Il gruppo francese di costruzioni Vinci ha formato una società con la sua filiale IT Axians che è una delle dieci più grandi case di sistema in questo paese. Diana Coso, la responsabile tedesca dello specialista IT, in cui è stata fusa la Fritz & Macziol di Ulm, sta perseguendo obiettivi ambiziosi: In pochi anni, il marchio Axians dovrebbe essere indissolubilmente legato alla digitalizzazione.
L'ufficio è tradizionalmente il luogo in cui l'IT viene utilizzato - che si tratti di contabilità, acquisti, servizio clienti, marketing o vendite interne. Ecco perché le system house conoscono ancora meglio i processi d'ufficio e i sistemi che supportano i dipendenti alle scrivanie. Ma da qualche anno, la tecnologia sta crescendo oltre il suo mondo tradizionale. Non solo i dipendenti ora hanno accesso mobile a dati e applicazioni da quasi ovunque. Con il progressivo collegamento in rete di persone e cose, l'IT sta anche penetrando in nuovi luoghi - nella produzione, nella tecnologia degli edifici o nelle infrastrutture di trasporto e di utilità.
Le case di sistema che si impegnano nelle nuove sfide di solito si trovano di fronte a mondi sconosciuti. Ad Axians, le cose sono diverse. Il gruppo IT francese è emerso dalla fusione di diverse case di sistema più o meno specializzate - in Germania queste includevano NK Networks & Services (Colonia), Crocodial (Amburgo) e Fritz & Macziol (Ulm). Dietro l'azienda, tuttavia, c'è una corporazione globale radicata nell'industria. Alla luce delle esigenze della digitalizzazione, hanno visto la necessità di espandere la loro competenza IT attraverso acquisizioni.
Tecnologia dell'automazione e dell'energia
Come unità ICT, Axians copre un settore di attività del fornitore di servizi industriali Vinci Energies. Con le sue filiali Actemium e Omexom, il gruppo comprende specialisti per la tecnologia dell'automazione e le infrastrutture energetiche, rispettivamente. Vinci Energies si concentra anche sulla protezione antincendio, l'isolamento e il facility management. Prese insieme, queste aree di business formano a loro volta una divisione di Vinci, il più grande gruppo mondiale di costruzioni con sede a Parigi.
Perché Axians opera all'interno di tali strutture di gruppo, la system house ha sviluppato un profilo diverso rispetto ai concorrenti che operano autonomamente sul mercato, secondo l'amministratore delegato Diana Coso. "Nelle nostre aziende sorelle, ci sono impiegati in tuta da lavoro che maneggiano macchine, posano cavi nel terreno o si muovono a grandi altezze sui tralicci elettrici", riferisce l'esperto manager, che ha assunto la direzione di Axians Germania nell'aprile di quest'anno. "Fare rete con questi colleghi favorisce una cultura molto diversa rispetto a quando gli informatici sono esclusivamente tra i loro pari."
Diverso da Bechtle e Cancom
Nell'impronta di un conglomerato e nelle opportunità offerte dallo scambio all'interno di Vinci Energies, Coso vede i punti di forza specifici di Axians. Dopo tutto, i loro dipendenti possono accedere al know-how e all'esperienza delle società sorelle in qualsiasi momento. "Con le competenze che abbiamo nel gruppo, possiamo costruire un portafoglio di soluzioni per la digitalizzazione senza dover provare tutto da soli presso il cliente", riassume il capo della casa di sistemi (vedi intervista). Vede questo come un vantaggio competitivo per i futuri progetti di digitalizzazione. Poiché Axians, come unità di Vinci Energies, è molto vicina al settore, il fornitore di servizi IT ha un punto di vendita unico diverso rispetto a concorrenti come Bechtle o Cancom.
Con un fatturato di 520 milioni di euro, che Axians ha raggiunto in Germania l'anno scorso, l'azienda stessa è ora una delle dieci maggiori system house. Il suo business è diviso nelle aree di applicazioni aziendali e analisi, cloud e data center, cybersecurity, digital workspace, reti aziendali e infrastrutture telco. I partner più importanti dal lato dei provider sono AWS, Cisco, Citrix, Dell EMC, Fortinet, HPE, IBM, Juniper, Microsoft, NetApp, SAP, Veeam e VMware.
Informazioni supplementari
Brand globale per il business ICT di Vinci
All'inizio di quest'anno, il fornitore di servizi Vinci Energies ha riunito le sue partecipazioni ICT in Germania sotto il marchio. Da allora, la casa di sistemi di Ulm Fritz & Macziol, che è stata acquisita da Vinci nell'ottobre 2014, e lo specialista di sicurezza informatica di Amburgo Crocodial, che era entrato nel gruppo sei mesi prima, operano rispettivamente con i nomi Axians IT Solutions e Axians IT Security.
Vinci Energies aveva annunciato la sua decisione strategica di stabilire il nome "Axians" come marchio internazionale ICT nell'aprile 2015. Da allora, il gruppo ha successivamente ribattezzato le sue filiali ICT nei mercati regionali.
Il marchio stesso, tuttavia, è molto più vecchio. I francesi l'hanno introdotto già nel 1999 per la loro attività di rete IP. Axians è arrivata in Germania nel 2005, quando Vinci Energies ha rilevato la system house di Colonia NK Networks & Services. Lo specialista ha mantenuto il suo nome e allo stesso tempo ha operato sotto il nuovo marchio ombrello. All'inizio del 2014, è stata rinominata Axians Networks & Solutions.
Oggi, il gruppo Axians, che ha raggiunto un fatturato di 1,8 miliardi di euro nel 2016, è presente in 18 paesi con 8.000 dipendenti. In Germania, la system house impiega circa 1.700 persone in 24 città.
Come la system house beneficia della competenza industriale delle sue sorelle, le altre filiali di Vinci Energies beneficiano invece del know-how specifico di Axians. Lo specialista IT si considera un "motore dell'innovazione digitale" che sostiene gli altri membri del gruppo con la sua conoscenza ed esperienza in tutte le iniziative di digitalizzazione. Insieme ai colleghi di Actemium e Omexom, gli esperti di Axians formano quindi team globali che si occupano di scenari di campi di applicazione come gli edifici intelligenti, la smart grid o la smart industry.
Smart Industry Alliance
A Vinci Energies Deutschland (VED) la cooperazione interdisciplinare non si limita a contatti sporadici. Piuttosto, ora è stato istituzionalizzato come "Smart Industry Alliance". Sotto lo stesso tetto, gli esperti delle filiali sviluppano concetti olistici di Industria 4.0 e li implementano per i clienti. Il focus del lavoro è sull'integrazione di tecnologie come la visualizzazione 3D, la realtà aumentata, l'analisi dei dati e la virtualizzazione nei processi industriali. "Con metodi agili e pratici, aiutiamo i nostri clienti a raggiungere rapidamente risultati visibili per il loro business", è così che il CEO di VED Reinhard Schlemmer ha descritto l'approccio pragmatico nell'aprile di quest'anno.
La Smart Industry Alliance include anche la start-up Duality, con sede a Ulm, fondata nell'autunno 2016. Il suo compito principale, oltre alla consulenza strategica sulla digitalizzazione, è quello di creare prototipi. Alla Hannover Messe di aprile, le sorelle Vinci Energies hanno presentato per la prima volta i risultati dei progetti già completati. I partner tecnologici con i quali sono apparsi insieme alla fiera industriale erano IBM, Microsoft e SAP.
Per far progredire ulteriormente il lavoro dell'alleanza, VED sta creando un cosiddetto Digital Lab a Francoforte / Main. Con 300 metri quadrati di spazio, intende offrire ai team di progetto uno spazio creativo in cui sviluppare soluzioni orientate alla pratica. A seconda delle esigenze, i team temporanei sono composti da specialisti del gruppo e da dipendenti delle aziende utilizzatrici. I risultati possono essere presentati in uno showroom digitale e discussi insieme. Il laboratorio dovrebbe entrare in funzione nel primo trimestre del prossimo anno.
Progetti interdisciplinari
Dalla prospettiva di Axians, l'approccio di riunire diverse competenze nel gruppo sta già dando i suoi frutti. Diana Coso, per esempio, che come responsabile della casa dei sistemi è anche membro della direzione di VED, ha osservato un numero crescente di progetti comuni che coinvolgono due o anche tre unità di Vinci Energies. "Non è raro che riceviamo un ordine proprio perché possiamo offrire una soluzione globale come gruppo."
Nella sua area di responsabilità, Coso sta portando avanti la strategia di digitalizzazione creando un team che può dedicarsi all'argomento indipendentemente dalle pressioni di vendita e di profitto. Perché chi si occupa di Industria 4.0 e dell'Internet delle cose ha bisogno di una grande capacità di resistenza, sottolinea il manager. Così facendo, sta perseguendo un obiettivo ambizioso per quanto riguarda la percezione del fornitore di servizi. "La mia visione per il 2020 è che il nome Axians sarà usato come sinonimo di digitalizzazione."
Organizzativamente, il percorso per questo è stato impostato ad Axians negli ultimi due anni e mezzo. Nel corso della costruzione del marchio ICT e dell'integrazione di acquisizioni come Fritz & Macziol, la società madre VED ha creato una struttura con 55 unità di business più piccole a cui sono state successivamente date più competenze. Questa struttura segue la cultura di gestione del Gruppo Vinci, che è stata decentralizzata fin dagli anni '80, perché già allora si pensava che molte unità autonome avrebbero garantito più flessibilità e vicinanza al cliente. Dietro le strutture di Axians, tuttavia, c'è anche la consapevolezza che i progetti di Industria 4.0 possono avere successo solo se gli specialisti di diverse discipline lavorano insieme in modo costruttivo e all'altezza degli occhi. Ecco perché tali progetti sono difficili da gestire dalla sede centrale.