Il rivenditore online Notebooksbilliger.de (NBB) commercializzerà i server aziendali Dell in futuro. Come parte della cooperazione, i clienti NBB saranno forniti con server aziendali Dell configurati individualmente. I rivenditori potranno beneficiarne indirettamente.
Dell si affiderà al concetto built-to-order e alla logistica del rivenditore online Notebooksbilliger.de per la distribuzione dei suoi server aziendali in Germania. I server aziendali devono essere consegnati entro sole 24 ore dalla configurazione.
Dell sta adottando un nuovo approccio che assomiglia più al marketing diretto che alla promessa trasformazione in un'azienda di canale. Il produttore vende ora server business per clienti PMI (da uno a 500 dipendenti) in stretta collaborazione con il rivenditore online Notebooksbilliger.de, che - come suggerisce il nome - è principalmente noto per i notebook economici per i consumatori. "Con questa cooperazione, Dell permette per la prima volta a un rivenditore di rivendere la sua gamma di server aziendali Dell, che è ben consolidata sul mercato", dice Frank Hufnagl, portavoce della stampa di NBB.
Questo riguarda tutte le serie di dispositivi delle attuali serie R-x10 e T-x10 fino all'ammiraglia T610. I dispositivi possono essere configurati individualmente online, "sono assemblati da tecnici certificati", dice Hufnagl, "e possono anche essere installati direttamente presso il cliente se lo si desidera". Molti rivenditori Dell che avevano sperato in una nuova direzione verso un maggiore business dei partner saranno probabilmente infastiditi da questo passo. La vendita diretta tramite i rivenditori online viene messa in prospettiva dal fatto che i rivenditori riceveranno sconti da NBB, cioè potranno utilizzare il rivenditore online come fonte di acquisto.
Georg Zacher, product manager di Dell presso Notebooksbilliger.de, trova: "L'apertura esclusiva delle strutture di vendita nell'area business permetterà in futuro ai nostri clienti business di poter utilizzare i sistemi server autoconfigurabili nelle loro aziende entro poche ore nel solito quadro di prezzi molto interessanti."
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