L'esperto di servizi gestiti Michael Gutsch, precedentemente con Sophos, dirigerà le vendite nella regione di lingua tedesca di Datto da ottobre. Così, dopo mesi di vacanza, il fornitore di strumenti MSP ha di nuovo un manager responsabile per la regione.
Datto sta aprendo un nuovo capitolo: Al fornitore di software, che si concentra sulle soluzioni MSP, Michael Gutsch assumerà la responsabilità del business in Germania, Austria e Svizzera (DACH) come Senior Regional Sales Manager all'inizio di questo mese. Negli ultimi quattro anni, il manager ha lavorato presso lo specialista della sicurezza Sophos, dove è stato Head of MSP e responsabile del business con i service provider in Germania, Europa settentrionale e orientale, Medio Oriente e Africa (CEEMEA).
Nel suo ruolo di regional manager di Datto, Gutsch succede a Donald Badoux, che è entrato nell'azienda nell'ottobre 2019 come Director Sales DACH, ma ha lasciato dopo pochi mesi. Anche Markus Rex, Strategy Director DACH e Country Manager fino all'arrivo di Badoux, ha lasciato Datto alla fine di maggio e da allora ha assunto la posizione di Head of MSP presso il gruppo di associazioni Synaxon.
Dopo che il personale dirigente del provider nella regione DACH è cambiato più volte nel giro di pochi anni, Gutsch vede come uno dei suoi compiti quello di portare "continuità e affidabilità" al business. Datto fornisce prodotti tecnologicamente sofisticati che supportano gli MSP nell'automatizzare i loro processi. C'è un grande potenziale nella regione di lingua tedesca, che il manager vuole sviluppare con il suo team. Nel fare ciò, lui e il suo staff di vendita "non si vedono come 'addetti agli ordini', ma come consulenti che supportano i partner nella costruzione e nello sviluppo del loro business MSP", continua Gutsch. Per lui è importante anche "una comunicazione diretta e onesta con il canale".
Carriera in Dell
Prima di entrare in Sophos nel settembre 2016, il manager ha lavorato in Dell per circa 15 anni. Lì, come responsabile di Client Solutions Brand & Merchandising, è stato recentemente responsabile della pianificazione go-to-market per tutti i prodotti informatici per l'utente finale in Germania. Per molto tempo, Gutsch ha lavorato per il gruppo IT come Online Business Manager o Senior Online Business Manager. Le sue altre stazioni professionali includono il gigante dell'elettronica Sony.
La pretesa di Datto è di dotare gli MSP dei prodotti e delle competenze necessarie per il loro modello di business. Originariamente specializzata in backup e disaster recovery, l'azienda statunitense ha ampliato il suo portafoglio al networking, all'automazione dei servizi professionali (PSA) e al monitoraggio e gestione remoti (RMM) dal 2017 attraverso l'acquisto di Open Mesh e la fusione con Autotask. Il fornitore è presente sul mercato tedesco dall'inizio del 2016, quando ha avviato una cooperazione con il distributore Ebertlang di Wetzlar. Circa due anni dopo, tuttavia, Datto ha deciso di occuparsi direttamente dei partner system house e MSP.