Il produttore Hornetsecurity sta continuando il business dei filtri spam gestiti di Avira, da cui lo specialista antivirus si sta separando. I clienti e i partner di Avira hanno la possibilità di passare al sistema di Hornetsecurity.
Avira fa un taglio netto: la divisione clienti commerciali del fornitore di sicurezza informatica di Tettnang si concentrerà in futuro sulla commercializzazione di prodotti antivirus per l'endpoint. Il concorrente della Bassa Sassonia non è però interessato alla tecnologia degli svevi del lago di Costanza, che secondo Daniel Blank, amministratore delegato di Hornetsecurity, non è più all'avanguardia. Piuttosto, lo specialista della sicurezza cloud si occupa solo dei clienti finali che utilizzano i prodotti Cleanport e Managed Email Security di Avira, così come i partner che si occupano di questi clienti.
Le aziende colpite hanno la possibilità di passare la loro protezione e-mail al servizio Managed Spam Filter di Hornetsecurity. Secondo il fornitore, questo permetterà loro di beneficiare di miglioramenti delle funzioni, tassi di rilevamento più elevati e accesso a ulteriori servizi dal suo portafoglio. I rivenditori specializzati che in futuro venderanno i servizi di filtraggio dello spam di Hornetsecurity al posto dei prodotti Avira parteciperanno al programma partner multilivello dell'azienda di Hannover.
Migrazione con preavviso
Nelle ultime settimane, Avira e Hornetsecurity hanno effettuato insieme i preparativi tecnici e organizzativi per la migrazione. I partner Avira erano già stati informati di un cambio di piattaforma alla fine del 2017 e invitati a partecipare ai webcast.
Se tutti i rivenditori interessati decidessero a favore di Hornetsecuity, si aggiungerebbero circa 80-85 partner in Germania, secondo Blank. Sarebbero addirittura circa 200 nei paesi del Benelux, dove Avira ha una forte posizione nel canale dall'acquisizione dello specialista olandese Cleanport nel 2010. Il fornitore ha "fatto un passo avanti verso il suo obiettivo di diventare il leader del mercato europeo nella sicurezza e-mail basata sul cloud con l'acquisizione di Cleanport e Avira Managed E-Mail Security", riassume il CEO. "Insieme ai nuovi rivenditori acquisiti, continueremo ad espandere la nostra quota di mercato."
Lo specialista del cloud commercializza le sue offerte esclusivamente in modo indiretto tramite rivenditori, fornitori di servizi e provider telco. Fino ad ora, l'azienda della Bassa Sassonia ha perseguito un concetto monotematico e si è occupata direttamente della maggior parte dei suoi partner. Da quest'anno, Hornetsecurity ha lavorato di più con la distribuzione. A gennaio, l'azienda ha stretto una partnership con Acmeo, un VAD anch'esso con sede ad Hannover. Un altro accordo di distribuzione con ADN di Bochum è seguito a febbraio.
Nuovo programma partner
Parallelamente a questo, il fornitore sta cambiando il suo programma di canale. Rimane con le categorie Premium, Advanced e Registered. A differenza del passato, però, Hornetsecurity lega ora la classificazione dei partner a criteri chiaramente definiti e verificabili come il livello di certificazione, il fatturato e il numero di clienti. Già nell'aprile dello scorso anno, l'azienda ha introdotto un nuovo programma di formazione e presentato i nuovi requisiti.
Il 1° aprile di quest'anno, il periodo di transizione scade. Blank si aspetta che per allora solo circa 30 dei circa 550 partner con cui l'azienda lavora nei paesi di lingua tedesca si qualificheranno per il livello più alto, il partner premium. Questo è significativamente meno di prima.