Con l'acquisizione del provider di backup Altaro, Hornetsecurity sta espandendo i propri servizi per includere soluzioni in ambiente Microsoft 365 e guadagnando numerosi partner. Inoltre, è prevista la cooperazione con un ulteriore distributore.
Nuovo anno, stessa ambizione: il produttore di Hannover Hornetsecurity continua a perseguire il suo obiettivo di diventare il leader del mercato europeo per la sicurezza delle e-mail nel cloud. Con il successo dell'acquisizione di Altaro, che si è conclusa il 24 dicembre, il produttore non solo si è fatto un regalo di Natale, ma ha anche ampliato il suo portafoglio di sicurezza e conformità nell'ambiente Microsoft 365. "Il nostro obiettivo è quello di offrire a tutte le aziende una soluzione completa di sicurezza e conformità per il loro uso delle tecnologie cloud. Con l'integrazione delle soluzioni di backup di Altaro nel portafoglio di prodotti di Hornetsecurity intorno alla sicurezza del cloud email, completiamo il puzzle di un pacchetto di sicurezza completo", dice Daniel Hofmann, CEO di Hornetsecurity.
Tenendo presente il canale
"Con l'acquisizione di Altaro, non solo stiamo espandendo i nostri servizi di sicurezza per M365, ma anche rispondendo al crescente bisogno del nostro canale di soluzioni di backup Hyper-V e VMware", spiega Daniel Blank, COO di Hornetsecurity. La volontà di lavorare al 100% insieme al canale è stato il criterio decisivo per l'azienda di Hannover per l'acquisizione. Proprio come il "supporto tecnico molto lodato dai partner". I quattro fondatori del produttore di backup con sede a Malta avranno nuovi ruoli all'interno del gruppo Hornetsecurity. Secondo Blank, le sedi esistenti in USA, Gran Bretagna, Francia, Macedonia del Nord, Malta e Germania saranno ulteriormente ampliate nei prossimi anni.
L'acquisto dovrebbe creare effetti sinergici. Oltre a riunire il know-how e l'esperienza e a combinare i prodotti, Hornetsecurity assumerà anche i 10.000 partner di Altaro in tutto il mondo, sempre che vogliano lavorare con il fornitore tedesco. Blank, tuttavia, non è preoccupato che i partner possano lasciare a seguito dell'acquisizione. Dopo tutto, un buon 80% dei partner è rimasto con l'acquirente dopo l'acquisizione parziale di Avira nel 2018. Un gran numero di rivenditori Altaro si aggiungerebbe così ai 2.500 partner esistenti in tutto il mondo. L'esperienza di Hornetsecurity con le acquisizioni non si limita ad Avira. Nel gennaio 2019, il produttore ha assunto il fornitore spagnolo di sicurezza e-mail Spamina, e all'inizio del 2020, il partner di distribuzione britannico EveryCloud.
Informazioni su Altaro
Il prodotto principale della società acquisita, che è stata fondata nel 2009, è Altaro VM Backup. Ma c'è anche una soluzione speciale per Office 365, una soluzione in abbonamento per il backup e il ripristino delle caselle di posta in Office 365. Il produttore dice che serve 50.000 clienti e più di 2.000 fornitori di servizi gestiti in tutto il mondo. Questo è un enorme contributo ai piani di crescita di Hornetsecurity. "Insieme rafforzeremo ed espanderemo le nostre reti di partner, che alimenteranno ulteriormente la crescita dell'intero Hornetsecurity Group", dice Blank. Il gruppo ha un vantaggio sui concorrenti come Proofpoint e Mimecast in quanto è "più consapevole del GDPR". Dopo tutto, è un'azienda europea. Inoltre, il fornitore si concentra sulla cooperazione a lungo termine con i suoi clienti e può servire aziende di tutte le dimensioni.
Al momento, Hornetsecurity lavora con i quattro distributori Acmeo, Api, ADN e Infinigate. Secondo Blank, il produttore è anche in trattative con il distributore dell'Assia Ebertlang, che ha precedentemente distribuito il software di Altaro.
Hornetsecurity sta attualmente lavorando con quattro distributori, Acmeo, Api, ADN e Infinigate.