Il fornitore di sicurezza Watchguard e il distributore Also stanno ora fornendo al canale apparecchi in un modello di abbonamento. In questo modo, vogliono permettere ai partner di agire come fornitori di servizi gestiti senza investimenti iniziali.
Il produttore di sicurezza Watchguard offre ora ai partner la possibilità di noleggiare invece di comprare i suoi apparecchi per la sicurezza della rete. L'azienda statunitense sta lavorando insieme al distributore Also, che fornisce i prodotti per il canale in Germania e Austria attraverso il suo Cloud Marketplace. I partner vengono fatturati mensilmente secondo il principio del pay-as-you-go. L'offerta si rivolge in particolare ai fornitori di servizi e alle system house che forniscono servizi di sicurezza gestiti (MSS) o vogliono farlo in futuro.
Wachtguard ha introdotto il cosiddetto programma FlexPay negli USA un anno fa. Così ora il produttore è il primo distributore ad implementare il modello in Europa. I prodotti offerti sono apparecchi firewall, servizi di sicurezza basati su di essi e Authpoint, una soluzione per l'autenticazione multifattoriale (MFA). La selezione sarà ampliata nel corso dell'anno per includere prodotti per la sicurezza degli endpoint. Non c'è un investimento iniziale o un termine minimo per i partner. Tramite l'Also Cloud Marketplace, gli MSSP hanno anche la possibilità di automatizzare la fatturazione dei canoni mensili con i loro clienti finali.
Hurdle superato
Il produttore sta "aprendo una porta completamente nuova" con il programma FlexPay, Michael Haas, vicepresidente regionale dell'Europa centrale di Watchguard, è convinto. Secondo lui, i modelli pay-as-you-go sono relativamente facili da implementare, finché è coinvolto solo il software. "Tuttavia, la principale difficoltà con la protezione della rete finora è stata quella di procurare anche i componenti hardware sottostanti di conseguenza e di prezzarli e farli pagare come parte del servizio". Con il modello di abbonamento, il fornitore di sicurezza supera questo ostacolo, in modo che i partner MSSP "non devono più fare pagamenti anticipati per la fornitura di hardware".
Dietro il nuovo programma Watchguard c'è "una visione esperta delle esigenze del mercato", sottolinea Marc Hövelmann, Regional Lead CoC Cybersecurity DACH di Also Deutschland. Tuttavia, fornire hardware e software in un modello di abbonamento è tutt'altro che banale. Dopo tutto, molti aspetti di fatturazione, logistici e legali devono essere presi in considerazione.
Sforzo ridotto
Watchguard e Also hanno una partnership di vendita da quasi tre anni. Secondo il distributore, la variante pay-as-you-go completa le opzioni di acquisto e fatturazione esistenti ed è particolarmente interessante per i partner che vogliono evitare processi lunghi, costosi e manuali quando acquistano o affittano hardware di sicurezza. Senza dover investire in anticipo in attrezzature, il modello FlexPay permette loro di fornire un supporto completo ai loro clienti, attivare per loro meccanismi di protezione, assegnarli a conti individuali e configurarli di conseguenza.
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