Canalys, società di analisi del mercato tecnologico, rilascia la Security Leadership Matrix 2021, con Cisco, Eset, Juniper, Palo Alto, Kaspersky, Fortinet e Trend Micro che difendono le loro posizioni di campione, e Check Point e Sophos che si uniscono come nuovi arrivati.
Nonostante le conseguenze economiche di Corona, il mercato globale della cybersecurity ha continuato a crescere nel 2020. Secondo le stime della società di analisi Canalys, la spesa per le soluzioni di sicurezza è aumentata del 9,7 per cento a 53,5 miliardi di dollari.
"L'accelerazione dei progetti di trasformazione digitale e la conseguente adozione del cloud, così come il lavoro remoto di massa esteso negli ultimi 12 mesi, ha aumentato le vulnerabilità, la perdita di dati e gli attacchi ransomware mirati", ha detto Matthew Ball, analista capo di Canalys. "Questo ha provocato un'interruzione significativa e una perdita finanziaria in un momento difficile per molte imprese. Le aziende di canale sono più importanti che mai nel proteggere i loro clienti con le soluzioni più recenti, e l'attivazione dei partner da parte dei venditori è altrettanto preziosa."
Secondo Canalys, ognuno dei campioni ha fatto molto per rendere più facile per i partner fare affari, così come aumentare le loro opportunità di crescita e redditività.
Cisco, Eset, Juniper, Palo Alto, Kaspersky, Fortinet e Trend Micro sono tra i leader anche quest'anno. Check Point e Sophos sono nuovi arrivati nella Champions League.
Check Point riceve lo status di campione da Canalys per la prima volta come il fornitore, ha aiutato i partner a guidare le vendite.
Cisco rimane in cima alla classifica di quest'anno. L'azienda ha riorganizzato la sua attività di cybersecurity intorno a SASE, Zero Trust e XDR (Extended Detection and Response) sotto il marchio Cisco Secure.
Dai partner di Eset, il supporto tecnico del venditore, la gestione degli account e la facilità generale di fare affari sono stati valutati al massimo. Secondo Canalys, Eset ha anche migliorato il suo programma globale MSP (managed service provider).
Rispetto allo scorso anno, le valutazioni dei partner sono migliorate a Fortinet. Con l'introduzione del programma partner Engage, il produttore ha introdotto più specializzazioni per i rivenditori.
Juniper ha introdotto il Security Director Cloud, permettendo così ai partner una gestione unificata del SASE in ambienti locali e cloud. Il vendor ha anche ampliato gli incentivi per i rivenditori nel suo programma partner Advantage.
Kaspersky ha avuto i più alti punteggi dei partner nella Leadership Matrix di quest'anno, in particolare in termini di competitività e qualità della gestione degli account, secondo Canalys. Il fornitore ha ampliato il suo ecosistema MSP e ha continuato a concentrarsi sulla redditività dei partner e sulla facilità di fare affari come risultato.
Secondo Canalys, Palo Alto ha ottenuto una forte crescita nel canale e anche le sue valutazioni sono aumentate. Il lancio del programma per i partner Next Wave 3.0 accelererà la differenziazione e la crescita dei partner, secondo gli analisti.
Il più alto aumento nelle valutazioni dei partner quest'anno è stato registrato da Sophos. Secondo Canalys, l'approccio partner-first, gli incentivi basati sul consumo e il programma partner hanno contribuito allo status di campione di Sophos.
Per Trend Micro, gli investimenti nei marketplace cloud e la migrazione sicura del cloud hanno pagato. Dal punto di vista degli analisti, il vendor dimostra di poter supportare i partner con diversi modelli di business.
Canalys è certa che la spesa per la cybersecurity continuerà ad aumentare durante l'anno. Ha detto che la domanda dei clienti per le ultime soluzioni sta aumentando come la consapevolezza della sicurezza è aumentata dopo i recenti cyberattacchi e l'aumento del ransomware. Entro la fine dell'anno, la spesa per la cybersecurity potrebbe aumentare ulteriormente, secondo le stime di Canalys, dell'11,4 per cento fino a 59,3 miliardi di dollari.