Il marketplace B2B Xsellent riunisce acquirenti e fornitori di prodotti IT e TC nuovi e usati. Il rivenditore può fissare i prezzi in modo flessibile.
Un problema che molti partner di vendita conoscono, soprattutto nei progetti con clienti importanti: Alla fine, il cliente non compra tutta l'attrezzatura - per una varietà di ragioni. "Le case di sistema sono poi lasciate con questi prodotti, di solito configurati individualmente", Peter Bundgard lo sa per esperienza. Bundgard è amministratore delegato di Idunix Finance Consulting & Trading GmbH, che gestisce il portale Xsellent.
I vantaggi rispetto ad Amazon ed eBay
Per molto tempo, i rivenditori hanno quindi cercato di rimettere sul mercato questi stock rimanenti tramite eBay o Amazon. La fregatura: in primo luogo, devono garantire al cliente privato una garanzia più lunga e in secondo luogo, devono tenere conto del regolare periodo di restituzione di due settimane. La gestione dei ritorni, tuttavia, è estremamente dispendiosa in termini di tempo. Una soluzione più praticabile al problema è promessa dalla piattaforma B2B pura Xsellent 2.0. Questo portale può essere utilizzato per commercializzare e acquistare articoli speciali, stock di avanzi e surplus, nonché attrezzature dimostrative e usate. Attualmente, circa 200 articoli diversi sono offerti a circa 15.000 clienti commerciali.
La piattaforma offre agli interessati tutti gli strumenti necessari per presentare i loro prodotti sulla propria pagina di fornitore con il proprio logo aziendale e testi liberamente selezionabili. Oltre ai singoli prodotti, vengono visualizzati anche tutti gli altri prodotti del rispettivo fornitore. I link ai prodotti facilitano anche il cross-selling.
Dal punto di vista di Bundgard, ci sono altre quattro ragioni per i rivenditori di rivendere i loro avanzi di merce tramite Xsellent: "Per garantire che il prodotto trovi un acquirente il più rapidamente possibile, abbiamo impostato la piattaforma in modo ottimizzato per Google. Tramite l'interfaccia XML, il rivenditore può collegare molto facilmente il suo sistema di gestione delle merci alla piattaforma Xsellent e quindi impostare e vendere molto facilmente i suoi prodotti."
Prezzi individuali
Una delle funzioni più importanti per i partner di vendita è "Make an Offer" (MaO). Permette al partner di offrire il prodotto a un prezzo fisso che include un margine di negoziazione, che lui stesso stabilisce. Il rivenditore può anche definire sconti per quantità. La negoziazione del prezzo avviene esclusivamente tra il rispettivo cliente potenziale e il partner e non è visibile a nessun altro. "Per esempio, se un cliente commerciale offre di comprare 20 unità di un prodotto a un certo prezzo, il rivenditore può accettare questa offerta, rifiutarla o offrire un compromesso", spiega Bundgard. "In questo modo, i rivenditori ottengono in media dal 20 al 30% di prezzi più alti tramite Xsellent rispetto alla commercializzazione tramite i broker", conclude. Il partner decide da solo se la funzione MaO è attivata o no.
Prima prova, poi vendi
Per i prodotti che il rivenditore ha acquistato a condizioni di progetto speciali (offerte speciali), specialmente i grandi produttori come Cisco, HP, Intel e altri concedono il supporto completo solo se i dispositivi sono effettivamente usati solo in questo progetto del cliente. Per questo motivo, è importante controllare attentamente, soprattutto nel caso di articoli residui da accordi di progetto, se ci sono regolamenti corrispondenti con il rispettivo produttore.