Con il prezzo di vendita consigliato (RRP), il produttore dà un suggerimento sul prezzo di acquisto al quale i suoi prodotti dovrebbero essere offerti. Si tratta semplicemente di un suggerimento al quale il rivenditore non è vincolato.
La nascita del prezzo di vendita raccomandato risale al 1974. Fino ad allora, era normale per i produttori di marche commercializzare i loro prodotti ad un cosiddetto prezzo fisso. Questo prezzo era fissato per contratto e non poteva essere superato né sottoquotato dai rivenditori che rivendevano i prodotti in questione. Nel corso della libertà di commercio, che doveva dare ai commercianti più variabilità nella loro gamma di prodotti e quindi più opportunità di vendita, il prezzo fisso è stato poi sostituito dal prezzo consigliato al dettaglio a metà degli anni '70.
Il prezzo consigliato verticale al dettaglio
Il RRP è anche conosciuto con l'abbreviazione vPE. Non è solo un prezzo al dettaglio raccomandato, ma anche un prezzo verticale raccomandato. Questo termine si basa sul fatto che un prodotto viene venduto o acquistato sul mercato da diversi attori del mercato, cioè B2B (Business to Business) o B2C (Business to Customer).
I classici attori che sono coinvolti nel vertical pricing o che acquistano un prodotto a prezzi diversi sono:
- Produttore
- Importatore
- Grossista
- Retailer
- Cliente
Poiché tutti i partner commerciali e naturalmente anche il produttore guadagnano qualcosa dai prodotti, il prezzo si sviluppa verticalmente dall'alto al basso, di solito diventando più alto.
Sono possibili informazioni sul consumatore e sul rivenditore
Ci sono due possibilità intorno al prezzo di vendita raccomandato: il prezzo raccomandato dal consumatore e quello raccomandato dal rivenditore. La raccomandazione dei prezzi al consumo è generalmente nota. Questa forma di RRP è ampiamente comunicata nella pubblicità, indicando ovviamente un certo prezzo per il cliente come prezzo di vendita consigliato. Il prezzo consigliato al rivenditore, invece, viene comunicato solo al commercio senza che il cliente ne sia a conoscenza.
L'effetto del RRP
Come dice già chiaramente il nome, il prezzo consigliato al rivenditore non è vincolante. Questo significa che i rivenditori non sono obbligati ad aderirvi. Tuttavia, se la raccomandazione di prezzo è stata emessa come una raccomandazione di prezzo al consumatore, è più convincente, dato che non è sempre semplice comunicare al cliente che viene praticato un prezzo superiore al RRP del produttore.
RRP come strumento di marketing
Tuttavia, il rivenditore può utilizzare bene il RRP come misura di marketing. Se offre il suo prezzo di vendita individuale al di sotto del prezzo consigliato conosciuto dal cliente, i clienti hanno la sensazione di fare un affare speciale o di riporre la loro fiducia in un rivenditore particolarmente favorevole.