Alcuni partner VMware hanno ancora delle riserve sulla misura in cui possono beneficiare dell'accordo con AWS. Al partner meeting "vForum", il capo del canale VMware Marc Müller ha dovuto dissipare le preoccupazioni corrispondenti e sottolineare le opportunità della cooperazione.
Il vForum è stato dominato dalla discussione sulla cooperazione recentemente annunciata tra VMware e AWS. Prevede la fornitura di servizi cloud VMware su AWS. Oltre a quei partner che hanno già richieste di clienti da questo segmento e che aspettano da tempo, c'erano anche voci critiche - principalmente dalle file dei fornitori di servizi gestiti. "Ci sono state domande sulla misura in cui le offerte di AWS devono essere intese come concorrenza al loro portafoglio di soluzioni. Tuttavia, è in definitiva il caso che gli MSP abbiano offerte molto individuali e personalizzate che possono essere integrate dalla cooperazione con AWS", dice il boss del canale Marc Müller.
Virtualizzatore incontra gigante del cloud
La chiusura dei ranghi tra i due giganti IT VMware e AWS ha già una storia: le due società hanno già annunciato la disponibilità di "VMware Cloud on AWS" al VMworld di Las Vegas lo scorso anno. Dietro questo c'è una partnership che è stata presentata per la prima volta nell'ottobre 2016. Con VMware Cloud on AWS, il software-defined data center (SDDC) di VMware viene portato nel cloud AWS, se volete. I clienti possono quindi eseguire applicazioni in ambienti cloud privati, pubblici e ibridi basati su VMware vSphere con accesso integrato ai servizi AWS. VMware Cloud on AWS è fornito, venduto e supportato dall'host VMworld e dal suo canale come un servizio cloud on-demand. Il servizio cloud sostiene di rimuovere le barriere alla migrazione e alla portabilità dei dati, creando in definitiva un ambiente cloud ibrido facile da gestire.
Istanze VMware dal centro dati AWS
Müller descrive cosa c'è dietro termini come "VMware Cloud on AWS": "Ora offriamo istanze VMware 1:1 dal centro dati AWS di Francoforte su hardware bare metal. Il data center di AWS è vicino all'hub internet di Francoforte sul Meno, cioè in Germania, il che offre vantaggi in termini di conformità - anche per quanto riguarda la Brexit - e anche tecnicamente mantiene bassa la latenza". I partner possono così decidere con i loro clienti finali quali applicazioni, compresi i dati corrispondenti, fino all'intero stack software VMware vogliono eseguire nel Cloud AWS.
In quest'ottica, VMware sottolinea le numerose opportunità a valore aggiunto che questo creerebbe per i partner. Il capo del canale descrive la situazione del progetto dei partner VMware in pratica, in cui "anche se fosse teoricamente possibile - è piuttosto alla periferia circa gli scenari estremi, in cui i data center dei clienti sono sciolti e completamente spostati verso il cloud AWS.
Più spesso, dice, solo subaree dell'IT esistente sono interessate, dove l'outsourcing è una buona idea. "Oppure pensate a uno scenario di disaster recovery", dice il manager di VMware. "Con un'infrastruttura VMware come base, un 'data center AWS' può essere portato online in breve tempo come soluzione di ripiego". Solo in caso di emergenza sorgono costi di calcolo, fino ad allora solo costi di archiviazione dei dati.
Svantaggi per i partner
La cooperazione tra VMware e AWS nell'area cloud offre molti vantaggi per i partner VMware, secondo Müller, che è stato anche sottolineato come messaggio al vForum. L'argomentazione è la seguente: "Prima di tutto, la vendita dei servizi AWS da parte dei partner VMware è accompagnata da programmi lucrativi, tra cui sconti, abbuoni sul retro e sul consumo." Questi ultimi poi si chiamano se il cliente usa i servizi Amazon prenotati in volumi crescenti.
Informazioni aggiuntive
VMware lancia la versione beta di "Kubernetes as a Service" al vForum
La versione beta pubblica del VMware Kubernetes Engine (VKE) è stata annunciata al VMware vForum di Hanau. Dietro questo c'è un'offerta Kubernetes-as-a-Service come parte del portafoglio di servizi cloud di VMware. Kubernetes (chiamato anche "K8s") è un sistema open source per applicazioni container che possono essere distribuite, automatizzate, scalate e gestite tramite questo veicolo.
VKE sarà inizialmente lanciato nell'universo AWS. Tuttavia, come parte della sua strategia multi-cloud, VMware supporterà anche gli ambienti di runtime delle applicazioni VKE su Azure e altri ambienti cloud in futuro, ha annunciato la società.
https://cloud.vmware.com/vmware-kubernetes-engine
Opportunità di creazione di valore
"Inoltre, c'è molta creazione di valore nel business AWS, a partire dai servizi di valutazione, in cui i partner valutano quali servizi AWS hanno senso, ai servizi di migrazione, in cui si tratta di trasferire i carichi di lavoro e i dati nel mondo AWS, e infine, ci sono molti altri punti di vendita di servizi, che ora possono essere realizzati dal cloud VMware senza molto sforzo grazie alla cooperazione", Marc Müller è convinto. Il channel manager sta pensando, tra le altre cose, ai servizi di backup e di disaster recovery.