L'ultimo studio di Lünendonk mostra che per i consulenti di gestione, il know-how sulle strategie IT è indispensabile per sviluppare soluzioni aziendali sostenibili per i loro clienti. Ma la pandemia non ha lasciato indenni i consulenti.
Dopo dieci anni di crescita, le 15 maggiori società di consulenza aziendale con sede in Germania stanno ora riportando un calo del fatturato. Hanno generato 2,66 miliardi di euro a livello mondiale nel 2020 (anno precedente 2019: 2,8 miliardi di euro) con un totale di 12.193 dipendenti (anno precedente 2019: 12.403). Il mercato tedesco ha rappresentato circa il 60 per cento di questo fatturato.
Uno sguardo al fatturato medio totale qui mostra un calo del 6,1 per cento (2019: +6,2 %). Allo stesso tempo, i principali gruppi di consulenza internazionali sono cresciuti leggermente di un 1,6% stimato (2019: 8%). Le società di consulenza con una gamma eterogenea di servizi o un focus su settori come quello bancario e assicurativo e il settore pubblico hanno superato meglio la pandemia.
Per l'anno d'affari in corso, tuttavia, le prime 15 aziende tedesche sperano di nuovo in una crescita dell'8,7 per cento, quelle internazionali addirittura del 10,3 per cento in media. Questo secondo uno studio di Lünendonk che sarà pubblicato a luglio.
"La pandemia di Covid 19 non solo ha lasciato il segno nell'anno finanziario 2020, ma i suoi effetti continueranno a modellare il business della consulenza nei prossimi anni", spiega Jörg Hossenfelder, managing partner di Lünendonk & Hossenfelder. "Anche se la domanda di servizi di consulenza è aumentata notevolmente nella prima metà del 2021, la fornitura di servizi è chiaramente diversa rispetto a prima della crisi. Mentre circa il 25 per cento delle attività di consulenza sono state fornite in loco nel 2020, questa quota dovrebbe aumentare leggermente fino al 28 per cento nell'anno finanziario in corso". Nel 2030, la quota di consulenza in loco sarà di nuovo del 47%, secondo i partecipanti allo studio.
Competizione forte e dominio internazionale
Roland Berger rimane la più grande azienda di consulenza in questo paese nonostante un calo del fatturato. Con un fatturato di 590 milioni di euro, la produzione è scesa dell'8,1 per cento, ma il numero di dipendenti è rimasto costante a 2.400. Simon-Kucher & Partners segue al secondo posto con un fatturato totale di 361,5 milioni di euro (+1,0 %). Il terzo posto tra le società tedesche di consulenza manageriale è occupato da Q_Perior con un fatturato totale di 225 milioni di euro (+5,1 %).
Al quarto, quinto e sesto posto, e con un fatturato inferiore ai 200 milioni di euro, troviamo Horváth (196,0 milioni di euro; -7,1 %), Detecon (193,5 milioni di euro; -3,7 %) e Porsche Consulting (184,0 milioni di euro; -9,4 %). Le società di consulenza zeb (177,0 milioni di euro; +1,7 %) e d-fine (170,0 milioni di euro; +7,6 %), specializzate in banche e assicurazioni, salgono nella classifica e occupano il settimo e l'ottavo posto. Cassini Consulting sale nella top 15 con 48,8 milioni di euro (+19,0 %).
C'è pressione da parte dei gruppi internazionali di consulenza che dominano il mercato locale della consulenza manageriale. Di conseguenza, i principali fornitori internazionali della lista Lünendonk hanno generato circa 8,2 miliardi di euro con servizi di consulenza in Germania nel 2020. I leader del mercato sono le due società internazionali di consulenza strategica McKinsey e Boston Consulting Group, seguite dalle unità di consulenza delle grandi società di revisione Deloitte e Pricewaterhouse-Coopers e dall'unità di consulenza di Accenture.
In quest'ottica, non sorprende che ognuna di queste aziende sia nominata come un forte concorrente da almeno il 25% delle aziende intervistate nello studio Lünendonk 2021 "Management Consulting in Germany".
Previsioni future
Dall'inizio della pandemia, i consulenti hanno spesso dovuto passare alla consulenza a distanza. Secondo l'indagine, questo continuerà ad essere usato di più in futuro per evitare viaggi costosi e lunghi. Un altro must è l'aumento della consulenza intorno alle strategie IT.
"La maggior parte dei consulenti che abbiamo intervistato sono dell'opinione che dovranno dimostrare più know-how sul tema della strategia IT in futuro", dice Hossenfelder. "Questo non significa l'implementazione dell'IT, ma l'approccio strategico generale. Inoltre, le società di consulenza stanno continuando ad espandere la loro gamma di servizi per includere servizi creativi e analisi di business.