La start-up svizzera Aparavi ha affascinato Gregor Bieler così tanto che si è unito al fornitore come capo EMEA. Il professionista IT sta entrando nel mercato in Germania con la sua piattaforma "Data Mastery". È progettato per ridare alle aziende il controllo sui loro dati.
Gregor Bieler è tornato nell'industria ICT come imprenditore. Da quando si è congedato nel luglio 2020 dopo sei anni e mezzo in Microsoft Germania, il veterano dell'IT non è stato inattivo. Dopo il suo ruolo di alto profilo come channel manager del gigante del software e del cloud, tuttavia, ha lavorato in background: Bieler ha allenato diverse start-up nella scena del private equity. Nel processo, un'azienda svizzera sembra averlo affascinato in modo particolare, e ha continuato a seguirla. "Il concetto di Aparavi mi ha convinto. Ha un futuro promettente e risolve i problemi reali dei clienti."
Aparavi fornisce una piattaforma automatizzata di data intelligence. Supporta le aziende nell'indicizzare, classificare e valutare i loro dati non strutturati. Allo stesso tempo, la tecnologia controlla se i file catturati sono conformi ai requisiti legali (ad esempio il DSGVO), agli standard industriali e ad altre linee guida. Bieler si è unito al fornitore con sede a Zugo come co-partner e ora assume la responsabilità operativa al vertice dell'azienda insieme al fondatore e CEO Adrian Knapp. Come CEO EMEA, il professionista delle vendite è ora responsabile dell'espansione del business nella regione. La società europea di Aparavi ha sede a Monaco. L'azienda svizzera lancia oggi la commercializzazione della sua soluzione anche in Germania.
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La piattaforma di Aparavi, secondo Bieler, affronta un problema che nessun fornitore è stato davvero in grado di risolvere finora. Secondo Bieler, circa l'80% di tutti i dati nelle aziende sono non strutturati. Esiste in diversi formati di file ed è distribuito in un'ampia varietà di posizioni di archiviazione, come su server, PC, dispositivi mobili, dispositivi IoT, in array di archiviazione, sistemi di backup o cloud. "I dati sono semplicemente dappertutto, e nessun manager IT o aziendale ha un'idea completa di quali dati sono dove", riassume il capo dell'EMEA. "Di conseguenza, nessuno sa quali sono le opportunità e i rischi. Aparavi risolve questo problema."
Il venditore chiama la sua tecnologia Data Mastery perché è progettata per ridare alle organizzazioni il controllo sui loro dati, non solo rendendo le operazioni IT più efficienti ma anche aumentando il loro successo aziendale. "Solo coloro che sanno quali dati hanno e possono distinguere il 'buono' dal 'cattivo' sono in grado di realizzare il pieno potenziale dei loro dati". Spiegato semplicemente, i cosiddetti collettori e aggregatori sono installati nei sistemi delle aziende per indicizzare e classificare i dati. L'interfaccia per l'utente è un cruscotto che può essere configurato individualmente. Questo "Data Mastery Cockpit" è fornito da Microsoft nel Cloud Azure di Francoforte. Alcuni degli algoritmi di apprendimento automatico che Aparavi utilizza provengono anche dall'hyperscaler.
Marketing via partner
La piattaforma è offerta in un modello SaaS. I clienti acquistano un abbonamento che comporta delle spese mensili. Nel marketing, Aparavi lavora a stretto contatto con i partner che partecipano alle entrate ricorrenti. "Non deve sorprendere che io metta i partner al centro della nostra strategia di go-to-market". Secondo il rapporto, alcune note case saranno già coinvolte nel lancio in Germania. Anche in futuro, il fornitore cercherà di evitare qualsiasi affare diretto. "Preferiamo mettere la nostra esperienza a disposizione dei partner piuttosto che usare le risorse limitate della nostra piccola organizzazione per servire i grandi clienti". Attualmente, l'azienda impiega circa 50 persone.
Il ruolo del canale non è limitato alla vendita della piattaforma. Per esempio, ci si aspetta che i partner mantengano relazioni a lungo termine con i clienti e forniscano l'intera gamma di servizi come consulenza, servizi professionali, servizi gestiti, compreso il supporto di primo e secondo livello. Secondo Bieler, un vantaggio importante per i partner è che possono vendere Aparavi nella loro base clienti esistente senza correre il rischio di cannibalizzarsi. "Non ci stiamo posizionando contro nessuno. Piuttosto, la nostra piattaforma rende migliori e più forti le soluzioni esistenti di gestione dei dati o di business intelligence". Così, il concetto offre anche la possibilità di estendere i contratti di servizio gestiti esistenti con i servizi della piattaforma.
Spinta imprenditoriale
In un certo senso, entrare in Aparavi come azionista chiude un cerchio per Bieler. Dopo il diploma, era già attivo come imprenditore. Allora, 30 anni fa, l'imprenditore nato a Monaco ha fondato un fornitore di software per finanziare i suoi studi di legge. Ma anche negli impegni successivi come manager, di solito si dedicava ai suoi compiti come un imprenditore, riferisce. "Assumere la responsabilità imprenditoriale, cambiare le cose, contribuire attivamente a plasmare nuove cose, questo è ciò che mi spinge". Prima che l'esperto IT arrivasse in Microsoft, ha lavorato come CEO presso il fornitore di pagamenti mobili Unwire, come amministratore delegato di Paypal Germania e in posizioni dirigenziali presso lo specialista di accessori Logitech, più recentemente come vicepresidente vendite e marketing a livello europeo.
Ad Aparavi, ci sono ora molte opportunità per lui di plasmare nuove cose. Finora, l'azienda fondata nel 2016, che gli analisti di Gartner hanno già classificato come "Cool Vendor" nel 2018, è conosciuta solo dagli addetti ai lavori. Dopo l'inizio in Germania, il capo dell'EMEA vuole affrontare successivamente lo sviluppo del business in altri paesi europei. Sta anche considerando la cooperazione con la distribuzione in futuro per scalare più fortemente il canale dei partner. Oltre agli obiettivi commerciali che Bieler ha fissato per il fornitore di gestione dei dati, dice di essere guidato da una missione generale. "Quello che stiamo vedendo oggi è una trasformazione a tutta velocità", approfondisce l'imprenditore. "Voglio dare il mio contributo per accelerare la digitalizzazione in Germania e rendere la nostra economia adatta al futuro.