Temi come Industria 4.0, intelligenza artificiale, analisi dei dati, blockchain, sicurezza IT e automazione dei processi robotici sono i temi dominanti del Fujitsu Forum 2018 a Monaco di Baviera. Nel business dei prodotti, i distributori e le system house si assumeranno ulteriori compiti dopo la chiusura dello stabilimento di Augsburg.
Fujitsu si posiziona al Fujitsu Forum di quest'anno a Monaco più come fornitore di soluzioni per tutti i temi relativi alla trasformazione digitale. La parola magica qui è "co-creazione": il produttore vuole lavorare insieme a clienti e partner in un ecosistema per sviluppare soluzioni. Al forum, il gruppo presenterà più di 250 esempi di soluzioni di trasformazione per la vendita al dettaglio, le banche, le istituzioni pubbliche, i trasporti e i data center. I cosiddetti "centri di eccellenza" avranno un ruolo centrale, come il Digital Transformation Centre lanciato quest'anno a Monaco di Baviera.
Out per Augsburg
D'altra parte, Fujitsu abbandonerà il suo stabilimento di Augsburg, dove vengono costruiti PC aziendali, server e sistemi di archiviazione e completati i notebook, dal 2020. Anche lo sviluppo e la produzione di schede madri ad Augusta finiranno. In futuro, questi compiti saranno assunti dagli stabilimenti in Asia, alcuni dei quali appartengono alla joint venture con Lenovo, in cui i cinesi assumono il ruolo principale. Al forum, Vera Schneevoigt, come vicepresidente esecutivo del business internazionale dei prodotti di Fujitsu, responsabile anche dello stabilimento di Augsburg, ha giustificato la chiusura prevista con la crescente pressione dei costi e la crescente concorrenza degli ODM cinesi. La fine della produzione non ha niente a che fare con le prestazioni dei dipendenti di Augsburg. Con lo sviluppo della Smart Factory e l'espansione del portafoglio prodotti verso l'IoT e la robotica, hanno fornito importanti impulsi al gruppo. "Con il fattore di differenziazione 'Made in Germany', non era possibile ottenere un prezzo più alto nelle gare d'appalto, per esempio. A lungo termine, non è quindi possibile mantenere un sito di produzione in Germania. Ci sono semplicemente dei vincoli economici", spiega il capo delle vendite di Fujitsu Christian Leutner.
Nessuna influenza negativa sul canale
La chiusura dello stabilimento di Augsburg non dovrebbe avere un'influenza negativa sulla struttura del canale, sottolinea il capo del canale Louis Dreher, perché: "A causa del fatto che non avremo più un vantaggio logistico in Germania nel prossimo futuro, l'importanza dei partner sta crescendo. Per esempio, coinvolgeremo maggiormente i distributori nel core business. E il tema della raffinatezza e del BtO sarà mantenuto da distributori e partner. L'infrastruttura di canale necessaria per questo è già in atto oggi."
Nell'annuncio, la chiusura dell'impianto è stata ben avvolta nel riorientamento strategico verso il business dei servizi. E anche il Fujitsu Forum ha un focus diverso: "Questa non è più una mostra di hardware. Al contrario, la tendenza è molto verso i servizi", spiega Michael Erhard, portavoce di Fujitsu. Questo è motivo di preoccupazione tra i partner, perché può lasciare l'impressione che il business dell'hardware, che è ancora enormemente importante per molti, stia perdendo importanza. Ma - e questo è il messaggio più importante - non è affatto così: "L'importanza dell'hardware è stata forse un po' persa", dice Louis Dreher. Ma il fatto è che gioca ancora un ruolo importante e di supporto. "La decisione di chiudere il sito di Augsburg non significa che vogliamo fermare il business dei prodotti. Al contrario, vogliamo continuare a crescere lì. E di conseguenza il canale diventerà ancora più importante perché, ad esempio, potrà assumersi ulteriori compiti logistici", aggiunge Christian Leutner.
Tuttavia, il fatto che, oltre alla produzione, anche la ricerca e lo sviluppo saranno spostati dalla Germania al Giappone, mentre altri "global player" si affidano a strutture decentralizzate, è motivo di preoccupazione: "Abbiamo già dei category manager corrispondenti che costituiscono l'interfaccia con il Giappone per l'introduzione dei desideri e delle esigenze dei clienti locali e regionali. Questo è già una realtà", dice Dreher.
In Europa centrale, Fujitsu investirà principalmente nel business dei servizi, sottolinea Rupert Lehner, responsabile dell'Europa centrale, EMEIA Products & Platform Enterprise Services. Cita come esempio la stretta collaborazione con SAP. Egli identifica il settore pubblico, l'industria automobilistica e manifatturiera come i clienti più importanti. Ma naturalmente anche altri settori saranno serviti. L'azienda ha gli occhi puntati sui clienti globali e sulle piccole e medie imprese. Per la commercializzazione dei servizi e anche per lo sviluppo di soluzioni di trasformazione, i partner sono decisivi. Insieme a Fujitsu, possono commercializzare nuove tecnologie come AI, blockchain o quantum computing.
Affari cloud con Microsoft, AWS e VMware
Con la piattaforma cloud K5 annunciata con grande clamore due anni fa, Fujitsu voleva posizionarsi come un giocatore indipendente nel business del cloud. In futuro, il produttore offrirà la nuvola K5 solo in Giappone. Per il resto del mondo, Fujitsu offrirà servizi basati su Microsoft Azure, AWS e VMware. Josef Reger, CTO di Fujitsu EMEIA, dice che l'azienda rimarrà attiva negli stack superiori. Fujitsu ha concluso un accordo globale con Microsoft su una partnership di system integrator per Azure, che è principalmente rivolta a soluzioni di cloud ibrido. Hidenori Furuta, SEVP Digital Services di Fujitsu Limited, commenta: "La maggior parte delle imprese hanno già iniziato a migrare i loro carichi di lavoro principali nel cloud e vedono questo come la chiave per la trasformazione digitale e il successo nel mondo digitale. Questa nuova partnership con Microsoft è una pietra miliare mentre progettiamo, costruiamo e gestiamo le soluzioni ibride basate sull'IT per i futuri sistemi mission-critical dei nostri clienti".
Uno degli annunci al Fujitsu Forum è Fujitsu Primeflex per Microsoft Azure Stack. La soluzione, basata sui server Primergy, è progettata per consentire ai clienti di mantenere selezionati carichi di lavoro business-critical on-premises ma ancora beneficiare della flessibilità del cloud pubblico. Le caratteristiche includono opzioni di fatturazione mensili basate sull'uso che permettono di aggiungere i servizi Azure ai contratti di licenza esistenti. Per il backup dei dati on-premises, il produttore offre l'integrazione di un apparecchio Eternus CS. Il Fujitsu Enterprise Service Catalog Manager (ESCM) è progettato per integrare Azure con altri servizi in un ambiente multi-cloud.
Quadro AI e un chip ispirato al quantum computing...
La direzione di Fujitsu è mostrata dal quadro AI e di analisi dei dati Sholark presentato a Monaco e dal chip annealer digitale ispirato alla tecnologia quantistica. Il framework Sholark, basato su tecnologie open source, è progettato per raggiungere gli utenti meno esperti di tecnologia con un'interfaccia web-friendly. Elabora dati strutturati, semi-strutturati e non strutturati da diverse fonti come social network, database, input vocali, video o immagini. Inoltre, gli utenti possono utilizzare l'apprendimento automatico per l'automazione dei processi. La soluzione è modulare e può essere collegata ai sistemi di data warehouse esistenti, secondo Fujitsu. Per l'implementazione presso il cliente, il produttore utilizza l'approccio di co-creazione. Il framework di AI e analisi dei dati Sholark è disponibile immediatamente e può essere ottenuto direttamente da Fujitsu.
Con la tecnologia digital annealer, inizialmente offerta come servizio cloud, Fujitsu ha sviluppato un metodo per utilizzare un chip CMOS convenzionale per risolvere compiti per i quali un computer quantistico sarebbe in realtà ideale. Tuttavia, i computer quantistici universali sono attualmente estremamente costosi e non possono essere utilizzati in modo produttivo a causa del loro numero finora limitato di massimo 50 qubit e del fatto che funzionano solo a temperature estremamente basse vicino allo zero assoluto. Gli analizzatori quantistici come D-Wave 2000Q con 2.000 qubit sono più facili da padroneggiare, ma possono gestire solo alcuni compiti. La tecnologia D-Wave utilizza effetti quantici in una griglia di piccoli magneti raffreddati in profondità. Il primo chip di analizzatore digitale di Fujitsu ha 1.024 bit di connettività completa e 16 bit di precisione. Il dispositivo CMOS di Fujitsu manca di parallelismo quantistico, quindi deve avvicinarsi alla soluzione ottimale in passi sequenziali, ma si dice ancora che fornisca risultati più veloci del D-Wave 2000Q. Inoltre, la ricottura digitale richiede solo circa 25 watt e funziona a temperatura ambiente. Si trova su una scheda madre convenzionale in un rack da 19 pollici. Fujitsu ha collaborato con l'Università di Toronto per sviluppare la tecnologia.
La sede AI del gruppo Fujitsu sarà costruita a Vancouver. La società 1QBit, in cui Fujitsu ha una partecipazione, è anche basata lì. 1QBit è considerato il primo produttore di software quantistico commerciale. Tuttavia, la cooperazione dei matematici è necessaria per convertire i compiti in una forma che può essere risolta dal chip.
Digital Annealer per l'ottimizzazione delle risorse e gli specchietti auto sussurranti
Fujitsu e 1QBit hanno realizzato un progetto proof-of-concept per il Digital Annealer con la banca inglese NatWest. La tecnologia sarà utilizzata dalla banca per ottimizzare le sue partecipazioni di attività liquide di alta qualità, accelerando e migliorando la precisione della valutazione del rischio su un gran numero di combinazioni di attività. In seguito, il Digital Annealer sarà utilizzato per rilevare anomalie che indicano frodi o per ridurre il tempo di formazione dei sistemi AI. In Germania, è utilizzato da BMW e Audi in progetti pilota: alla BMW per migliorare il controllo del movimento dei gruppi di robot, alla VW anche per l'ottimizzazione della produzione e lo sviluppo di specchietti retrovisori silenziosi.
L'anno prossimo dovrebbe arrivare una seconda versione, che sarà molto più veloce con 8.192 bit e 64 bit di precisione. Sarà poi disponibile sotto forma di un'offerta cloud con il corrispondente supporto all'implementazione tramite i partner. Fujitsu si aspetta che il Digital Annealer generi entrate fino a 900 milioni di dollari entro il 2020. Tuttavia, il numero di partner Fujitsu che hanno il potenziale e i clienti per beneficiare di tecnologie come il Digital Annealer è probabilmente gestibile.