Il fondatore e CEO di Acmeo, Henning Meyer, si concentrerà sull'espansione del business MSP e Cloud presso la società madre Infinigate con effetto immediato. I suoi compiti ad Hannover saranno assunti da Richard Huth, responsabile per l'integrazione e l'ufficio legale di Infinigate.
Poco più di una settimana fa, Henning Meyer ha annunciato la vendita della sua system house MR Systeme. Ora il fondatore di Acmeo annuncia che sta mettendo la gestione dello specialista di servizi gestiti con sede ad Hannover in altre mani. Con effetto immediato, il manager si occuperà a tempo pieno dello sviluppo strategico del business MSP e cloud del Gruppo Infinigate. Il distributore svizzero di sicurezza ha rilevato Acmeo nell'ottobre 2018.
A partire dal 2019, Meyer ha iniziato a lavorare con i dirigenti del suo team per portare avanti il business dei servizi gestiti di Infinigate e ha creato unità dedicate a questo scopo nelle singole società nazionali del gruppo sotto il marchio "Infinigate MSP". Tuttavia, dice che questo compito è troppo grande per essere svolto part-time insieme alla gestione di Acmeo. "Questo non è un lavoro part-time, è un lavoro a tempo pieno", cita il professionista dell'informatica come motivo per cui sta abbandonando la responsabilità operativa del VAD. Come Senior Vice President (SVP) MSP & Cloud di Infinigate, rimarrà responsabile della "sua" azienda ad un livello superiore e contribuirà a determinarne lo sviluppo futuro.
Utilizzare le sinergie
Il ruolo di Meyer ad Hannover sarà assunto con effetto immediato da Richard Huth, che come SVP Group Business Integration & Legal è anche membro del team di gestione di Infinigate. Fino alla fine del 2018, il manager ha lavorato per il distributore come Chief Finance Officer (CFO) per quasi dodici anni. Nella sua posizione attuale, assicura la perfetta integrazione delle aziende acquisite nel gruppo. Nel frattempo, Huth ha guidato il business delle società Infinigate nel Benelux e nel Regno Unito per diversi mesi. Ora si sta spostando dal Tamigi al Leine. I suoi compiti in Acmeo includono l'avvicinamento della filiale MSP e di Infinigate Germania e lo sviluppo del potenziale di sinergia.
Officialmente, il posto di lavoro di Meyer con il cambio di funzione è presso la sede del distributore a Rotkreuz sul lago di Zugo. Tuttavia, il centro della sua vita rimarrà ad Hannover.
Commentario
Turnaround o passo logico?
A prima vista, il passaggio di Henning Meyer alla direzione di Infinigate e la più stretta integrazione di Acmeo nel gruppo sembrano una svolta. Dall'acquisizione del distributore specializzato, avvenuta ben due anni fa, tutte le persone coinvolte hanno sempre sottolineato che l'azienda sarebbe rimasta operativamente indipendente in modo da non ammorbidire il suo focus coerente sui servizi gestiti. Tuttavia, lo sviluppo del mercato fornisce probabilmente al team di gestione intorno a Klaus Schlichtherle, CEO di Infinigate, delle buone ragioni per la correzione di rotta.
La domanda di servizi di sicurezza gestiti è chiaramente in aumento. Secondo IDC, la spesa globale per questi servizi ora supera quella per i servizi di consulenza e integrazione. Fino al 2024, il segmento continuerà a crescere del 13,6% all'anno, più velocemente dell'intero mercato della sicurezza informatica (più 8,1%). I produttori stanno spingendo la tendenza. Proprio quest'estate, per esempio, Sophos, uno dei fornitori più importanti nel portafoglio di Infinigate, ha annunciato che avrebbe interrotto la sua attività on-premises entro tre anni a favore del modello as-a-service. Inoltre, i concorrenti diretti, come Exclusive Networks o Tech Data, stanno investendo massicciamente in offerte di sicurezza gestita per il canale.
Le dinamiche del mercato stanno quindi costringendo Infinigate ad espandere la quota di servizi gestiti nel suo catalogo di servizi per non rimanere indietro. Specialmente in questo modello di servizio, la distribuzione è più sfidata in termini di supporto ai partner che nel classico business di rivendita e integrazione. Con la sua esperienza, Meyer, che ha accompagnato innumerevoli system house tedesche nella loro trasformazione in MSP per più di un decennio, porta con sé i migliori presupposti per portare avanti questo business a livello internazionale.
Corona come catalizzatore
La pandemia potrebbe addirittura rafforzare la tendenza. Dopo tutto, molte aziende probabilmente non avranno il capitale per comprare le soluzioni di sicurezza di cui hanno bisogno dopo la crisi di Corona. In ogni caso, è stato difficile per anni ottenere personale specializzato per amministrare i sistemi. I servizi gestiti dall'esterno, per i quali vengono addebitate tariffe mensili calcolabili, sono quindi un'opzione alternativa per gli utenti.
Il comunicato stampa di Infinigate non menziona nulla di tutto ciò. Ma la trasformazione in corso del business della sicurezza da on-premises a as-a-service è palpabile. Per un distributore dedicato alla vendita di soluzioni di sicurezza, sarebbe negligente ignorare lo sviluppo. Portare Meyer nella gestione del gruppo e integrare Acmeo più strettamente con l'organizzazione tedesca di Infinigate sembrano essere passi logici in questo contesto.