Allcloud e AWS hanno esteso la loro partnership per una cooperazione strategica. Supportato dall'hyperscaler, il fornitore di servizi israeliano vuole più che raddoppiare la sua base di dipendenti. Anche l'attività nei paesi di lingua tedesca sarà notevolmente ampliata.
L'apprezzamento di AWS per i suoi partner non dipende dalle loro dimensioni, dalla loro strategia o dalla loro specializzazione. Per il boss del canale Doug Yeum, le uniche cose che contano sono la velocità e la volontà del team di gestione di affrontare progetti ambiziosi insieme all'hyperscaler. Il manager coreano vede entrambi i criteri soddisfatti in misura particolare in Allcloud. La società di consulenza israeliana ha "continuamente dimostrato la sua capacità di fornire valore ai clienti AWS, guadagnandosi la fiducia e il sostegno del nostro team". Di conseguenza, il cloud provider ha esteso la sua partnership con il fornitore di servizi lo scorso dicembre per diventare una collaborazione strategica.
AWS entra in tali accordi con aziende selezionate di vario tipo. Che Allcloud sia uno di loro è ancora più notevole se si considerano altri partner di consulenza strategica come T-Systems, Orange Business Services e NTT Data. Con 38.000, 27.000 e 123.000 dipendenti rispettivamente, questi fornitori di servizi sono molte volte più grandi del David israeliano, che impiega solo 250 persone. A differenza dei tre giganti, tuttavia, lo specialista, fondato nel 2008, si concentra al 100% sul cloud e lavora con AWS come unico hyperscaler. Inoltre, Allcloud ha una partnership con il fornitore SaaS Salesforce come secondo fornitore principale.
Acquisizione di nuovi clienti
L'azienda si aspetta che l'attuale accordo dia una spinta significativa ai suoi piani di crescita ed espansione, che prevedono anche l'espansione del suo business nella regione di lingua tedesca. "Questo significa che ci siamo qualificati per la Champions League nella rete di partner AWS", sottolinea Uli Baur, Senior Vice President (SVP) DACH di Allcloud. Così, il fornitore di servizi riceve una formazione aggiuntiva, supporto marketing e accesso esteso alle risorse dell'hyperscaler. L'obiettivo comune è quello di conquistare nuovi clienti e portarli rapidamente nel cloud. Secondo il giornale d'affari israeliano "Calcalist", l'accordo è valido per quattro anni, durante i quali AWS investirà una somma a due cifre di milioni (dollari USA) nella cooperazione con il partner. Il partner, a sua volta, prevede di assumere circa 300 dipendenti aggiuntivi durante questo periodo. Il personale sarà anche ampliato nel mercato locale, dove Allcloud attualmente impiega un team di 20 persone.
Lo specialista del cloud ha identificato la regione di lingua tedesca come una regione in crescita. Per sottolineare la sua importanza strategica, Allcloud ha creato la posizione di SVP DACH nel marzo 2020 e l'ha riempita con l'ex manager di Fujitsu e Dimension Data Baur. Il professionista dell'informatica si è posto l'obiettivo di far conoscere meglio il marchio nella regione e di spingere la crescita. Vede i punti di forza dell'azienda nella sua agilità e nell'alto grado di specializzazione, che si riflette in numerose certificazioni e competenze AWS.
Più che tecnologia
Allcloud non è un fornitore di servizi puramente tecnico, come spiega Baur. "Piuttosto, agiamo in un modo guidato dall'innovazione". Il compito è quello di permettere alle aziende di diventare più veloci, migliorare l'esperienza del cliente o aumentare la resilienza con l'aiuto del cloud. In linea di principio, il manager punta a relazioni a lungo termine con i clienti, dove il partner AWS copre l'intero ciclo di vita dalla consulenza sulla governance, la progettazione dell'architettura e la migrazione al funzionamento e all'ulteriore sviluppo dell'ambiente cloud. Il segmento di destinazione di Allcloud è il midmarket superiore. I clienti in Germania includono Auto1, Blinkist, Can Do, Fraugster, GermanPersonnel, Hotellistat, Spring e Valtech Mobility.