi dieci anni fa, persegue un approccio di consulenza distinto e si considera un partner di digitalizzazione per i suoi clienti. Offerte come Microsoft 365 e Azure servono al partner Microsoft come mezzo per cambiare i modi di lavorare, ridisegnare strutture e processi organizzativi o sviluppare modelli di business innovativi. Con questo approccio, Acontech è cresciuta rapidamente e ora impiega ben 50 persone. Come Gergen e Zimmerling, Zenkel continuerà a gestire l'azienda che ha fondato, e anche lui parteciperà a Teccle come azionista. Inoltre, l'esperto agirà come direttore tecnico per il cloud computing all'interno del gruppo.
Zenkel ci informa che l'opportunità di "partecipare attivamente allo sviluppo del gruppo" lo ha spinto a vendere Acontech. Come primo investimento, la sua azienda potrebbe giocare un ruolo di primo piano nel plasmare il Teccle Group fin dall'inizio. Una classica acquisizione da parte di una grande casa di sistema o di un investitore finanziario, d'altra parte, non sarebbe stata un'opzione per lui. Il fornitore di servizi continuerà a concentrarsi sul Cloud di Microsoft in futuro. Grazie al networking con esperti che hanno competenze in altri campi tecnologici e attraverso una cooperazione agile all'interno del gruppo, Acontech può guidare lo sviluppo del business "con più forza".
La costruzione di un tale gruppo richiede capitale, che a quanto pare è disponibile in quantità sufficiente. Dietro Teccle c'è la società d'investimento FMC di Brema, che finanzia la strategia di acquisizione. Kaiser e i suoi co-amministratori delegati Sven Kalisch, Thomas Schmidt e Markus Wolf detengono anche azioni della società. I tre esperti finanziari formavano precedentemente il team della società d'investimento di Francoforte Kalisch & Schmidt Mittelstandspartner (KSM). Infine, ma non meno importante, i proprietari dei fornitori di servizi acquisiti appartengono alla cerchia degli azionisti, poiché il modello Teccle prevede una partecipazione di ritorno nel gruppo. Come amministratori delegati, partecipano anche alle decisioni centrali e determinano la strategia insieme al team di gestione di Francoforte.
Informazioni aggiuntive
Gli investitori entrano nel canale ICT
La società d'investimento FMC, che ha finanziato lo sviluppo del gruppo Teccle come investitore, è in linea con società come Aurelius, Fulcrum, Triton, VR Equitypartner o Waterland. Negli ultimi uno o due anni, tutti hanno sempre più investito in case di sistema e altri fornitori di servizi. Solo pochi anni fa, il canale IT era relativamente poco interessante per le società di private equity, come osserva il consulente di Uelzen Mike Bergmann. Ha accompagnato l'acquisto di Acontech da parte di Teccle. Secondo lui, il modello di business delle system house non è stato abbastanza trasparente per gli investitori finanziari per molto tempo. "Con la crescente standardizzazione e industrializzazione del business dei servizi, è diventato molto più calcolabile per loro investire in fornitori di servizi IT."
Full Service Provider
L'agenda di Kaiser per gli investimenti futuri include più specialisti del cloud, ma anche case orientate tradizionalmente. Per lui, "cloud first" non significa "solo cloud". È convinto che non ha senso migrare tutto ciò che le aziende attualmente operano in locale al cloud. "I requisiti attuali e futuri che sorgono nella digitalizzazione delle PMI possono essere mappati solo attraverso scenari ibridi". Poiché Teccle Group agirà come fornitore di servizi completi, deve offrire anche l'integrazione classica del sistema. Questo è l'unico modo in cui può servire le esigenze dei clienti in modo olistico. "Le PMI tedesche, cioè le aziende da 100 a 2.000 posti, hanno bisogno di un consulente di fiducia che copra i settori IT essenziali da un'unica fonte."
Anche se Teccle sta segnando il passo con le sue prime acquisizioni, Kaiser dice che le dimensioni non sono l'obiettivo a cui lui e i suoi colleghi amministratori delegati puntano. Le acquisizioni riguardano piuttosto la costruzione di un portafoglio di servizi differenziati con competenze ampiamente diversificate il più rapidamente possibile. A lungo termine, tuttavia, il numero di partecipazioni non dovrebbe crescere troppo. "Vogliamo rimanere agili", dice il professionista IT. "Questa è la massima massima per noi."